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一線城市硝煙未平，農村市場戰火新起。昨日京東家電事業部總裁閆小兵在京東2016戰略發布會上宣布，今年京東家電將以加盟模式布局農村市場開設實體專賣店，并揚言“全面超越國美蘇寧”成為行業第一。同一天，蘇寧易購宣布今年將在三四線市場新開1500家直營店，巨頭的家電下鄉大戰一觸即發。

蘇寧京東下鄉鋪店兵戎相見 自營賣場交鋒加盟模式

鄉鎮開加盟店

廣大的三四線城市、農村市場成為電商平臺家電品類爭奪的主要市場。京東家電昨日宣布今年將通過加盟的方式在全國各村鎮開設京東家電專賣店。閆小兵表示，京東家電專賣店將以鎮為單位設立，并實行區域保護制度，每個鄉鎮只開設一家店，京東為專賣店提供倉儲、配送、安裝、維修等服務，專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。“京東專賣店將打破傳統家電渠道層層加價的模式、打破區域價格壟斷，實行全國統一零售價。”

京東家電戰略拓展部總經理張焱介紹，京東家電專賣店的招商工作已經開始，加盟方式采用“京東幫”的幫主推薦+社會招商的方式，未來加盟者只需擁有一定啟動資金、獨立店面和家電零售經驗便能申請開設專賣店。資料顯示，京東幫服務店是主要在縣級地區開設的專注于大家電下單、安裝、配送、維修等一體服務的實體服務店，目前全國擁有1300余家，張焱表示，今年京東幫將實現縣域服務全覆蓋。

為何不是3C

以3C數碼起家的京東為何選擇以家電拓展農村市場。一位不愿透露姓名的權威分析人士表示，2013年國家家電下鄉政策刺激了當時市場增長。以五年更新周期來看，未來1-2年這一市場將快速回暖，加之各地樓市的復蘇跡象，家電市場迎來利好。不過，此舉也有些風險。GfK市場咨詢有限公司中國區董事總經理周群認為，2016年家電市場最大的潛力來自農村郊縣，但該市場存在天然屏障，如物流、倉儲和與當地零售關系等。

此外，一二線城市強調的“快”，農村消費群體可能并不感冒。北商研究院對農村電商的一份調查問卷顯示，農村消費者更注重售后服務，更傾向在品牌專賣店或商場購買家電。

最新數據顯示，國美在全國擁有1700多家門店，蘇寧易購門店、蘇寧易購直營店的數量達到2649家。閆小兵表示，京東家電今年目標是成為線上線下家電零售渠道第一，實現蘇寧、國美在內的傳統家電渠道的整體超越。“計劃專賣店每月新開千家，至2017年開2萬家店、覆蓋40萬個行政村。”

加盟模式有風險

家電市場的低迷讓各家電渠道在剛剛進入3月就火藥味極濃。昨日，與京東幾乎同時，蘇寧在南京召開了蘇寧易購2016全球家電合作伙伴大會，并公布了2016年渠道布局的重點。蘇寧云商COO侯恩龍表示，除了在一二線市場穩固既有優勢外，在三四線市場將新開1500家蘇寧易購直營店，這一數量是今年蘇寧在一二線市場的11倍。“公司計劃在3月推出全國首個‘蘇寧空調免費安裝’項目，彩電將在原來送裝一體的基礎上開展免掛架服務，同時‘物流2小時急速達免費’等服務也將成為蘇寧服務的標配。”

北京中怡康市場研究品牌中心總經理左延鵲認為，與蘇寧、國美自營模式的門店相比，開放加盟的方式可控性較難把握，拓展實體連鎖模式并非一日之功，不僅需要有規范化的門店管理，還要有銷售人員的培訓，京東在該方面的經驗有所欠缺。想要贏得鄉鎮、農村等市場更有效的捷徑或許是與區域性的家電連鎖合作，依靠區域性家電賣場多年的連鎖發展經驗和當地資源，配合京東的數據庫系統和采購系統以及配送系統對接，線下拓展的想象空間更大。