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云鳥在2015年1月獲得了1000萬美元A輪融資，投資方分別是經(jīng)緯中國、金沙江、盛大資本。

在B輪融資階段，云鳥進(jìn)一步明確了自身的業(yè)務(wù)定位，成為了以眾包形式整合運力資源的供應(yīng)鏈配送服務(wù)商，為客戶提供同城及區(qū)域配送服務(wù)。

2015年4月，云鳥占領(lǐng)了北京B2B配送市場70%的份額，上海地區(qū)接近50%，7月紅杉入局，領(lǐng)投B輪數(shù)千萬美元；半年后，一億美元的C輪由華平投資集團領(lǐng)投，紅杉、經(jīng)緯中國、金沙江等原有投資方跟投。

華平中國區(qū)聯(lián)席總裁、董事總經(jīng)理魏臻曾在2016年中國投資年會上表達(dá)了華平投資中國物流業(yè)的原因：“中國的電子商務(wù)已成為全球最發(fā)達(dá)的生態(tài)體系，其中的便利性和及時性完全由高效、創(chuàng)新的物流體系提供，所以投資中國的消費升級，一定要投資中國的物流升級。”

云鳥目前已服務(wù)全國3000多家企業(yè)客戶，網(wǎng)點分布17個城市，聚攏17萬名司機。

2015年，O2O市場成批公司倒下， 同城貨運戰(zhàn)場卻仍在激戰(zhàn)。

這一年，58到家稀釋30%股權(quán)拿到阿里、KKR、平安創(chuàng)投的3億美元A輪投資，CEO陳小華表示融資將主要用于同城貨運O2O領(lǐng)域，并稱“未來兩年我們要燒8億美元”；藍(lán)犀牛同城快運獲得由百度領(lǐng)投，A輪投資方追投的2500萬美元；一號貨車的上億元B輪來自DCM與紅杉；1號貨的完成數(shù)千萬元A輪融資； 云鳥完成兩輪千萬美元級別融資。

8月，1號貨的與58速運兩家公司員工多次產(chǎn)生沖突，1號貨的寫公開信控訴對方“用拳放肆”；12月，藍(lán)犀牛CEO王粟發(fā)文指出58速運存在不正當(dāng)競爭：逼迫貨運司機簽署排他性協(xié)議，以單方面解約、扣留保證金、獎勵舉報等方式，脅迫司機禁用藍(lán)犀牛貨運叫車服務(wù)。

就在這些公司在臨時用車市場激戰(zhàn)的同時，云鳥正在專注于企業(yè)級客戶的開拓，無論是計費方式還是業(yè)務(wù)推廣都與其他企業(yè)不同。

與其它同城貨運平臺按里程為資費標(biāo)準(zhǔn)不同，云鳥首創(chuàng)招投標(biāo)模式：企業(yè)客戶在平臺上發(fā)標(biāo)書說明位置、配送距離，提出包括到倉時間、送達(dá)目的地數(shù)目等需求后，會有不同報價的司機進(jìn)行線上投標(biāo)，企業(yè)可根據(jù)司機的配送經(jīng)驗、自我介紹和評價評分自主選擇。

趙倩是云鳥的市場副總裁，她向“商業(yè)人物”形容她腦海中的中國司機：一個正金字塔結(jié)構(gòu)。上層是德邦和順豐的司機，管理有序，收入穩(wěn)定，統(tǒng)一著裝；下層是在批發(fā)市場開著小面趴活兒的；中層就是云鳥需要去整合的司機，大部分掛靠車隊，有意愿且有能力接受培訓(xùn)，提高收入。

企業(yè)客戶除了可以看到云鳥為司機加的行業(yè)經(jīng)驗標(biāo)簽，還可看到由司機本人去豐富的個人頁面。有自我推薦意識的司機，尤其是配送餐飲的，每天都會上傳自己洗車的照片，車擦得锃亮，意思是“選我！我的車干凈。”至于送一趟什么樣的貨成本多少、該定價幾何，有經(jīng)驗的老司機與客戶都心知肚明。

司機端的資源整合解決的是“彈性配送”需求，但云鳥并不是一家專門整合閑散運力的公司。

用趙倩的話說，云鳥滿足的是企業(yè)客戶的計劃用車需求。

2015年云鳥開發(fā)出城配現(xiàn)場增值服務(wù)體系（SOP）,涵蓋倉前準(zhǔn)備、裝卸搬運、出倉、在途、到達(dá)、返倉交款等城配的全流程，針對每個環(huán)節(jié)制定了工業(yè)級的規(guī)范，從而滿足不同行業(yè)客戶的服務(wù)需求。

因為，配送的本質(zhì)是服務(wù)而非運輸。

各個行業(yè)的配送場景復(fù)雜性不同，為了讓客戶、和客戶的客戶滿意，云鳥開啟“雙賠付”機制：在貨運及交付過程中出現(xiàn)貨丟、貨損、服務(wù)投訴等，不僅對客戶進(jìn)行賠付，還會對末端接收者進(jìn)行賠付。

目前云鳥配送的平均重量是160公斤，品類涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、快消品、傳統(tǒng)重物和重物雜類，服務(wù)于連鎖商業(yè)、品牌商、制造商、分銷商、B2C、B2B、O2O、供應(yīng)鏈企業(yè)、快遞、快運等，涉及零售、快消、餐飲、食材、家電、家居建材、汽車后、母嬰、服裝等多個行業(yè)。

一開始，在傳統(tǒng)物流行業(yè)看來，“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的云鳥是另類的行業(yè)攪局者。但傳統(tǒng)物流在同城區(qū)域用車?yán)щy，希望有穩(wěn)定車隊和管控體系。而云鳥正好能滿足它們的需求，并且支援整個物流網(wǎng)的建設(shè)。于是云鳥理所當(dāng)然地生存下來，把傳統(tǒng)物流行業(yè)企業(yè)發(fā)展成合作伙伴，與德邦、日日順、宅急送簽訂合作協(xié)議。

司機作為運輸?shù)闹髁Γ瓿梢淮闻渌托枰宀搅鞒蹋旱絺}，核貨，裝卸，清點，分撥。非專業(yè)的司機很難完成此類操作。

中國不缺司機。根據(jù)中物聯(lián)發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國范圍內(nèi)有20萬個城配車隊，但較為松散，缺乏出名車隊。大部分車隊存在差異化程度低，暗箱操作高，利益鏈條多的問題。

今年5月，云鳥司機學(xué)院在北京正式揭牌，這是國內(nèi)首家城配司機職業(yè)教育機構(gòu)。學(xué)院把司機分成快銷、商超、食材、生鮮、家居建材等15大類，對其進(jìn)行線上加線下培訓(xùn)，所有司機完成課程并通過考核認(rèn)證后，才可正式上崗。

優(yōu)秀司機白金今年35歲，他的微信名是“期待明天”，幾乎每一個新的明天，他都要在凌晨四點半起床，開始當(dāng)天的第一次配送，從一個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場給部隊食堂配送食材。早上十點半回家，下午三點再開始第二次配送，給快餐店送蔬菜。固定的線路意味著穩(wěn)定的收入，白金把他的小面換成了金杯。

“現(xiàn)在的司機不單單是司機，還要身兼裝卸、清點、收款、售后等各環(huán)節(jié)的職務(wù)，精神緊張！但是作為新時代的司機，必須跟上時代，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)下的需求。”白金說道。他是河北保定人，以前開東風(fēng)貨車，跑保定—北京的貨物，后來國家規(guī)定淘汰黃標(biāo)車，他的7米2貨車屬于此列，這才開起了小面。

一年多以前他剛加入云鳥時，云鳥還沒有App，在QQ群里發(fā)布信息，運費結(jié)算及時這點讓白金很滿意，他說這也是所有司機最關(guān)心的問題，“再后來，隨著云鳥的發(fā)展和后臺的不斷完善，我發(fā)現(xiàn)金杯車的活兒多些，而且價格還高，我就把小面置換成了高頂金杯。”

從省際運輸轉(zhuǎn)到同城配送的雙線司機，白金離開家住進(jìn)了北京大興黃村，基本不回家，“在云鳥如果沒有要緊事盡量少請假，一個可以多收入，再呢對于客戶來說，也喜歡長期穩(wěn)定的司機。因為離得近，家屬也常來看我。”

晚上0點，白金完成了當(dāng)天的第二次配送，他寫了條朋友圈：加速，車輪飛轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出了對生活的期望，轉(zhuǎn)出了對未來的向往……

今年4月，云鳥城配TMS上線。原先的物流業(yè)稱倉內(nèi)系統(tǒng)為WMS，在途管控系統(tǒng)叫TMS，所有的TMS系統(tǒng)基于整個物流供應(yīng)鏈，貨物出倉直到送達(dá)，是一個信息黑匣狀態(tài)。云鳥TMS除了智能規(guī)劃線路外，配送全程可視化，訂單狀態(tài)全程可查。收貨方可以實時查看車輛位置、行車軌跡、配送狀態(tài)、實時溫度等信息。

云鳥總部及各地分公司都設(shè)有交付品質(zhì)部，每位交付品質(zhì)經(jīng)理管300多名司機，高強是其中之一。

他每天的工作就是遠(yuǎn)程處理司機異常，配合位于現(xiàn)場的運作主管、末端交付。高強剛來云鳥時一人只管理不到70名司機，現(xiàn)在這個數(shù)字增多了近5倍，高強坦言：“辛苦談不上，我們主要是靠在線的系統(tǒng)來管理。”

高強原來是德邦的一名貨車司機，根據(jù)德邦的晉升制度，他先是通過儲備做了調(diào)度，又由于工作出色，被提升為經(jīng)理。任經(jīng)理的兩年時間，他覺得自己每天都在做重復(fù)的事情，遂跳槽至云鳥。

云鳥辦公區(qū)掛著一條橫幅：“藍(lán)領(lǐng)革命，自主創(chuàng)業(yè)”。到云鳥后，高強發(fā)現(xiàn)好像每個人都有“創(chuàng)業(yè)精神”，對這個工作充滿了無限熱愛，“甚至到了一種近乎瘋狂的地步。”大家都是一心想把這個公司做起來，這讓他感覺溫暖。

天津武清開發(fā)區(qū)，連接著京滬、京津、京津塘高速公路和京津城際，是整個華北區(qū)的交通樞紐，從武清到天津市區(qū)僅需10分鐘車程，到北京也不會超過半小時。

隨著天津全面鋪開“物流大倉”，阿里巴巴、蘇寧易購、唯品會、京東、國美等多家電商企業(yè)落戶武清，300多家相關(guān)企業(yè)在武清布局，云鳥以新型供應(yīng)鏈配送入駐天津，準(zhǔn)備領(lǐng)跑天津城配。

“目前國內(nèi)城市物流市場和美國的1975年很像，包括操作水平、高標(biāo)倉比例、倉內(nèi)城配效率。供給過剩，個性化需求在增長，會更加需要便捷靈活的配送服務(wù)。”趙倩說。

她認(rèn)為像武清一樣的大倉建設(shè)會越來越多。城市消費型供應(yīng)鏈在變革，還體現(xiàn)在運力成本上升，前端門店變小，SKU需求集中頻次快。而物流行業(yè)未來的趨勢可能是一個T字型結(jié)構(gòu)。

趙倩進(jìn)一步解釋，橫排的組織者越來越大、越來越少，最后只剩下最大的甲方企業(yè)和領(lǐng)先型供應(yīng)鏈管理公司；下游則是一個個細(xì)分的專業(yè)合作者，可能是跨境通關(guān)、城配、干線、專線、落地配等等，并且越來越多。而負(fù)責(zé)連接上下游的就是IT，是信息化支撐物流的各環(huán)節(jié)透明。

云鳥C輪的一億美元，大多用于技術(shù)研發(fā)，IT差異化是城配的趨勢。

“運營IT化、運作專業(yè)化、司機職業(yè)化”，云鳥像教科書一樣把自己推銷進(jìn)物流行業(yè)，打開新的局面——企業(yè)不再局限于選擇快遞，快運，而是選擇更適合自己的配送服務(wù)。

2015年10月6日正式上線的進(jìn)貨寶是一家B2B采購平臺，近日，進(jìn)貨寶推出“單日達(dá)服務(wù)”，在北京中心城區(qū)可6小時送達(dá)，把快銷行業(yè)的交通資源和分配效率推到極限，負(fù)責(zé)配送的是云鳥；

蘇寧818發(fā)燒節(jié)期間，云鳥配送占據(jù)蘇寧第三方物流合作用車總數(shù)的一半，實現(xiàn)了“一日五發(fā)”的高效配送；云鳥與天貓的落地配公司萬象物流合作，每天承擔(dān)華北地區(qū)3萬多件的商品配送，力推小時達(dá)；天天果園及下鄉(xiāng)買菜網(wǎng)也與云鳥建立合作，提供極速配送服務(wù)，從倉庫提菜分發(fā)給終端消費者，“鮮果菜蔬從摘到上桌，在2小時內(nèi)完成”。

2016年5月12日，云鳥代表城配行業(yè)出席物流安全管理座談會，之后兩天，云鳥配送與中物聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“云鳥將來是我們最大的競爭伙伴，因為云鳥對于我們太重要了，如果物流成本不下來，我們基本上沒有什么利潤。”云鳥的客戶如此向趙倩“抱怨”。

在云鳥北京總部的辦公室，還掛著這樣一條橫幅：“想安逸莫入此門，圖輕松另尋他處”。