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             中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟發表講話

12月18日，中國重汽2016年商務大會在濟南隆重召開。中國重汽經銷改裝合作單位、客戶代表、金融和投資機構代表以及新聞媒體記者1600余人共赴泉城盛會，共商發展大計。

今年商務大會產品展區，31臺性能卓越、質量精良、制作精美的展車，涵蓋重型、中型、輕型全系列商用車產品線，充分展示了2015年中國重汽新產品開發的成果，同時也向經銷改裝合作單位和各界用戶表達了中國重汽自主應對經濟新常態的信心。本屆大會特設的節能動力和新能源展臺更是吸引了眾人的目光，綠色動力MT05、MT07、MT13以及混合動力系統、純電動系統，顯示了中國重汽堅持走低碳環保發展之路的決心和大型國企的責任擔當。

中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟發表了熱情洋溢的致辭。他說，“無論市場一帆風順還是驚濤駭浪，承載著振興民族重卡行業重任的中國重汽這艘巨輪，將永遠站在時代的最前端。中國重汽前進的步伐不可阻擋，創新的腳步永不停歇。”對大會主題“創新贏領新常態”做出了精彩解讀。

企業整體運行良好，主要市場指標有新突破

2015年是金融危機以來重卡行業最困難的一年。面對嚴峻的形勢，中國重汽頂住壓力，全面啟動了“創新升級三年行動計劃”，大力開展“品牌、質量、效益升級年”活動，經濟運行質量水平有了新的提升，綜合實力和企業效益控制優勢凸顯。1-11月累計產銷整車14.2萬輛，其中重卡8.9萬輛，銷售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷售總量有所下降，各項主要指標均明顯好于行業平均水平，市場占有率較上年提高1.62個百分點，達到17.86%，是國內重卡行業中總體表現最好的企業之一。

在產品結構方面，中國重汽產品結構進一步優化，曼技術產品已成為重卡市場新的領導力量。在曼技術產品的有力帶動下，中國重汽工程車繼續保持絕對優勢，牽引車實現逆勢上揚，同比增長29.7%，行業內反應強烈。特別是德國曼·T/C系列得到了用戶充分認可，有的單車運營里程已超過80萬公里，預計全年銷售將超過兩萬輛，成為公司新一代核心技術產品。5平臺中重卡產品開始形成市場影響力，豪瀚產品銷量實現翻番。

中國重汽國際市場開拓成效顯著，成為企業發展的有力支撐。1-11月公司實現整車出口2.4萬輛，同比增長12.5%，連續十一年牢牢占據國內重卡企業出口首位。中國重汽國際市場新優勢正在形成。

2015形成新優勢，2016發力“改革創新提升”

2015年面對經濟新常態，中國重汽積極探索創新發展之路，開始形成新的發展優勢：曼技術產品系列化，產品質量全面提升，輕卡、客車板塊逆勢上揚，逐步進入良性發展軌道，尤其是全國唯一的國家重型汽車工程技術研究中心，國家重型汽車質量監督檢驗中心和國家級企業技術研究中心——“三位一體”的科技中心園區正式投入使用，與國際水平接軌的整車裝備試驗能力的形成，為中國重汽全面提高技術研發水平和新產品開發能力創造了條件，這是中國重汽發展史上又一個里程碑，也是我國重卡行業的一件大事。

                       “三位一體”的科技中心園區

2016年是“十三五”發展規劃的開局之年，也是中國重汽的“改革創新提升”年。中國重汽2016年發展的基本目標是：銷售整車16.2萬輛，其中重卡10萬輛，輕卡6萬輛，客車2000輛，市場占有率力爭提高一個百分點。曼·T/C系列產品達到國際先進水平；效益水平繼續保持行業領先地位。

在新的一年里，中國重汽將在繼續抓好國際市場的同時，深化營銷體制改革，推動營銷網絡優化提升發展。中國重汽將認真分析市場和用戶的特點，及時提供更加優質可靠、適應市場需求的產品。在保持工程車優勢和牽引車良好發展的基礎上，加強與改裝廠對接，推動中國重汽曼技術產品在各專用車領域的市場化，特別是高度重視中重卡專用車市場的主動開發。同時抓住國家政策機遇，實現輕卡、客車以及新能源車輛的良性發展，努力實現創新升級目標。

                          智慧重汽互聯網+ APP平臺

                             “智慧重汽”平臺啟動儀式

中國重汽將進一步實現由被動售后服務向主動服務營銷的轉變，積極探索全生命周期車輛管理。啟動“智慧重汽”平臺，大力應用移動互聯網、車聯網、物聯網以及大數據管理等新技術，努力打造中國重汽全產業鏈綜合服務平臺。把金融營銷作為重要的營銷手段，發揮好汽車金融公司的作用，創新激勵機制，充分調動金融單位支持車輛銷售的積極性，創造中國重汽金融營銷新優勢。為實現企業持續健康發展和合作共贏奠定堅實基礎。

創新無止境，“智慧重汽、金融服務”齊上陣

會上，中國重汽總經理蔡東作了主旨演講。他對宏觀經濟形勢、重卡市場前景、應對措施、網絡規劃、售后服務、產品亮點等工作做了細致深入的講解和分析，并重點針對中重卡業務明年工作重心進行了部署安排。

                                 中國重汽總經理蔡東

                               中國重汽副總裁劉培民

中國重汽副總裁劉培民做了“智慧重汽”項目的專題介紹。中國重汽正在著力打造一個與合作伙伴共存共榮的，與用戶互聯互通的綠色生態圈。“互聯網+”大背景下創立的“智慧重汽”平臺建造了“產品+服務+體驗”的新模式，開創了商用車行業自行建立電子商務平臺的先河。“智慧重汽由我掌控”在會上快速傳播，成為本次大會上的熱詞。

總經濟師宋其東詳細解讀了中國重汽的金融服務和創新。中國重汽的金融平臺按照汽車全生命周期金融服務、智慧重汽金融服務、互聯網金融服務的整體要求，著眼于推動集團市場進入戰略目標、產品結構調整目標的實現來安排金融產品，提升金融服務的效率，結合行業發展實際，在風控水平提升的環境下，努力進行金融服務創新。

會上還現場簽署了二手車金融營銷、專用車金融支持協議。

晚會有猛料，科技大廈展風貌

在頒獎晚會上，中國重汽對榮獲2015年度營銷功臣榮譽的遼寧新潤金汽車銷售服務有限公司等18家經銷合作伙伴進行了表彰。中國重汽集團領導為獲獎單位頒獎。

晚會現場，中國重汽還進行了曼技術老用戶感恩回饋活動頒獎，舉行了“中國重汽曼技術卡車100萬公里挑戰賽”發布儀式和“智慧重汽”上線啟動儀式。

在為期兩天的會議期間，參會人員參觀了不久之前落成的中國重汽科技中心項目，親眼目睹了中國重汽國際一流的研發實驗裝備和實力，進一步增強了合作伙伴們對中國重汽的信心。

中國重汽集團銷售部、商用車銷售部、輕卡事業部、配件銷售部分別召開了商務大會，回顧總結了2015年各項工作的開展情況，對2016年商務政策、產品規劃、網絡布局和服務升級等重點工作進行了安排。