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在第23期供應鏈創新與應用在線論壇上的講話

中國物流與采購聯合會副會長 蔡進

二〇二〇年九月十九日

9月19日，第23期供應鏈創新與應用在線論壇舉行，中國物流與采購聯合會副會長蔡進出席并講話。浙商中拓總經理助理、ＭＲＯ事業部總經理、中拓研究院院長雷邦景在線分享“浙商中拓：生產資料供應鏈管理實踐與創新”，商務部、工信部等有關部委代表，全國各地供應鏈主管部門代表、企業代表以及院校和研究機構代表共300余人在線參加。論壇由中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專業委員會主任胡大劍主持。

以下為蔡進講話全文：

非常高興又一次參加供應鏈創新與應用在線論壇，今天雷總介紹的非常精彩，尤其是兩位教授的點評非常到位，我聽了以后有非常深刻的印象。

第一個方面，供應鏈創新與發展，是提升企業逆勢而上能力的重要抓手。

順勢而為能夠做大，逆勢而上才能做強。面對當前逆勢環境，浙商中拓在2020年上半年營業收入增長47.9%，利潤增長14.9%，十分難能可貴。它體現的就是供應鏈的優勢，供應鏈的支撐能力。據我們了解，正因為供應鏈的不斷創新與發展，不僅是浙商中拓，還有很多供應鏈創新走在前面的企業，業績也是逆勢而上。改革開放40多來，我們面對的是順風順水的環境，企業順勢而為，做大了規模，也做優了效益。但在當下，我們面臨疫情的挑戰，面臨中美之間的博弈，面臨國際經濟環境的逆全球化，我們的發展開始從過去的順風順水，轉變為逆風逆水。我們要善于逆勢而上，只有逆勢而為，才能將我們的企業和產業做強。而要在逆勢中發展壯大，最重要的就是加快推進供應鏈創新，提升產業基礎能力。今天浙商中拓雷總的發言，使我們對逆勢而為有了更加深刻的認識。

第二個方面，生產資料的供應鏈服務企業首先要有規模，基于規模做集約化。

生產資料的供應鏈服務企業，一定要具備一定的規模。沒有一定的規模，就沒有一定的市場占有率。沒有一定的市場占有率，就做不到集約化。當然，規模只是個充要的條件，并不是最根本的因素，但它一定是個基礎。有了規模和市場的占有率，才能做集約化，才能夠在市場運作中有自己的話語權。在這個方面，我跟雷總的觀點是一致的。

第三個方面，在大宗商品的供應鏈創新過程中，由點到線到面的推進很重要。

我非常贊同雷總關于點、線、面幾個方面的闡述。通過點，形成定價的能力、響應的速度、系統成本的控制、客戶的維護和風險的降低。從某一點形成模式、形成優勢，以此為前提提升資源配套的組織能力。通過復制點的模式，增加盈利點和客戶的粘性，實現對客戶的資源共享，這樣就形成了線。在線的基礎上又建立完整的生態圈。所以說，雷總將點、線、面歸納得很好?；A是點，通過點，形成模式和優勢；通過線，形成資源和協同的配套能力；通過面，形成規模效應、集約效應、協同效應和聚合效應。這就是通過供應鏈創新發展形成產業鏈的過程。

第四個方面，要通過平臺化、數字化、金融化，推進大宗商品供應鏈的創新，或者是供應鏈組織方式的創新。

平臺化是基礎，數字化是關鍵，金融化是結果。一是平臺化，大宗商品的平臺化一定不是 to C的平臺，它是一個to B的平臺，是一個基于工業互聯網的平臺。這是基礎。二是數字化，基于工業互聯網搭建大宗商品供應鏈平臺，關鍵是做數字化。通過數字化進行大宗商品從生產到最終端消費的全流程的運營。三是金融化，我非常贊同剛才雷總說的，供應鏈創新的過程中必然會形成供應鏈的金融，但是供應鏈金融一定要為實體經濟服務。更具體而言，供應鏈金融要為供應鏈本身服務，要為供應鏈的穩定、高效和安全運營做服務，而不是說發展供應鏈的目的是做供應鏈金融，不能本末倒置。這是浙商中拓把握得非常好的一個方面。

第五個方面，大宗商品供應鏈的創新要向產業領域延伸，形成產業生態圈。

浙商中拓提出一個非常好的概念——工業綜合體。我認為在大宗商品領域，尤其在從商貿流通領域推進大宗商品供應鏈創新的過程中，最終的目標之一就是要做工業綜合體，也就是產業化，向上游的產業領域延伸，形成產業的綜合體，形成基于產業鏈的生態圈。

第六個方面，大宗商品供應鏈應創新要重視發展綠色供應鏈。

據有關專家分析，我國鋼鐵保有量達到90億噸時，鋼鐵產業就進入到循環發展階段。我國鋼鐵保有量現在已接近90億噸，所以，浙商中拓率先將鋼鐵產業鏈與再生資源產業鏈領域相融合，發展廢鋼業務，已經做到了每年600多萬噸，推動了鋼鐵循環經濟的發展，非常有借鑒意義。也很好的把企業效益與綠色供應鏈發展有機結合起來。這也是深入貫徹落實了國務院辦公廳《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》中積極倡導綠色供應鏈的任務。

第七個方面，供應鏈創新要具備風險意識，安全意識。

浙商中拓將風險意識提得很高。他們提出，經營企業就是經營風險。這個提法非常到位。我們在推進供應鏈的創新過程中，既要提高效率，更要防范風險。尤其在當前逆全球化的格局下，將風險防控做好了就是競爭力，才談得上供應鏈的安全。反過來說，企業的風險防控，也要基于供應鏈來進行。我們應把握這一點。

第八個方面，通過組織研發，提高整個企業的預見性和對宏觀趨勢的把控能力。

注重研發就是提高企業的預見性。大宗商品流通企業在這方面還要加強。很多企業對整個宏觀環境的把控能力不是很重視。浙商中拓通過商務模式研究中心、行情研究中心、數字科技部和中拓信科公司，對未來經濟格局的變化，對市場和投資的方向，對未來科技發展的趨勢都有把握。這是企業綜合能力提升非常重要的一環。

可見，浙商中拓對大宗商品流通企業如何朝供應鏈服務方向轉型升級，做了很多工作。祝賀浙商中拓取得的成效，也非常期待浙商中拓在未來通過供應鏈的創新發展，取得更新更好的成就。

謝謝各位！