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一年一度的天貓雙11全球狂歡節(jié)將至，除了新零售“大閱兵”，其最大的亮點當(dāng)屬全球化大協(xié)同，既有中國品牌“一店賣全球”，也有海外品牌搶灘中國市場。用阿里CEO張勇的話來說，雙11是全世界所有人在一個共同目標(biāo)下的共振。

自2014年9月阿里啟動全球化戰(zhàn)略以來，其在全球各地落子，雙11獨特魅力輸送到當(dāng)?shù)匾簿退角伞r至今日，雙11已從中國走向世界，全球消費者、品牌、商家、合作伙伴共襄盛宴，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的加持下，創(chuàng)造一個個商業(yè)奇跡。

阿里在推進全球化的過程中，除了速賣通、天貓國際、Lazada活躍在一線，今年涌現(xiàn)出一個新面孔：天貓出海。作為買賣全球一體化的重要一環(huán)，天貓出海與號稱“國際版天貓”的速賣通合作大于競爭，并與Lazada不斷深入合作，其主導(dǎo)的跨境出口貿(mào)易將成為今年雙11的一大看點，可媲美天貓國際刮起的海淘旋風(fēng)。

 

天貓出海將中國品牌推向世界

張勇曾表示，阿里遠景目標(biāo)是到2036年服務(wù)全球20億消費者，而其目前月活躍用戶為5.29億，未來19年需新增14.71億的用戶盤子，這意味著阿里必須在海外重點市場取得實質(zhì)性突破，光速賣通海外用戶破億、收購Lazada布局東南亞遠遠不夠，還需拿出殺手級武器來收割海外用戶，其給出的答案是天貓出海。

一方面，過去3年天貓在海外側(cè)重于服務(wù)消費者，拓展流量來源、完善支付和物流體驗，積攢了超高人氣，是時候提升對商家的重視和扶持；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失是不爭的事實，居高不下的獲客成本讓商家壓力山大，希望開拓更大的市場，以擺脫當(dāng)前困境，出海勢在必行。

考慮到出海面臨語言、文化、宗教信仰等種種現(xiàn)實問題，商家探索與天貓出海的深度合作是更為明智的選擇，后者是阿里打造的涵蓋交易、支付、物流、營銷、商品、數(shù)據(jù)、技術(shù)的新互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)商業(yè)設(shè)施，為優(yōu)質(zhì)中國中小企業(yè)提供“一店賣全球”的“保姆式”出海服務(wù)，無須增設(shè)海外運營團隊，也無須考慮跨境物流、支付、商品翻譯等問題，只需符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求即可。

不難看出，天貓出海優(yōu)勢在于準(zhǔn)入門檻低和服務(wù)周全，不僅讓品牌省去很多不必要的麻煩和成本，而且平臺大數(shù)據(jù)助力其更好地了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑹o疑是中小企業(yè)的福音。張勇曾表示，阿里平臺上有很多中國本土品牌、本土零售商和中小型OEM，急切希望與阿里一起進入其他市場，天貓出海將幫助他們低成本、低門檻地從國內(nèi)市場無縫拓展至全球市場，主要覆蓋近億海外華人和5.5億東南亞人群。

同時，天貓出海將使全球都能分享到轉(zhuǎn)型升級中的中國制造的紅利，中國制造“低端廉價”的形象正在被重塑。過去，中國制造主要依賴價格優(yōu)勢來俘獲海外消費者，商品品質(zhì)往往優(yōu)于國內(nèi)。天貓出海不僅幫助中國品牌賣貨，更將其推向世界，一旦以品牌的身份出去，商家自然會對品質(zhì)更上心，以迎合越來越專業(yè)、挑剔的國內(nèi)消費者，并將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的國貨精品輸出海外，實現(xiàn)“一盤貨賣全球”，中小品牌代表新的中國制造精神，將成為這種變化的受益者。

張勇表示，中國商品走向海外歷史悠久，但中國品牌走向海外才剛起步，借道天貓出海，中國制造有望升級為中國創(chuàng)造，打造享譽全球的中國品牌。他定下個小目標(biāo)：希望幫助100個有實力的中國品牌走向海外市場，這讓與阿里一路成長的品牌興奮不已。

今年618期間，天貓出海一經(jīng)亮相便迅速引發(fā)行業(yè)震動，招商團隊1天之內(nèi)收到上萬中國商家排隊簽約，其中5000多商家成功簽約。數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，天貓出海已攜14萬天貓商家和上百萬淘寶商家“一店賣全球”——12億海量商品服務(wù)全球超過200多個國家和地區(qū)，并在香港、臺灣、新加坡等地提供本地支付服務(wù)，借助菜鳥全球物流網(wǎng)絡(luò)為9個核心國家和地區(qū)提供官方轉(zhuǎn)運服務(wù)。

可以想象，如果沒有天貓，中小企業(yè)恐怕很難出海，更不可能被倒逼品質(zhì)升級，打造新的營收增長點、擴展海外市場影響力更是無從談起。今年雙11，除了提供海量優(yōu)質(zhì)的中國商品，天貓出海另一大殺手锏莫過于實現(xiàn)10國包郵，覆蓋美國、加拿大、新加坡等國家。

 

雙11成新零售“大閱兵”，天貓國際刮起的海淘旋風(fēng)

天貓雙11引發(fā)全球共振

今年7月，阿里董事局主席馬云指出，阿里未來不但要做“五新”，還要做到“五個全球”，即全球買、全球賣、全球付、全球運、全球游，分別對應(yīng)為天貓國際、天貓出海、支付寶、菜鳥、飛豬。其中，前四個全球是今年雙11的重中之重。

在我看來，阿里發(fā)力全球化本質(zhì)上是因地制宜搭建新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的過程。無論全球買還是全球賣，都是基礎(chǔ)設(shè)施先行，才促成交易持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)生，支付和物流是兩大重要環(huán)節(jié)。

支付方面，支付寶服務(wù)于全球220多個國家和地區(qū)的用戶，并且支持27種貨幣結(jié)算，已基本實現(xiàn)“全球收全球付”能力。不僅中國消費者，海外消費者也能在淘寶、天貓或速賣通平臺買買買，用支付寶付款。每年雙11，螞蟻金服與全球金融機構(gòu)共同努力，幫助提升全球其他地區(qū)的支付能力，去年雙11支付寶海外支付成功率達到86%。

物流方面，菜鳥在關(guān)鍵節(jié)點組建了數(shù)百萬平方米的智能倉庫，并和物流合作伙伴聯(lián)手打造一張全球智能倉配網(wǎng)絡(luò)，為實現(xiàn)中國24小時、全球72小時必達這一宏偉目標(biāo)，阿里千億重倉菜鳥，將主要用于和物流合作伙伴共同推進智能倉庫、智能配送、全球超級物流樞紐等核心領(lǐng)域建設(shè)。

每年雙11，交易額、交易筆數(shù)、包裹量三大核心指標(biāo)的快速躥升總是讓人心潮澎湃，人們期待著11月12日0點數(shù)字定格在多少，而數(shù)字背后的人類最大規(guī)模商業(yè)協(xié)同更值得關(guān)注，當(dāng)消費互聯(lián)網(wǎng)升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，意味著商家、剁手黨、快遞員、程序員、客服等社會力量充分協(xié)同，覆蓋城市+農(nóng)村、線上+線下、國內(nèi)+海外。

不得不說，在阿里經(jīng)濟生態(tài)的作用下，雙11全球商業(yè)要素被調(diào)動、組織，千萬品牌、商家、合作伙伴共同獲利、成長，才得以突破商業(yè)邊界、創(chuàng)造商業(yè)奇跡。時至今日，雙11現(xiàn)象已深刻改變中國商業(yè)，背后是阿里經(jīng)濟體給中國商業(yè)社會帶來的革命性推動。