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歸納出以下幾種發展模式：

一是九州通模式：以調撥和零售終端為主導的九州通模式，通過準確定位取得市場發展空間。一方面通過大規模藥品采購，與國內大型制藥企業建立戰略合作等方式，在采購環節有效控制成本。另一方面，以藥品批發企業和藥店為重點，基本上不與醫院發生直接業務關系，避免了資金大量沉淀，快捷的資金流轉對上下游客戶產生較強吸引力。

二是海虹模式：以藥品網絡采購、電子商務為主導的海虹藥網瞄準醫療機構的“集中招標、競價采購代理”，通過醫藥物流與電子商務的結合，開發網上招標采購系統，實現招標、投標、評標等一系列流程提高了采購環節透明度，提升了采購配送效率。

三是鄭州國藥模式：以醫院集中配送為主導的鄭州國藥模式通過公開招標，確定醫療機構的物流配送服務商，實現藥品統一集中配送，既完善了區域醫藥供應保障體系，又改變了一家醫療單位對上百家藥品供應商的局面，保證了藥品的可追溯性，減少了流通環節，降低了采購成本。

醫藥物流發展現狀分析

（一）產業規模

藥品流通行業銷售增幅趨緩。2015年上半年全國七大類醫藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。

藥品流通行業利潤增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報企業（1200家）主營業務收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點；實現利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點；平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個百分點；平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個百分點；平均費用率為5%，與上2014年同期持平。

從2014年全年來看，全年藥品流通行業銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較2013年下降1.5個百分點。

（二）市場動態

多家公司涉足醫藥電商，康美藥業、九州通、上海醫藥、國藥股份等在醫藥電商方面均有加碼動作，包括建設網站、收編線下資源等。比如，如國藥股份2013年推出的國藥商城在中國醫藥集團的整體支持下，目前可調動42萬家藥店及10萬家診所資源。當然，直接攪動醫藥電商格局的動作是阿里巴巴2014年1月份對中信21世紀的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀54.3%的股權。而且中信21世紀擁有第三方網上藥品銷售資格證牌照，可對天貓醫藥館現有業務形成有益補充，因為天貓醫藥館及京東醫藥城均不具備該牌照。

（三）配送結構

2014年，藥品批發直報企業商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個百分點；物流費用103億元，其中自主配送物流費用占84.0%、委托配送物流費用占16.0%，委托配送物流費用占比較2013年降低2.1個百分點。

（四）產品結構

2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫藥商品銷售總額的73.8%；其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫療器械類占3.6%、化學試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。

醫藥流通市場競爭格局

從行業現狀來看，全國性的龍頭已基本形成，格局較為穩定。而區域性的龍頭企業機會很大，且具有很大的成長空間。上市公司中，只有南京醫藥、廣州藥業、華東醫藥等少數幾家區域性商業企業達到或接近百億規模，其他的區域性商業龍頭如嘉事堂、瑞康醫藥等規模還在30億左右，未來成長到100億不成問題。

行業集中度的進一步提高，形成“全國龍頭+地方割據”的行業競爭格局，這是醫藥流通行業發展的一個必然趨勢。無論從國家政策的傾向，還是從國際上發達國家的醫藥物流發展方向來看，行業集中度提升是個必然趨勢，而同時考慮到中國的特殊國情，地方保護主義和各地方利益博弈的結果就是形成“全國龍頭+地方割據”的這樣一種競爭格局。