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借著互聯網+的東風，在剛剛過去的2016年，大宗商品電商迎來了爆發式的發展，各路資本競相涌入 ，互聯網、供應鏈金融、區塊鏈等高新技術和商業模式創新，為大宗商品電商注入了一股新生力量。有評論稱，大宗電商貿易額巨大，未來最有希望誕生BAT級別行業巨頭。

自2012年起，大宗商品領域邁入產能過剩時代，帶來了全產業鏈的“全輸局面”，傳統的商業模式已經難以為繼，例如，傳統鋼廠、貿易商等營收增速不斷下滑，凈利潤始終處于較低水平，薄利潤已經成了行業的通病，而互聯網的出現給傳統大宗商品注入了強心劑，互聯網具備高效率低成本的核心優勢，能有效解決傳統產業的痛點問題。

大宗商品與互聯網的結合必將成為傳統企業轉型升級的典范，成為促進國內產業升級的重要推手之一。據萬聯網了解，2016年，全年累計有35家大宗商品電商獲得總計約30億元融資。業態繁榮、資本青睞、政策利好，大宗商品電商迎來發展新機遇。

大宗商品電商市場潛力巨大，但并不是那么容易做的，早在幾年前，馬云便嘗試煤炭電商了，但并沒有成功突破大宗商品的壁壘。“大宗商品電商不同于消費品電商，其最大的特點是價格波動大，且多數是原材料，用戶以企業為主，以熟人圈子交易為特征，跟期貨漲跌緊密相關，現貨市場價格也相對透明，直接從現貨市場賺差價很難，所以平臺很難長期靠所謂低價來維持運營，賣家也不可能長期靠燒錢的方式來吸引客戶”銅道電商的聯合創始人歐陽格在第四屆中國供應鏈金融創新高峰論壇上接受萬聯網記者采訪時說道：“所以如果你的企業還是處于燒錢樹品牌的階段，那離真正的盈利還遠著呢。大宗商品價格每天波動，燒錢找客戶，客戶不會有粘性，你今天有便宜貨可以找你買，明天沒有客戶就走掉了，除非你花大力氣和代價控制上游供應商或冶煉商的產能與定價，一般很難做到。”

銅道電商是一家專注有色大宗商品的B2B電商，為客戶提供行情報價、現貨買賣、支付結算、供應鏈金融、物聯倉、SaaS等綜合服務商，已逐步形成B2B電商+供應鏈+物聯倉的閉環產業鏈模式。2016年銅道電商GMV早已突破千億，財務營收82億多。

另外，歐陽格補充道，“大宗電商也不存在把中間貿易商干掉的說法，跟C端電商的和其他B端電商邏輯不一樣，不是說把中間貿易商干掉，終端就能從頂端供應商拿到便宜的貨，因為價格每天在波動，每天有新報價，比如今天你從中鋁買鋁錠，不會比從我銅道買鋁錠便宜，甚至我的比中鋁的還便宜，因為我的貨源庫存是在低價時備貨的。所以大宗行業，貿易商是會永遠存在的。”

就目前而言，大宗電商分自營、撮合、自營+撮合三大類，“不能簡單的說自營好或是撮合不好，整個行業都還在摸索，未來都有成功的可能性。”歐陽格表示，各種模式都有其各自的優勢與不足，比如自營，其優勢很明顯，一是服務質量能把控，自營要求必須深耕產業鏈，熟悉整個業務流程。“大宗B2B比較傳統，講圈子，你從來沒干過這行，讓行業客戶上你平臺來買賣貨物，別人不會搭理你。”

“二是自營可以快速創造財務營收，但要做好稅控成本；三可以充當做市商角色，當商品緊缺或商品供大于求時，自營可以起到備貨庫存及平臺分銷的功能。”歐陽格補充道，“如果要做集合采購或統購分銷，更要做自營。但自營存在較大資金壓力，做庫存要做好套保對沖”

而撮合的優勢在于模式比較輕，歐陽格說，“撮合有利于快速積累用戶及交易量，擴大市場份額的優勢。現在撮合不看好是因為我們多數的撮合沒有創造價值，要么是把線下早已談好的貿易搬到線上，要么只是統計別人已經發生過的交易單據等等。這些不基于平臺自發性的買賣行為無一不在削弱平臺的價值。但撮合也并非一無是處，只要數據真實，海量的交易數據為做供應鏈金融管理提供了參考，也是供應鏈客戶的重要來源地”。

近年來，大宗電商平臺如雨后春筍般紛紛成立，但不可否認其仍然處于發展初期，各大電商都在探索著自己的盈利模式，資源整合會是未來不可阻擋的趨勢。歐陽格表示，“大宗電商盈利模式未來拼的還是服務，無論是集采統購服務，平臺服務，還是供應鏈服務，票據金融服務，智能監管服務、倉儲物流服務等等。象銅道在供應鏈金融上有兩個創新實踐，一是銅道推出的物聯倉對動產質押類供應鏈項目起到閉環風控管理，運用IFID電子標簽、傳感器、智能安防等技術手段基本杜絕了貨物把控風險，目前自營的物聯倉已落地三家，合作的倉中倉有多家，都是輕資產模式在運營；二是票據金融業務，我們現在與平安銀行正在合作開發電子票據支付系統，為客戶提供票據托管、票據池質押授信/買斷等一攬子供應鏈結算業務。同時杜絕了傳統紙票的驗票、假票的煩擾。”

歐陽格說，“未來電商與產業資本或產業大佬的結合可能是亮點，因為一個B2B電商做的足夠大時，一定會影響市場原有格局，會引來產業大佬的關注，是自己做一個電商平臺與之競爭還是直接并購成熟的B2B電商，顯然后者要合適的多。”最后，歐陽格表示，她更希望行業能走出獨立的不受產業鏈控制的真正的第三方B2B電商平臺。