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6月，京東上線“京東拼購”小程序，提供拼團項目服務，其中設置9.9元拼購專區(qū)，商品最高僅賣9.9元。8月，阿里巴巴旗下淘寶聯(lián)合支付寶上線拼團功能。“8·18”期間，蘇寧易購也上線了主打正品拼團概念的“蘇寧拼購”，并將8月8日定為“拼購日”，據(jù)稱其單日訂單量已突破500萬單。

電商紛紛加入“拼團”大戰(zhàn)，首先在拼什么？“拼多多”創(chuàng)始人黃崢曾表示，“供應鏈升級將是我們很長時間內(nèi)的戰(zhàn)略重點。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對上游的投入和整個產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了。”

看來，黃崢最先意識到供應鏈是社交電商短板。隨著以“拼團”為代表的社交電商可能成為下一個風口，黃崢的困惑能否化解，中小品牌在其中有無機會？對此，中國首家A股供應鏈上市公司怡亞通表示，“社交電商拼團，不僅拼供應鏈，更要拼共贏鏈”。

生于流量“死”于供應鏈

打通“最后一公里”

黃崢曾表示，社交電商發(fā)展的驅(qū)動力是互動和供應鏈創(chuàng)新。拼團契合了社交時代人們愿意分享好貨心理，能非常快的，把相似需求通過社交媒體聚集起來，再將其捆綁反饋給上游的生產(chǎn)商、產(chǎn)地、供應商。但遺憾的是，經(jīng)過三年摸爬滾打，消費者需求被拼多多聚集后，并未反饋到最佳供應商，充斥拼多多的，反而是“小米新品”、“三星智能”等山寨版，理想和現(xiàn)實，差距為何如此之大？

對此，曾在寶潔公司任職多年，現(xiàn)任怡亞通服務平臺總裁溫曉林分析，社交電商“生于流量、死于供應鏈”，很可能是看對病，開錯了藥方。

在溫曉林看來，拼多多社交電商成功的核心，在于打造一條從消費者到制造商的C2M柔性供應鏈。但電商模式天生輕資產(chǎn)運營，主要解決供需信息不匹配，在上游制造、生產(chǎn)、倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)缺乏積淀和優(yōu)勢，這就導致消費者需求被聚集起來以后，缺乏和生產(chǎn)商及供應商對接的渠道。

有業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多模式具備"少量SKU+海量訂單+短爆發(fā)周期短"三大特點，黃崢甚至規(guī)劃小批量生產(chǎn)定制產(chǎn)品，這與工廠品牌較為匹配，而與上游對接，正是以怡亞通為代表供應鏈公司強項，一旦打通“最后一公里”，拼多多供需失衡矛盾很可能化解。

因此，對于拼多多因低價山寨品牌充斥而被吐槽，溫曉林表示：低價未必劣質(zhì)，社交電商只要運用好供應鏈管理，通過對上游進行透明化、數(shù)據(jù)化、共享化賦能，就能夠節(jié)約成本，實現(xiàn)“低價優(yōu)質(zhì)”。以怡亞通為例，公司業(yè)務涵蓋母嬰、日化、食品、酒飲、家電五大板塊，上游對接2000多個廠家，運營40多萬個SKU，行業(yè)積淀多年。盡管黃崢表示要加強上游的投入和整個產(chǎn)業(yè)鏈賦能，但專業(yè)的人做專業(yè)的事，以拼多多為代表的社交電商供應鏈升級，不妨考慮和第三方供應鏈平臺合作“打通最后一公里”，更節(jié)約成本提升效率。而隨著阿里、京東、蘇寧易購等巨頭紛紛“拼團”，都可能遭遇供應鏈困惑，這也為供應鏈企業(yè)提供了機會。

從供應鏈到共贏鏈

核心是共享和賦能

2016年，馬云提出“新零售”，隨后又有企業(yè)提出“無界零售”，“盒馬生鮮”、“無人零售店”等新業(yè)態(tài)不斷誕生。在供應鏈行業(yè)，也在進行一場從“新流通”到“新零售”的變革。

在怡亞通看來，目前國內(nèi)品牌商超過10萬家，終端零售商達數(shù)百萬家，中間代理商和服務商超過50萬家，行業(yè)整體“散、亂、窮、小”，只有把新流通扁平化、社區(qū)化、共享化，中國的流通行業(yè)才會有希望。而供應鏈就是一個“橋梁”，是上下游客戶在交易過程中商流、物流、資金流、信息流、服務流高效運作的橋梁。新零售，就是用新流通去改造傳統(tǒng)零售。

2018年4月，拼多多舉辦“拼工廠”開放日，組織消費者走進植護、可心柔兩家紙巾工廠，展示“爆款”原材料、工藝、供應鏈，成本結(jié)構(gòu)等信息，解密“便宜有好貨”的商業(yè)邏輯。據(jù)悉，其29.9元包郵的紙巾有28包，每包利潤只有3.2分，高峰期一天賣出20萬單，其低成本關鍵在于定制化產(chǎn)品+優(yōu)化供應鏈。以怡亞通為例，公司深耕母嬰、日化、食品、酒飲、家電等行業(yè)多年，對如何實現(xiàn)“便宜有好貨”已有諸多成功案例，可以為電商在內(nèi)的客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。

溫曉林表示，為上下游客戶在交易過程中提供商流、物流、資金流、信息流、服務流，通過共享降低成本、提升效率，滿足“便宜有好貨”需求只是一個方面，供應鏈企業(yè)要向共贏鏈發(fā)展，要為合作伙伴實現(xiàn)賦能。

在溫曉林看來，怡亞通和拼多多，代表了兩種不同的賦能方式。拼多多主要是利用社交電商引流并聚合需求，通過C2M柔性供應鏈，為消費者和植護、可心柔這樣的制造企業(yè)搭建起橋梁。而怡亞通更多是用互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈的手段，對供應鏈中C端、B端賦能，通過提升整個供應鏈效率產(chǎn)生價值，二者具有互補性。為此，怡亞通開展了4個方面工作。

首先，怡亞通要幫助中國終端商店變革與轉(zhuǎn)型升級。其次，怡亞通將終端商店原有被電商沖擊失去的銷量爭取回來，通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷量，通過平臺使銷售量、利潤得到增長。第三，幫助終端商店做大做強，逐步成為智慧商店、未來商店。最后，通過打造“三好節(jié)”，實現(xiàn)新流通扁平化、社區(qū)化、共享化，最終達到“品牌+商店+消費者”共融共生。

為此，怡亞通提出采用“合伙人制”，面向全社會開放合作體系，通過項目融合、文化整合與業(yè)務聯(lián)合的“三合”戰(zhàn)略，第一步在全國范圍內(nèi)發(fā)展60個合作伙伴，通過3-5年完成30萬家連鎖加盟。公司表示，將通過星鏈O2O服務、智慧門店系統(tǒng)以及所打造的線上線下聯(lián)動的“星鏈三好節(jié)”等，打造品牌聯(lián)合國，全面賦能打造30萬家新連鎖加盟店，實現(xiàn)從供應鏈到共贏鏈的變身。

現(xiàn)場簽約1.6億

中小品牌如何玩轉(zhuǎn)共贏

作為A股首家供應鏈上市企業(yè)，2017年怡亞通營收686億元，上游對接一大批世界500強。其實，公司很早就成立品牌孵化中心，專注為中小品牌賦能。

2017年3月，怡亞通與百潤品牌孵化項目落地。這是公司實施生態(tài)戰(zhàn)略后落地的首個品牌孵化項目。怡亞通以貝舒樂品牌的孵化項目為觸發(fā)點，打造與中小品牌合作共贏案例，怡亞通通過自身品牌打造、營銷策劃、分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，讓貝舒樂品牌知名度和市場份額快速提升，銷售翻倍增長。

溫曉林表示，作為供應鏈巨頭，怡亞通具備很強的營銷、分銷、市場運營能力，而中小品牌最缺乏的往往是品牌定位、市場策劃等“軟實力”，2018年7月，怡亞通成立“中國品牌成長聯(lián)盟” 創(chuàng)立“知本成長營”、“模式定制營”、“孵化成長營”三階營銷服務 ，就是為了幫助中小型企業(yè)，使其脫穎而出。

據(jù)悉，“中國品牌成長聯(lián)盟”整合了中國廣告協(xié)會、世界500強高管、行業(yè)智庫、怡亞通線下200萬家門店和控股10000多家門店，以及京東、天貓、唯品會、自有星鏈和連鎖加盟平臺等資源，是目前為數(shù)不多能夠“又說又練”，從策略到落地到渠道分銷的營銷聯(lián)合體。

2018年4月，曾經(jīng)火遍全國的“活力28”復出與怡亞通合作，在加入“中國品牌成長聯(lián)盟”后，怡亞通為其進行品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道全方位升級，在首次全國招商會上，現(xiàn)場簽約1.6億元，相比2017年增加20倍以上。

合作后，活力28依托怡亞通渠道網(wǎng)絡進入數(shù)萬家門店，快速與消費者接觸，并進行銷售拉動，品牌打造和市場推廣計劃正在按計劃推進。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相比單純的品牌營銷咨詢策劃，怡亞通“中國品牌成長聯(lián)盟”具備“教練員+運動員”特點，同時和基金公司合作打通融資渠道，成為中小品牌的助推器，創(chuàng)業(yè)品牌的孵化器，在目前中小品牌和企業(yè)遭遇壓力大背景下，很可能打造出一批成功案例，成為新流通改造新零售的變局者。