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為沖刺電商“最后一公里”快遞蛋糕,一向以自營(yíng)模式為主的德邦物流近日決定開(kāi)放自身物流體系。記者昨日從德邦物流獲悉,該公司在8月18日推出了新的戰(zhàn)略計(jì)劃“德邦事業(yè)合伙人計(jì)劃”。根據(jù)戰(zhàn)略部署,德邦將長(zhǎng)遠(yuǎn)目光聚焦在目前網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋的中高潛力區(qū)域上,開(kāi)放快遞以及部分區(qū)域的快運(yùn)雙業(yè)務(wù),以期實(shí)現(xiàn)互利共贏。中國(guó)快遞咨詢網(wǎng)首席顧問(wèn)徐勇認(rèn)為,在IPO暫緩的背景下,急于開(kāi)展快遞業(yè)務(wù)的德邦只能通過(guò)開(kāi)放類似加盟制的形式來(lái)快速擴(kuò)充市場(chǎng)。
　　業(yè)界認(rèn)為實(shí)為變相開(kāi)放加盟
　　據(jù)了解,為了計(jì)劃的順利實(shí)施,德邦將推出創(chuàng)業(yè)無(wú)憂支持,主動(dòng)為事業(yè)合伙人提供三大支持。金融支持,德邦為合伙人提供貸款等全方位的創(chuàng)業(yè)資金支持;培訓(xùn)支持,從理論與實(shí)際操作進(jìn)行免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)支持;裝修支持,提供多種門店裝修標(biāo)準(zhǔn)及施工支持。
　　其相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,德邦開(kāi)啟合伙人招募計(jì)劃的目的是為了資源整合,通過(guò)直營(yíng)強(qiáng)有力的支持,加上合伙人靈活多變的方式來(lái)滿足客戶需求,甚至個(gè)性化服務(wù)需求,“這是德邦的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”。
　　盡管該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),合伙人的管理將與公司管理一致,要求合伙人認(rèn)同德邦文化和采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)化管理,以確保品牌服務(wù)體驗(yàn)的一致性,但在業(yè)界看來(lái),德邦此舉實(shí)際是變相的加盟制度,而IPO暫緩才是德邦“被逼”開(kāi)放加盟制度的“元兇”。
　　靠自營(yíng)發(fā)力電商快遞成本高
　　根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示,德邦此番募集資金共29.88億元,用途主要分為四大部分,其中直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)3.71億元,零擔(dān)運(yùn)輸車輛購(gòu)置17.13億元,快遞車輛與設(shè)備購(gòu)置5.92億元,信息一體化平臺(tái)建設(shè)3.12億元。但突如其來(lái)的“IPO暫緩”則為德邦的上市之路增添了不確定性。
　　“德邦剛開(kāi)始應(yīng)該是寄望于IPO融資能帶來(lái)快速擴(kuò)充快遞業(yè)務(wù)的資金,”徐勇表示,當(dāng)?shù)掳钤?013年11月正式上線快遞業(yè)務(wù)時(shí),它面對(duì)著幾乎是鐵板一塊的市場(chǎng)格局,包括順豐在內(nèi),行業(yè)前十的快遞公司們占據(jù)著90%以上的份額,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果德邦想繼續(xù)透過(guò)自營(yíng)體系來(lái)發(fā)展電商快遞,不但速度慢,而且成本高。“因此在IPO暫緩的背景下,只能借助開(kāi)放加盟來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)充。”
　　8月6日,德邦正式推出針對(duì)淘寶、天貓等電商賣家的“電商尊享”,意味著德邦快遞開(kāi)始進(jìn)軍小件、輕貨、短線市場(chǎng)。自德邦快遞上線21個(gè)月來(lái),服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量以平均每月近15%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。