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在中國大宗工業(yè)品和商業(yè)經(jīng)濟變革的大背景下，百舸爭流的垂直B2B領(lǐng)域正駛?cè)氚l(fā)展的深水區(qū)，領(lǐng)跑者率先進入盈利通道。

日前，塑化B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺快塑網(wǎng)對外宣稱，公司旗下“速碼物流”板塊首度實現(xiàn)盈利，其它相關(guān)業(yè)務(wù)板塊亦增長強勁。

風(fēng)口之上，行業(yè)的壁壘已在無形中漸漸樹立。

快塑網(wǎng)方面表示：“基于產(chǎn)業(yè)洞察，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新服務(wù)，以及由此帶來的運營效率提升、規(guī)模效應(yīng)、極致體驗是我們盈利的利器。盈利是商業(yè)的本質(zhì)，快塑網(wǎng)的商業(yè)模式及盈利能力得到了市場的驗證，展現(xiàn)了非常具有想象力的發(fā)展空間。”

“快塑”進入盈利通道

5月，快塑網(wǎng)宣布，通過物流SaaS系統(tǒng)的運營，過程中圍繞業(yè)務(wù)提供增值服務(wù)，包括供應(yīng)鏈金融等，公司旗下的速碼物流首度實現(xiàn)盈利。公司其它相關(guān)業(yè)務(wù)板塊，包括自營、寄售、競價等業(yè)務(wù)，也呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

這是塑化B2B領(lǐng)域?qū)ν夤_的消息中，關(guān)于盈利的首次發(fā)聲。

據(jù)《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年，中國B2B電子商務(wù)市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。

數(shù)據(jù)背后，是資本助推的身影。2015年，在B2B領(lǐng)域，各路資本紛紛涌入，行業(yè)競爭的焦點也持續(xù)升級。從提供信息服務(wù)為主的B2B1.0模式,快速進階到以促進交易為主的2.0模式。時至今日，整個行業(yè)的競爭已發(fā)展到3.0階段，即以服務(wù)為核心的生態(tài)系統(tǒng)競爭。

業(yè)內(nèi)分析，支撐盈利，首先需要產(chǎn)業(yè)的積淀，能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的痛點，從而帶來創(chuàng)新服務(wù)的機會。與此同時，能夠基于痛點的鎖定，快速推出基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)產(chǎn)品，融入到客戶的實際業(yè)務(wù)中，切實為他們創(chuàng)造價值。

快塑網(wǎng)作為塑化B2B 3.0階段的引領(lǐng)者，在盈利的支撐點上，無疑是扎實而且豐富的。公開資料顯示，快塑網(wǎng)的高管團隊涵蓋了中化、中石油、美的及BAT等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的精英，產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的“黃金組合”使得公司在深耕產(chǎn)業(yè)的同時，有能力以先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動為核心精準(zhǔn)鎖定行業(yè)痛點，持續(xù)推出各項創(chuàng)新服務(wù)，從而掙得“盈利分”。

據(jù)了解，快塑網(wǎng)推出的服務(wù)產(chǎn)品如快塑競拍、物流SaaS系統(tǒng)、現(xiàn)貨通、供應(yīng)鏈金融系列產(chǎn)品等，多次成為業(yè)內(nèi)模仿的對象或領(lǐng)先的標(biāo)桿。

快塑網(wǎng)創(chuàng)始人劉育弘表示，當(dāng)成功的平臺戰(zhàn)略在細分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地，會產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)。這些模式重塑會帶來流通效率的極大提高和金融革命，同時給用戶帶來極致的服務(wù)體驗。“能夠創(chuàng)造價值，把服務(wù)做好了，盈利是水到渠成的事。”

服務(wù)是核心，盈利是本質(zhì)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2C 端是可以考慮虧損上市、流量經(jīng)濟、補貼用戶的模式，但B2B 領(lǐng)域用戶更多考慮的是平臺能給他們帶來的價值，商業(yè)的本質(zhì)是盈利，華爾街也不再有耐心僅僅聽故事或者用戶，B2B 領(lǐng)域更看重一個公司的核心競爭力和盈利能力。“在2B領(lǐng)域，絕不能照搬2C那一套思維及模式。”業(yè)內(nèi)人士表示。

創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文認為：“新主流公司我認為應(yīng)該是這樣的公司：有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有實業(yè)基礎(chǔ)又有互聯(lián)網(wǎng)工具，會融資但更會賺錢的創(chuàng)業(yè)者。簡單來講就是說在一個細分的產(chǎn)業(yè)里面，深耕服務(wù)你的產(chǎn)業(yè)，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本是平衡的，這樣的重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。”

快塑網(wǎng)的表現(xiàn)或許正是這一觀點的注腳。

“我們啟動物流SaaS平臺是從供應(yīng)鏈角度來提升物流的管理、服務(wù)水平，通過互聯(lián)網(wǎng)模式來有效整合運力資源，技術(shù)工具解決效能，最終不斷擴大速碼物流在供應(yīng)鏈中的價值空間，支撐并擴大我們的整體盈利。”快塑網(wǎng)SaaS總監(jiān)葉智勇表示。

業(yè)界認為，B2B平臺發(fā)展的真正意義，不是淺層次上用互聯(lián)網(wǎng)替代傳統(tǒng)貿(mào)易商的職能，或是用資本的錢解決原本貿(mào)易商所出現(xiàn)的資金問題，而是要靠對行業(yè)的深刻理解和精細化的服務(wù)，來提高整個行業(yè)的供應(yīng)鏈的效率，包括資金周轉(zhuǎn)率和業(yè)務(wù)效率等，從而為客戶帶來價值。

“B2B行業(yè)要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，基于戰(zhàn)略發(fā)展需要的短期補貼、一定要能帶來盈利模式中營收數(shù)據(jù)的不斷改善，最終做到一種狀態(tài)：只要管理層愿意，隨時可以盈利。”劉育弘認為。

在塑化B2B行業(yè)的“爆發(fā)”之年，群雄并起的格局下，當(dāng)有一天情懷老去、資金退熱，企業(yè)的盈利能力才是大浪淘沙下的本心。扎實做好服務(wù)，創(chuàng)造價值，是立根之本。回歸商業(yè)的盈利本質(zhì)，“故事”才能延續(xù)。