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我國(guó)跨境電商以B2B為主，占比80%以上。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和物流、支付系統(tǒng)的完善，B2C跨境電商勢(shì)頭強(qiáng)勁。最近，記者與母嬰出口B2C電商平臺(tái) PatPat 聊了聊，創(chuàng)始人王燦認(rèn)為，目前出口跨境電商仍是藍(lán)海，而且在新的貿(mào)易環(huán)境下，做單品類也有希望成為千億級(jí)別的公司。

出口跨境電商仍是藍(lán)海，關(guān)鍵在于發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

生意邏輯

在過去的交易鏈條中，生產(chǎn)商、進(jìn)口商、品牌商、渠道商等角色分工復(fù)雜，供應(yīng)鏈效率低下。而出口B2C電商直面用戶，提高了流通效率并以此獲取利潤(rùn)。

渠道整合的優(yōu)勢(shì)是：壓縮環(huán)節(jié)之后，能直接掌握前端消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，提高上游供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度；在中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力支撐下，產(chǎn)品款式多、翻新快，更能滿足個(gè)性化需求。

此外，國(guó)外大平臺(tái)壟斷性相比國(guó)內(nèi)較弱，垂直性電商平臺(tái)存在較大的發(fā)展空間。

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

很多人以為單選擇一個(gè)品類天花板明顯，但看向全球，就有很大的市場(chǎng)潛力。

過去品牌進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要在當(dāng)?shù)亟▊}(cāng)、建工廠、建渠道，成熟之后才有實(shí)力拓展到其他區(qū)域。隨著物流等配套設(shè)施的完善，現(xiàn)在跨境電商的成本越來越低，尤其在審美差異不大的情況下，可以同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家，也就是說一開始目標(biāo)市場(chǎng)就很大。這種情況下，做單品類也有望成為千億級(jí)別的公司，這正是跨境電商的機(jī)會(huì)。

目前跨境B2C市場(chǎng)高度分散，參與者體量仍非常小。以中國(guó)頭部玩家環(huán)球易購(gòu)為例，2017年收入為140億元，僅與童裝品牌Carter's的純電商收入為一個(gè)級(jí)別，更別說TJMax這些動(dòng)輒百億美金的美國(guó)本土零售商——真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒開始。而跨境電商想在本土化競(jìng)爭(zhēng)中勝出，要充分發(fā)揮“中國(guó)特色”優(yōu)勢(shì)：

領(lǐng)先的電商運(yùn)營(yíng)能力。中國(guó)電商滲透率處于全球前列，平臺(tái)應(yīng)在本土化的基礎(chǔ)上，結(jié)合輸出中國(guó)優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)方式；

中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力。這是最核心的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠脚_(tái)更靠近供應(yīng)鏈端，方便進(jìn)行靈活高效的管理。工廠反應(yīng)速度快、柔性生產(chǎn)能力強(qiáng)，豐富的款式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為出口電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。