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2018年的春節在慢慢靠近，到了這個時間節點，很多企業紛紛開著年會，總結過去，展望未來。跨境電商行業也是如此，企業先看清方向再上路也許前進會更加順暢。深耕跨境電商13年，目前已成超級大賣家的環金科技總經理蔣凌輝，對于未來跨境電商的發展趨勢，有著自己深刻的認知，針對時下熱點問題他也進行了分享。

一、跨境電子商務的發展走勢

縱觀整個行業，跨境電商發展經歷了長達數十年的野蠻增長，接下來的增長速度將由高速增長變為持續穩定增長，全球跨境B2C年均增速約27%。跨境電商的未來發展將從初期的全球網購人口增長紅利向靠產品驅動轉型，走上更健康的發展道路。

未來，新興市場將迅速崛起，地區差異縮小。雖然歐美等發達國家仍是跨境電子商務的主戰場，但亞洲、拉美甚至非洲都出現了較快的增長，像東南亞，中東，印度，俄羅斯都是近幾年增長非常迅猛的區域和國家。

跨境電商的政策規范將會加強。經過十多年的發展，中國的跨境電商在進出口貿易總額中占19%，各國都已經開始重視跨境電商貿易，關于跨境電商的政策規范都在加強。很多國家不斷推出電子商務方面的法律法規，涉及到消費者保護、隱私保護、增值稅征收等方方面面。

馬太效應將會更加明顯。經過數十年的野蠻生長，部分完成了原始積累的大跨境電商企業將會在未來的競爭中發揮更大的規模優勢，強者恒強，中小賣家的生存空間將會被進一步壓縮，行業洗牌也將進一步加快。

二、匯率波動對跨境出口電商的影響

近期美元匯率的波動，對跨境電商的影響在這個冬天無異于是雪上加霜。一直以來，匯率都是影響國際貿易的重要因素，無論是傳統國際貿易還是跨境電商。國際主要結算貨幣的劇烈或非正常波動，往往會極大地影響跨境電商的成本，干擾業務，影響盈利。

在經濟危機期間，一些國家往往訴諸貿易保護主義，濫用匯率政策來獲取不公正的競爭優勢。最近美元匯率的異常波動就是這樣一種表現，對中國跨境電商出口十分不利。出口跨境電商需要在產品供應鏈管理和成本控制上下功夫，抵消匯率波動的不利影響。

三、各國政策對跨境電商的影響

跨境電商在本質上是一種國際貿易，只是方式和傳統進出口不同而已。因此，各國政策，尤其是目的市場國家的有關政策，往往對跨境電商的運營產生較大影響。

目前國際上對包括跨境電商在內的電子商務并無統一的規則，在涉及跨境電商的很多方面，各類貿易安排和國別政策往往大相徑庭，導致跨境電商在經營時面臨十分復雜的國際政策環境和較高的適應成本。

制定政策的目的在于規范市場，對于跨境電商未來的持續健康發展是非常有必要的。因此對于各國制定的跨境電商新政，跨境電商應該擁抱變化，遵守當地政策法規合法合規經營。

四、跨境電商新興市場的發展狀況

就目前而言，發達國家仍是跨境電商的主要市場。以中國為例，2016年中國跨境電商全球十大貿易伙伴中，只有巴西和智利是發展中國家，其他均為發達國家。

但是歐美市場競爭日漸激烈，毛利率不斷下降，跨境電商必須尋找新的藍海市場。俄羅斯和東南亞及中東地區近年來在跨境電商方面就表現出較強的增長。隨著經濟的不斷增長和IT技術尤其是移動互聯網在發展中國家的推廣，這些國家的跨境電商發展潛力巨大。據估計，東盟國家的在線零售市場每年將會增長25%。馬來西亞近年來增長更是超過100%。這些國家人口眾多且相對年輕，又是中國 “一帶一路“的主要合作伙伴，雙方在”一帶一路“框架下正在大力促進電子商務方面的合作，將是出口電商企業在跨境電商方面的著力重點。

五、跨境出口電商的痛點

跨境電商的生命力在于物有所值和快捷便利。物有所值指的是跨境電商削減了大多數國際貿易的中間環節和不必要的成本，使網上消費者支付的價格更準確地反映了產品的價值。快捷便利指的是跨境電商的運輸方式有別于傳統國際貿易，可以利用郵政、快遞和海外倉等方式快速、便利地將產品遞交到消費者手中。

就出口跨境電商的監管而言，其痛點主要是兩點：一是物流等成本較高，擠壓了電商的利潤空間；二是清關時間長、手續復雜，影響了產品快速送達消費者，影響客戶維系和帳戶指標。

這就讓海外倉模式越來越盛行。使用海外倉的賣家可以先將產品提前通過一般貿易的方式備到目標市場，可以實現本地銷售、本地配送，快速將其產品遞交到消費者手中，同時減少中間環節，有效降低運營成本，因此對跨境電商自身經營和中國的跨境出口十分重要。

但要指出的是，利用海外倉經營跨境電商，十分考驗相關企業資金實力，運營能力和對市場的把控能力。一旦把握不準、決策失誤，就會形成產品積壓和庫存，很難通過回運或轉運等予以消化，造成巨大損失。

六、自建海外倉對比第三方海外倉的優勢

相對而言，自建海外倉比第三方海外倉成本要低，在管理上也相對便利。如果跨境電商企業具有一定的資金實力、管理和運營隊伍齊全，可以自建海外倉。

租用第三方海外倉雖然需要付出一定的租金并增加跨境電商企業的成本，但可以避免自建海外倉所需要的大量資金以及在管理和運營上的挑戰和支出，因此，比較合適剛開始涉足海外倉銷售的跨境電商企業。

總而言之，跨境電商企業宜根據自己的實力和發展情況以及業務架構，來決定自己在海外倉方面的策略，因為涉及到公司經營到規范，當地的政策法規甚至勞資關系，不宜盲目行事。

作為一個資深的跨境電商從業人員，環金科技蔣總還是對跨境電商的未來表達了樂觀的看法，“如果說跨境電商是一座山，那么現在還在山腳下。”都說跨境電商已經開始進入兩極分化的階段，大賣家和小賣家的發展路徑的差異化也許尚待考驗，2018年，跨境電商企業又將創造哪些奇跡？我們都將拭目以待。