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無論是亞馬遜、速賣通等電商平臺的賣家，還是自建獨立站的商戶，亦或是開始往線下拓展的零售商，均脫離不了選品這一環。供應鏈是所有跨境電商企業必須面對的難題。而在整個全球消費者需求及體驗升級的大背景下，“供應鏈”3個字，又被賦予了新的內涵。

今天，在2018阿里巴巴跨境峰會暨選品對接會上，包括平臺方、供貨方、賣家以及服務商的行業代表均對跨境供應鏈進行深入的討論。對此，億邦動力網根據行業代表的演講整理了九條鐵規。

鐵規一：貿易端一定會被數字化浪潮所改變

阿里CBU事業部聯席總經理汪海指出，數字化已經在影響整個零售行業，給大家足夠多的便利。那么在整個生產流通制造和貿易這一端，也不可避免地被數字化浪潮所改變。

可以設想到，十年后，如果一家企業沒有把商品、制造能力、貿易能力、服務能力數字化，那其將會離這個時代越來越遠，離智能時代越來越遠。整個的商業鏈條一定會從零售到批發，到制造，到原材料，到一整個商業鏈條完全被數字化發展。

鐵規二：線上線下采購的差異

關于線上線下采購的差異，阿里巴巴B2B事業群增值業務事業部總經理 李多全歸納了兩點：

第一，線下采購跟熟悉的供應商，如果金額大一點要做原材料的時候，都會有賬期；一二，線下做采購的時候，先拿貨再付錢，先把自己付給供應商，等收貨可能10天時間。

鐵規三：專業才是競爭的關鍵

1688跨境專供業務負責人王忻恬強調，現在跨境電商7分靠選品，對于供應鏈來說，新時代的競爭就是是專業化的競爭

鐵規四：新興市場成趨勢 兩極化市場正形成

賽盒科技創始人李斌全表示，國外很多本土朋友或者專門做跨境電商的平臺，正在快速關注中國的電商市場。

“比如像土耳其這樣的國家，幾千萬的人口，但土耳其電商也在告訴發展。這些人口達到8、9千萬，人口基數足矣支撐足夠大的電商需求的市場，潛力是非常大的。新的市場正在瞄準中國，對跨境電商企業是很好的機會。”他說的。

此外，李斌全還表示，伴隨全球化的消費升級，可以明顯感覺到，現在做全球市場的有的市場需要賣家主打品牌，做高端、高顏值的產品。但有的市場，還屬于電商發展初期階段，這個階段更加強調的是性價比或者買不到的東西，比如東南亞和一些中歐國際，那么這個市場的變化對看見電商來說是有新的需求的。因此，在產品布局上肯定要做好兩手準備。

鐵規五：開發精品得先關注市場容量

關于打造精品，藍思銷售總監徐剛認為，精品并不是說供貨商拿過來一定好，也不是說針對這一款產品都是自己設計和開發。開發精品時，首先看這個產品品類在平臺上市場容量如何，不可能說一款產品全是自己開發的，如果說這個類別在市場上的容量還可以，看這一款產品現在賣的人又不多，那么就可以嘗試著去做一下精品和品牌。

鐵規六：做選品 一個好的信息化工具很關鍵

關于選品時信息化工具的應用，跨境大賣薩拉摩爾COO方政表示，跟市場上所有的大賣家進行比拼的時候，需要很好的工具，一個很好的工具能夠讓賣家的思維完整的執行下去，而不至于因為團隊中的一些個別人的影響讓執行不到位。

“比如說信息化工具非常重要。舉例，現在需要開發一個產品，開發產品很簡單，我可能不是很懂品牌的思路，但是簡單的一個道理就是要低價，那么我們在1688上可能會有海量的商品呈現在我們的面前，如何來確保選的產品是低價呢？其實如果有一個很好的信息化手段，比如說可以通過圖片識別或者是關鍵字識別，能夠自動把想要的關鍵詞選擇好相關度很高的供應商，并且把他們的價格進行一定程度的區分，并且排除無效信息的干擾，選品的速度也是很快的。” 方政說道。

鐵規七：正規有認證的產品才能走海外倉

針對如何確定哪些產品要做海外倉，哪些產品需要做直郵，寶視佳海外事業部負責人魏樹杰則指出兩點：

第一，得定國家、品類，再去定產品。首先做哪個國家，哪個品類這是第一個考慮的問題，假如說做美國市場，賣家可能會首選做家居類的產品，這時候需要了解家居類占美國整個市場的份額是多少，通過這種方式去做市場的定位。

第二，直發大件產品成本是很高的，所以通常以海外倉的形式把大件的產品運出去。此外，海外倉的產品還要求的是正規、有認證的產品。當產品都可以走海外倉和直郵的時候，如果產品不正規、可能走海外倉的時候會被海關扣押。

鐵規八：產品開發一定要到一個細分類目 把產品研究透徹

針對產品開發，棒谷供應鏈高級開發經理李孝鵬表示，賣家首先肯定是具體到某一個大類里面某一個細分類目，然后在細分領域把這個產品給研究透徹，不管是從市場容量，還是用戶群體這一塊都是一個很好的開展。

鐵規九：供貨商從粗暴代工轉型 完善服務鏈是趨勢

崛金服飾CEO劉凱認為，供應商從過去簡單粗暴代工轉到OBM輸出、品牌輸出，突破的同時他們也會做相應配套的提高和供應鏈升級，主要體現在更多的權益保障，在商標、知識產權的保護、差異化的市場打造。因為很多的廠商跟商家日趨完善自己設計的體系，產品開發的體系，讓自己在市場上更加的具備市場競爭能力，差異化應對這個市場，以精準的定位市場開發產品，包括更加完善的服務，跟議價空間。