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2013淘寶3D打印機銷量冠軍，2015亞馬遜3D打印機零售排名第一，2015 BESTBUY 3D打印機零售品牌排名第五，產品銷往全球36個國家，擁有全球400多家經銷商……這樣一份漂亮的成績單來自浙江閃鑄三維科技有限公司——金華市制造業里成功借電轉型的代表企業。

近日，浙江閃鑄科技總經理陳錚錚受邀以“互聯網+浪潮下如何華麗轉身”為題，在順豐國際學堂(金華站)傾情授課， 她表示“在跨境電商平臺上，有品牌才有附加值，有品牌才有忠誠度和回頭客。”

因時制宜，以“互聯網基因”邁向全球

閃鑄科技在不同發展階段采取了針對性的市場策略。在公司的初創期，閃鑄就確定了自主研發之路和“觸網”策略，在淘寶上打出“做每個人都買的起的3D打印機”口號。在成長期，閃鑄瞄準海外市場，借力跨境電商熱潮，在亞馬遜等跨境電商平臺上竭力打造品牌口碑，并借此搭建線下全球經銷商網絡。“閃鑄在歐美地區的大部分銷商都是從亞馬遜上的個人買家轉化而來的，”陳錚錚說。進入發展期，閃鑄繼續堅持品牌建設，并加大網絡營銷投入，實際線上線下兩手抓。

在下一個階段，展望未來，閃鑄將借助完善的海外倉和國際物流平臺，打造用戶需求快速解決方案。對此，陳錚錚談道，“我們和順豐國際保持長期的溝通，討論如何節省運輸時間，如何快速地給我們客戶提供解決方案，溝通的過程為我們引入了各種各樣的理念，比如使用‘國外采購+國外直接配送’的方式等等，這給了我們非常大的想象空間，讓我們的生意更好做。”實際上，從國內業務到國際業務，順豐一直是閃鑄的核心伙伴，借助順豐專業的服務和穩定的時效為閃鑄打造優質的用戶體驗。

三力模型，推動傳統制造轉型升級

對于傳統制造業的轉型升級，陳錚錚總結，制造業轉型的三大核心要素是品牌戰略、產品競爭力、研發創新力。“制造企業借電出海，必須要實現品牌戰略和OEM代工兩條腿走路，”陳錚錚說，“品牌戰略的前提是要打造一支市場營銷團隊(不只是銷售團隊)，只有了解自己的用戶，才能明確品牌的根基所在。營銷團隊會分析客戶在哪里，以及我們應該怎樣服務我們的客戶。” 此外陳錚錚還特別提醒，出海的企業要及時地進行國際化品牌的注冊，避免知識產權糾紛。

轉型的成功也離不開產品競爭力和研發的創新力。陳錚錚表示，閃鑄既會根據市場需求和用戶痛點開發對應產品，同時也會預測市場走向提前布局。互聯網信息讓閃鑄能夠廣泛地了解全球產品資訊和技術難點，使技術人員能夠面向細分市場開展針對性的研發。

本期順豐國際學堂以“互聯網+傳統制造企業轉型出海”為主題，在金華市商務局、金華市網絡經濟發展局、金華市貿促會、金華市國際商會的支持下成功舉辦。受邀前來的制造企業代表、跨境電商平臺eBay代表、跨境支付平臺PayPal代表、DTlinker創始人，還有順豐國際的物流專家代表，為現場300余家傳統制造企業講授了一堂生動的“轉型出海”公開課。

順豐國際學堂，是由順豐國際聯合政府、電商平臺、企業、第三方行業協會等共同打造的一個開放式的公益性課堂，旨在聯合跨境生態圈多方力量，著力為行業升級打造一個學習、連接的平臺。