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又是一年蘇寧的“春季工作部署會”，這一會議的重點，是蘇寧云商再度預備更名。

 

1月14日晚，蘇寧云商發布公告稱，將上市公司名稱更名為蘇寧易購。蘇寧控股集團（蘇寧）董事長張近東在2018年春季部署會上，將此舉評價為“順勢而為、大勢所趨。”

 

張近東對于這樣的情景一定不陌生。在2013年春季部署會上，他提出，蘇寧新定位為“店商+電商+零售服務商”的“云商模式”，圍繞這個模式將進行組織構架、年度計劃、經營策略及人員任命等方面的大調整。

 

會議結束兩天后的2月21日，“蘇寧電器”非常干脆地宣布更名為“蘇寧云商”，徹底將使用了15年的名字“蘇寧電器”中的“電器”二字與LOGO一并去掉。

 

五年后，歷史再度重演，蘇寧開啟了自己的第三度轉型。

 

兩度更名

改名只是蘇寧轉型的縮影。

 

據《南方周末》此前報道，在2012年，蘇寧僅集團層面就開了六十多場會議討論云商戰略。其中一項，是討論公司新名稱，光名字都想了八十多個，到2013年1月中旬方才確定為“云商”。“蘇寧成立23年以來，公司內部從沒有像現在這樣爭論不休。”《南方周末》記者如此寫道。

 

改名背后，是蘇寧戰略定位的改變。張近東在當時表示，自己在走一條前無古人的新零售之路。“蘇寧”不再是“蘇寧電器”，而是“沃爾瑪+亞馬遜”的混合體，通過蘇寧易購、家電連鎖賣場、Expo超級旗艦店與樂購仕購物廣場等，線上線下虛實互動的渠道，水銀瀉地般觸及中國社會零售市場。2013年6月，蘇寧推出線上線下同價戰略，這成為導致蘇寧毛利迅速下降的主要因素，而蘇寧此舉的目的，是為其后期O2O運營打基礎；9月，蘇寧發布了開放平臺戰略，成為蘇寧邁向全品類的重要節點；而在這一年年底，蘇寧正式提出“一體兩翼”的發展戰略，其互聯網零售企業的轉型戰略基本宣告完成。

 

改革迅速遇到對立面。種種原因下，在2014年，蘇寧云商一季度報虧4.3億元，當時的背景還包括，騰訊入股京東、阿里巴巴（阿里）紐交所掛牌。

 

據《財新周刊》，在當年5月，張近東面對約200位投資者做了一場反思式的演講。他坦承，由于專業認識的局限，蘇寧面對新業務和新領域，沒能十分客觀地評估自己原有能力和結構是否能夠有效牽引，從而導致蘇寧在轉型過程中出現經營吃力、專業性不足、考慮準備不夠全面、操作執行不夠到位等各種問題，最終導致推進效率無法達到預期。

 

反思的結果是蘇寧繼續改革。比如，在公司內部建立起以項目為核心的工作機制，強化跨體系協同，倡導員工大膽自主創新、自主管理，推出了包括事業部獨立運作、員工內部創業機制等一系列改革措施。隨后，是蘇寧與阿里互相入股、陸續推出六大產業集團。

 

之后幾年，蘇寧云商的局面是每年總有季度性虧損，但總在年報時，上演乾坤大挪移，扭虧為盈。這種狀況在2017年發生了改變。在去年，蘇寧云商全年性盈利。三季報顯示，其前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，歸屬上市公司股東凈利潤為6.72億元，同比增加321.23%。蘇寧云商1月13日發布的2017年度業績預告修正公告也顯示，全年凈利潤比上年同期增長485.13%-499.32%，達到盈利41.22億-42.22億元。對于凈利暴漲，蘇寧云商的解釋為，出售阿里股權,收入合計約9.4億美金，在扣除初始購股本金以及股份發行有關成本及相關直接費用后,預計可實現凈利潤約人民幣32.5億元（按照股份出售當日的人民幣對美元匯率計算）。

 

在業績回暖、倉中有糧的情況下，張近東堅定了再轉型的決心。他在今年春季部署會上表示，早期蘇寧易購更多的是代表線上品牌，這些年來，隨著線上線下業務的融合和打通，蘇寧易購這一品牌已經成功的占領了消費者心智，成為集團零售業務面向消費者的旗幟。“所以集團的此次更名即使順勢而為，更是大勢所趨。”

 

更“聚焦”

有蘇寧高層向經濟觀察報記者分析，更名也意味著，上市公司將更聚焦于零售。

 

與蘇寧云商更名同至的，還有結構調整。張近東還在上述會議宣布，將進一步提升物流集團產業化發展、獨立化運營的定位，將物流升級為集團產業板塊獨立運作；另外，也正在謀劃設立蘇寧科技集團，進一步推動企業能力的社會化輸出。經過以上調整，集團進一步確立了蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資八大產業板塊協同發展的格局。

 

結構調整背后是蘇寧定位的再改變。張近東在去年12月舉行的蘇寧“智慧零售大開發戰略大會”上表示，蘇寧已經由“+互聯網”發展至“互聯網+”階段。“簡單說，就是先互聯網化成為云商，再把互聯網上整合的資源帶到線下來，變成各種業態，最終實現了線上線下的O2O融合運營。”他說道。

 

蘇寧的做法是全產業資源的集合開放，類似于零售基礎設施的服務商，而這一定位，再次與京東“撞車”。

 

一定程度上，張近東對于蘇寧這一定位的思索早就開始了，只是囿于當時蘇寧境況，未能即時實現。在2015年9月舉行的弘毅投資年會上，張近東就表示，蘇寧將成為零售CPU,向線上線下的各大平臺開發接口，從而構建無處不在的零售生態圈。

 

當下的業績明顯給了蘇寧信心。張近東在春季會上宣布，2018到2020年，蘇寧要向著2020年全渠道高于互聯網轉型期增長的兩倍增速，線下兩萬店、蘇寧大生態的全面協同發力，向著交易規模四萬億的大目標全面沖刺。

 

張近東更顯得信心滿滿。“我們都準備好了，沒有問題，唯一的風險就是我的身體。”他曾如此告訴經濟觀察報記者。

 

物流板塊獨立

確定了轉型方向，上市公司更名后，蘇寧的第二步是，將物流板塊相對獨立。

 

蘇寧物流是蘇寧的核心競爭力之一。2017年4月，蘇寧完成對天天快遞70%的股權收購。天天快遞是加盟制快遞第二梯隊的領頭羊，在民營快遞中快遞單量僅次于順豐及通達系。

 

據張近東在12月披露，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積628萬平方米、快遞網點近兩萬個，物流網絡覆蓋全國2810個區縣城市。

 

招商證券研報認為，隨著蘇寧并購天天快遞,蘇寧物流的覆蓋面和快遞網點分布，相較京東開始拉開差距。并且，在渠道下沉上，較京東更有優勢；物流成本方面，大件物流蘇寧略低于京東,大件物流履約成本較行業有30%的成本優勢；小件物流蘇寧高于京東,但天天快遞整合完成后，蘇寧最后一公里的配送能力將大幅優化，小件物流履約成本預計將下降40%，縮小與京東在小件上的差距。

 

與此同時，隨著業務量上漲，蘇寧物流收益頗豐。蘇寧云商2016年年報顯示，報告期內，公司社會化物流以服務供應商、菜鳥業務為重點,提供包括合同物流、倉儲代運營、倉配一體、供應鏈金融、倉儲租賃等多元化的服務產品,實現社會化物流收入同比增長320.33%。年報還認為，未來，物流板塊，將成為公司利潤的主要增長點之一。

 

蘇寧云商集團副董事長孫為民在2017年末告訴經濟觀察報記者，蘇寧物流很大的優勢在于成本。“我們布局比較早，所以拿地成本比較低。”以位于南京的蘇寧云倉智慧物流基地為例，該倉庫面積達到近20萬平方米，這在行業內相當罕見。孫為民還披露，未來，蘇寧物流將繼續與天天快遞保持雙品牌雙模式協同。“其實天天和蘇寧的物流已經是融合了，因為它（天天快遞）實際是在三四級市場，這個市場區域本身作業量不飽和，所以加盟模式相對來講更經濟一些。以加盟的形式納入到這個管理系統，它生存更好一些。”

 

在“全產業資源的集合開放”下，物流板塊更像是一個模塊，蘇寧的方向是逐步將其打造為八大產業集團之一。鑒于目前物流資產在蘇寧云商內，外界關心的是，蘇寧物流是否拆分，乃至上市？

 

對于這一問題，蘇寧內部人士對經濟觀察報記者透露，物流板塊獨立上市是方向之一。“未來可能會考慮上市，但是目前還不太確定，這塊的話還不太好說。”

 

蘇寧物流上市仍存細節問題。孫為民向記者分析，物流版塊與蘇寧體系過多的關聯交易會是問題。“物流公司不是竟業競爭，更多是協同，會有關聯交易。但關聯交易不是法律障礙，不過我們今后會讓它的業務更加多元化。”

 

蘇寧物流多元化已有成效。去年10月末，上述南京蘇寧云倉的負責人就向記者透露，該云倉已有相當比例歸屬第三方使用，“包括菜鳥、聯合利華、安利等。”

 

此外，記者還從多方了解到，在內部，蘇寧物流已經開始被“切分”。

 

蘇寧另一個轉型亮點是設立蘇寧科技集團。上述蘇寧人士介紹，科技集團原有基礎是蘇寧IT總部，“其實單獨成立的話，還是希望能夠加強這部分的力量。”

 

張近東在上述12月發布會上披露，蘇寧在轉型的八年期間，技術和人才方面的投入高達數百億，建立了硅谷、南京、北京、上海、杭州等五大研發基地，“IT人員超過6000人，明年還要進一步拓展到1萬人。”