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在中國大宗工業品和商業經濟變革的大背景下，百舸爭流的垂直B2B領域正駛入發展的深水區，領跑者率先進入盈利通道。

日前，塑化B2B全產業鏈服務平臺快塑網對外宣稱，公司旗下“速碼物流”板塊首度實現盈利，其它相關業務板塊亦增長強勁。

風口之上，行業的壁壘已在無形中漸漸樹立。

快塑網方面表示：“基于產業洞察，結合互聯網技術的創新服務，以及由此帶來的運營效率提升、規模效應、極致體驗是我們盈利的利器。盈利是商業的本質，快塑網的商業模式及盈利能力得到了市場的驗證，展現了非常具有想象力的發展空間。”

“快塑”進入盈利通道

5月，快塑網宣布，通過物流SaaS系統的運營，過程中圍繞業務提供增值服務，包括供應鏈金融等，公司旗下的速碼物流首度實現盈利。公司其它相關業務板塊，包括自營、寄售、競價等業務，也呈現出強勁的增長勢頭。

這是塑化B2B領域對外公開的消息中，關于盈利的首次發聲。

據《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年，中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。

數據背后，是資本助推的身影。2015年，在B2B領域，各路資本紛紛涌入，行業競爭的焦點也持續升級。從提供信息服務為主的B2B1.0模式,快速進階到以促進交易為主的2.0模式。時至今日，整個行業的競爭已發展到3.0階段，即以服務為核心的生態系統競爭。

業內分析，支撐盈利，首先需要產業的積淀，能發現產業鏈上下游的痛點，從而帶來創新服務的機會。與此同時，能夠基于痛點的鎖定，快速推出基于互聯網技術的服務產品，融入到客戶的實際業務中，切實為他們創造價值。

快塑網作為塑化B2B 3.0階段的引領者，在盈利的支撐點上，無疑是扎實而且豐富的。公開資料顯示，快塑網的高管團隊涵蓋了中化、中石油、美的及BAT等優秀互聯網公司的精英，產業+互聯網的“黃金組合”使得公司在深耕產業的同時，有能力以先進的互聯網技術驅動為核心精準鎖定行業痛點，持續推出各項創新服務，從而掙得“盈利分”。

據了解，快塑網推出的服務產品如快塑競拍、物流SaaS系統、現貨通、供應鏈金融系列產品等，多次成為業內模仿的對象或領先的標桿。

快塑網創始人劉育弘表示，當成功的平臺戰略在細分產業領域落地，會產生出極大的互聯網規模效應。這些模式重塑會帶來流通效率的極大提高和金融革命，同時給用戶帶來極致的服務體驗。“能夠創造價值，把服務做好了，盈利是水到渠成的事。”

服務是核心，盈利是本質

互聯網企業在2C 端是可以考慮虧損上市、流量經濟、補貼用戶的模式，但B2B 領域用戶更多考慮的是平臺能給他們帶來的價值，商業的本質是盈利，華爾街也不再有耐心僅僅聽故事或者用戶，B2B 領域更看重一個公司的核心競爭力和盈利能力。“在2B領域，絕不能照搬2C那一套思維及模式。”業內人士表示。

創業黑馬董事長牛文文認為：“新主流公司我認為應該是這樣的公司：有產業基礎，有實業基礎又有互聯網工具，會融資但更會賺錢的創業者。簡單來講就是說在一個細分的產業里面，深耕服務你的產業，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本是平衡的，這樣的重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。”

快塑網的表現或許正是這一觀點的注腳。

“我們啟動物流SaaS平臺是從供應鏈角度來提升物流的管理、服務水平，通過互聯網模式來有效整合運力資源，技術工具解決效能，最終不斷擴大速碼物流在供應鏈中的價值空間，支撐并擴大我們的整體盈利。”快塑網SaaS總監葉智勇表示。

業界認為，B2B平臺發展的真正意義，不是淺層次上用互聯網替代傳統貿易商的職能，或是用資本的錢解決原本貿易商所出現的資金問題，而是要靠對行業的深刻理解和精細化的服務，來提高整個行業的供應鏈的效率，包括資金周轉率和業務效率等，從而為客戶帶來價值。

“B2B行業要回歸到商業的本質，基于戰略發展需要的短期補貼、一定要能帶來盈利模式中營收數據的不斷改善，最終做到一種狀態：只要管理層愿意，隨時可以盈利。”劉育弘認為。

在塑化B2B行業的“爆發”之年，群雄并起的格局下，當有一天情懷老去、資金退熱，企業的盈利能力才是大浪淘沙下的本心。扎實做好服務，創造價值，是立根之本。回歸商業的盈利本質，“故事”才能延續。