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繼三江購物、紅旗連鎖、新華都之后，“西南王”步步高成為投身電商巨頭尋求線上創新發展模式的又一案例。2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉讓協議》，就此拉開新一年度零售行業線上線下融合的大幕。轉讓股份尋求線上騰飛的機遇，表面上是區域零售商的“求全”之舉，但其中也有著電商的渴望。正如步步高董事長王填在接受媒體采訪時所說，“新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多”。在業內人士看來，對于電商企業來說，在拉攏擁有豐厚線下資源的區域零售商背后，實則也是在探索一條將創新商業模式快速落地二三線城市的捷徑。

零售業迎來整合潮 

早在今年1月步步高宣布停牌時，有關步步高尋求線上合作伙伴的傳聞便已開始發酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公告發出后，盡管業內對于步步高最終選擇“京騰”陣營的決定議論頗多，但從行業角度來看，無疑是讓國內零售行業線上線下融合的進度又前進了一步。 

2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉讓協議》。隨著合作人選的確認，后續的合作內容也相繼敲定。根據公告顯示，在向騰訊和京東分別轉讓6%和5%的股份后，步步高將以小程序、公眾號為承載工具，建立微信商城；同時，借助京東線上的運營、物流履約、商品數字化能力優勢，將京東到家作為企業布局的重要電商平臺之一。值得注意的是，從三方的合作愿景來看，三方預期的成效并不局限于對步步高商業模式的改造，而是要打造一個適用于傳統零售企業轉型的標桿。步步高在公告中稱，三方將以共同發展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，在構建新能力、構筑“數字化”運營體系、最終營造新生態等領域開展深入合作，實現零售行業的價值鏈重塑。 

尋求電商巨頭作為合作伙伴是步步高基于企業數字化轉型方向做出的決定，早在2017年的公司年會上，王填就提出了要在三年內向數字型企業轉型的目標，而這實則也是一批區域零售企業的共同選擇。 

在步步高之前，浙江省最大的連鎖超市三江購物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽為福建省最大商業企業的新華都也于去年9月被劃入阿里陣營。而成都連鎖商業巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，因此被劃入“京騰”陣營。在區域零售商與電商巨頭雙方訴求的聯合推動下，零售業進入線上線下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰 

電商巨頭的資金涌入下，區域零售商“枯木逢春”，這背后彰顯了傳統零售企業的商業價值。尤其是在當前的市場環境下，二線城市的商業價值正在逐步釋放，并表現出了高于一線城市的增長潛力。對于尋求創新零售模式落地，拓展線下流量入口的電商來說，收購或聯手區域零售商是最快捷且穩妥的選擇。 

根據證券研究機構海通證券研究所去年發布的《中國人口遷移跟蹤報告》顯示，截至2016年，我國一線、二線及其他城市的常住人口占比分別為5.2%、16.3%和78.5%。而在新增人口的流動趨勢上，在截至報告發布前的最近六年內，我國總人口增加了4180萬，其中約15%的新增常住人口分布在一線城市，超40%分布在二線城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線城市，作為區域的經濟中心且有較為寬松的落戶條件，在人口增長規模上已經超過一線城市。 

從市場環境來看，相較于一線城市多邊勢力的激烈競爭，二線城市在市場格局上更為明晰。如三江購物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區域零售商，在本地市場有著極高的品牌認知度。僅就步步高而言，公開資料顯示，當前步步高連鎖門店已經遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地區共開設業態門店359家，其中超市業態門店274家，百貨業態門店48家，家電專業門店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業居于領先地位。 

對于電商巨頭來說，區域零售商所擁有的優質線下資源正是驗證創新商業模式的切入點。就京東而言，與步步高的合作，符合了該集團零售基礎設施提供商的轉型定位。京東方面表示，與步步高達成合作后，將利用京東門店技術、SaaS系統等能力結合步步高本土供應鏈及運營能力，改造升級舊門店，從而進一步提升步步高的用戶觸達能力、營銷效果、門店用戶體驗以及貨品供應鏈豐富度和運營效率。 

可以看到的是，在過去一年中，從京東便利店、京東之家、無人超市，再到今年初落地的7Fresh，京東的創新商業模式不斷涌現。在模式創新之余，下一步要考慮的就是落地場景。從此前聯手中海集團，聯手騰訊入股萬達等舉措來看，在選擇進駐商業地產之后，區域零售商也不失為下一個可以拓展的場景空間。

同樣，對于阿里來說，聯手區域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場與阿里銀泰的戰略簽約就是最好的案例。根據中央商場當時發布的公告顯示，雙方將成立新零售發展公司。實則意味著阿里在經過了對銀泰商業的改造試水后，已經開始加速新零售改造方案的復制輸出。 

聯盟陣營基本成型 

線上線下的零售企業對于渠道拓展各有訴求，但在線上陣營阿里系和“京騰”系分庭抗禮的情況下，留給電商選擇合作對象的時間已經變得緊迫。正如步步高在宣布與騰訊、京東的合作關系后，王填在接受媒體采訪時所說，“新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多。” 

資深零售行業人士、中百集團前總經理萬明治日前也在微信公眾號中表態稱，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣場黃金時代的全國性零售企業悉數與互聯網巨頭發生關聯，只剩下“沒法輕易站隊”的央企華潤。可以說，阿里和騰訊兩大巨頭對于實體商超的第一回合爭奪已經告一段落，接下來的一年將進入第二梯隊收割期。 

陣營明確的情況下，此后關注的便是線上線下的聯手合作成效。就此來看，具有先發優勢的阿里已經交出了成績單。三江購物是阿里2016年11月投資的區域零售企業，三江購物財報數據顯示，在2013-2015年的三年間，三江購物營收同比分別下降了8.47%、5.23%和1.95%，凈利潤同比分別下降了14.81%、26.83%和38.89%。但在2017年財報中，盡管公司營收受到剝離香煙業務等因素影響仍下降7.78%，但凈利潤上漲了6.96%，扣除非經常性損益的凈利潤漲幅更是達到25.06%。三江購物表示，扣除非經常性損益的凈利潤增長主要是由于優化供應鏈帶來的商品毛利增加、關閉高消耗門店帶來的租金費用開支節約、公司管理轉型升級帶來的管理效益提高和費用開支減少所致。 

相較于阿里對區域零售商的改造，騰訊和京東的聯盟陣營盡管此前已經聯手了沃爾瑪、永輝，但步步高當屬區域零售合作對象中的首個案例。此外，從王填此前將阿里和騰訊形容為蘋果和安卓系統的表態，并最終選擇加入更加開放的“京騰”陣營來看，步步高更希望保持足夠的發展獨立性。在中國社科院財經戰略研究院主任李勇堅看來，實體零售商需要將自己擁有的大量線下流量資源價值最大化，但京東、騰訊、步步高三方企業之間各自的管理模式、盈利理念各方面都不一樣，它們的合作深度和數據的打通程度都還是未知數。