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“進入這個行業之前，我以為它是藍海，結果發現（和我開始想的）大不同。”

——材包包李昌有

“這個行業目前已經有十幾家品牌（企業）了，已經處于在‘紅海’中找尋‘藍海’的發展階段。一些企業膽子很大，沒想好就進來做。”

——搜輔材田曉東

“這個行業處在市場教育階段，我們就像奔跑在一條很長很長的跑道上，缺乏的其實是運力和時間。”

——掌上輔材薛承坤

當一個存在已久的業態成為了新的“行業熱詞”，就會涌出很多新的爭論、新的模式，而今天要談論的熱詞就是——“供應鏈”。

代替其他熱詞登上風口的“供應鏈”
在2018年上半年，億歐家居陸陸續續收到了行業人士的反饋——供應鏈現在好像“火”了。

“供應鏈”這三個字包含的內容非常多，它最為突出的本質是“整合市場資源”，但目前整個家居建材供應鏈處于極為分散的狀態。億歐此前曾介紹過，家居建材供應鏈行業可分為三個類別——主材、輔材和家具軟裝，但目前各個細分領域內暫未出現巨頭，部分已初步成型的領域又存在極其明顯的區域化現象……

總的來說，能夠將這個行業共性的產品整合起來的企業暫未出現。正因如此，這一塊大蛋糕也開始受到了較大關注。

經過一段時間的調研和溝通，億歐家居發布了一系列與之相關的文章并收到了一些反饋，有從業者認為文章分析得不夠深入的，也有人認為文章的角度還算務實的，更多的從業者評論稱“供應鏈目前只是虛火而已”。

從行業入局者來看，聲勢浩蕩地入場的大公司吸引了很多人的關注，小公司的發聲似乎表明他們也想搶著進場。但在真正開始和一線供應鏈企業對談之前，供應鏈行業的競爭現狀是我所沒有預想到的。

01輔材供應鏈從業者的親身經歷：
這個行業里不只有人，而且有了“很多人”

基于家居供應鏈各個細分行業的成熟程度進行比較，輔材供應鏈行業相比其他兩個類別出現了更多商業模式看上去更為穩定的企業，故億歐近日也集中拜訪和對話了部分輔材供應鏈玩家。

“輔材供應鏈的生意說白了就是對資源的整合，我在2016年準備進入這個行業之前曾考慮過究竟是做軟裝還是做供應鏈，后來想了想感覺自己更適合做供應鏈，于是就進來了。”

材包包創始人李昌有告訴億歐，“但一進來輔材市場后就發現，這個行業里不僅有人，而且已經有了很多人，它已經成了紅海。”

另外，相比于主材供應鏈的零散化分布，輔材供應鏈企業的分布似乎要顯得集中一些。

“中國的輔材電商主要聚集在北京和上海兩地，”搜輔材創始人田曉東告訴億歐，“另外廈門、成都等地也有一些企業在做，這些城市也分布了一些輔材的加盟商或城市合伙人，但有團隊有模式有資本支持的主要在一線城市。”

正如億歐家居此前了解的一樣，在輔材供應鏈行業，上海和北京各有一些代表企業，比如，上海的小胖熊、全材、甄采供應鏈、材包包等，北京的好材、搜輔材、掌上輔材等。

這些名單里不乏在今年獲得資本方青睞的公司，比如于6月宣布獲得1000萬美元A輪融資的小胖熊，于3月獲得數千萬人民幣Pre-A輪融資的掌上輔材等。但獲得資本方的看好并不意味著輔材供應鏈不是一件“苦差事”。

相反，有從業者告訴億歐，有投資并不意味著一定是件好事，資本方對已投資企業會提要求，比如擴張、快速擴大用戶規模甚至快速沖量，那時，企業要想重新轉型就很難了。

02他們說，輔料平臺類企業干的是“最苦最累的活”
“輔材供應鏈行業是需要大量補貼去做的，為什么？因為這個行業分為兩種玩法，一種是交易互聯網，以輔材交易電商為主，另一種則是產業互聯網。交易互聯網這種模式是純互聯網玩法，無論是獲客、采購，還是渠道方面都必須要建立在大量補貼的基礎上才能做成。”搜輔材創始人田曉東告訴億歐。

在很多人的眼里，家居輔材B2B交易電商就是輔材供應鏈企業的畫像，但實際上并非如此。

好材、小胖熊、掌上輔材表現出來的更多是交易互聯網模式，也就是我們說的B2B交易電商的形式，但這個行業里還存在另一類企業，他們從倉配、物流及后續服務切入家居輔材供應鏈市場，包括搜輔材、全材等。

掌上輔材創始人薛承坤曾告訴億歐家居，他們主要的營利模式是將輔材產品以較低的價格出售給工長，并從中賺取差價，服務客群基本上都是工長，但由于目前正處在擴大用戶規模的階段，產品賣得相對便宜，還沒有實現盈虧平衡。

搜輔材走的是另一條道路，它將重點放在了倉儲物流和信息化建設。他們的核心是通過信息化系統建設改造裝修輔材供應鏈體系，通過上下游延伸打通輔材產業鏈，不止做交易，同時依據信息化建設打造倉儲物流云端管理體系，實現多地交付。目前，搜輔材在全國12個城市落地了倉配體系，共擁有13個倉。

03成本高、價格戰、難以維持利益鏈平衡，輔材電商陷入大量補貼的境地
從兩種形式來看，輔材交易電商平臺的實質是將傳統建材市場里的交易場景搬到了線上，解決的是工長沒地方買材料的問題。但如果他們像現在這樣只在單一城市做電商平臺生意的話，未來的發展潛力將會受限。

一方面，工長雖然是購買輔材產品的高頻用戶，他們往往只能出得起較低的價格；另一方面，輔材相對于主材而言沒有過多的品牌影響力，也就造成一種現象：即輔材小品牌也能夠吸引不少工長用戶。

?這時，輔材電商交易平臺提供的產品類別將導致“同質化”現象的出現，因此，工長們也極易被企業與企業之間的價格戰所影響，也就是“哪家便宜我去哪家買”。

目前，在輔材行業，無論是北京市場還是上海市場，都已經出現了企業之間打“價格戰”的現象。

“由于電商本身的發展成本并不低，再加上還要維持利益鏈的平衡，所以現在也已經不便宜了。”上海某涂料經銷商告訴億歐家居。在他看來，物流行業才是供應鏈企業未來發展的重點，一定要把客單價為500到600元訂單的單個物流成本降低，這才是發展的關鍵。

一位從業者在采訪中向億歐家居道出了輔材行業現在的痛點。“目前建材行業的競爭仍然處在最原始的競爭狀態——低價戰略，輔材企業沒有品牌營銷，很難做大，同時也容易導致產品賣不出去。”

這些問題的存在是有原因的。因為目前沒有一家輔材供應鏈企業能夠實現全國交付，哪怕是朝著全國交付方向發展的企業數量也不多，大多數停留在交易層面，而他們對支撐起全國性交付的信息化系統建設的投入力度也不夠大，這就導致了輔材供應鏈處于仍然需要尋求大量補貼的尷尬境地。

不得不說，在輔材供應鏈企業的發展過程中，很多企業都陷入了一些發展誤區，這些誤區將導致企業的長期發展受到限制，億歐家居將在下一篇文章中對發展誤區進行詳細解讀，敬請關注。

長遠來看，家居建材供應鏈市場還有很大的空間等待被激活，它還需要經歷一段非常長的市場教育時期，輔材供應鏈市場目前呈現出來的“紅海現象”只是暫時的，等熬過這一階段以后，紅海將成為歷史，藍海才會浮現。