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物流數據龍頭滿幫和G7誰是貨車ETC之王

發布時間：2019-11-22 15:13:32 北國網

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兩大物流大數據服務龍頭緣何角逐ETC

近日，國內兩大物流大數據服務商巨頭滿幫集團和G7分別高調發文，分別宣稱自己是貨車ETC發行領域的龍頭老大。

(滿幫宣稱累計充值破千億)

(G7宣稱發卡量超50萬，交易流水超350億)

隨著國家大力推廣ETC，ETC用戶量呈爆發式增長，億萬車主對ETC有了更迫切的需求。雖然五大銀行分別領了國家的任務，大力推廣ETC，不惜全員親自上陣。

但畢竟ETC發行講究渠道和方法，對網絡技術和后臺運營的要求也非常高。而G7早在2015年10月，貨車幫(滿幫集團前身)早在2016年4月，就已經布局了ETC業務。

那么，今天小八就來盤一盤貨車ETC究竟是個啥?誰會將是這場角逐最終的勝者?

貨車ETC究竟是個啥

ETC，全名不停車收費過路系統，但貨車ETC偏偏是個奇葩，雖然也是刷卡，但走的竟然還是人工通道，而且還是得停車。

所以，雖然省的高速路方也常有95折優惠鼓勵辦卡，但頭幾年ETC的覆蓋率僅為3%。而G7，貨車幫早早地看到了ETC市場的前景，小八認為原因有四：

1、貨車ETC有折扣，且每年折扣范圍和力度都略有提升，能直接帶來成本的降低;

2、現金過路不方便還容易丟，且有部分司機會挪用謊稱丟失，無現金支付一直都是大趨勢;

3、貨車幫和G7均打通了線上管理和支付，大大降低了物流公司財務管理成本;

4、物流行業征信不健全，ETC的交易流水未來將是物流金融最大的風控抓手。

儲值卡之王VS記賬卡之王

雖說兩家都是在發ETC卡，但是貨車幫只發行儲值卡，而G7只發行記賬卡。那么儲值卡和記賬卡又有啥區別呢?

儲值卡，顧名思義先儲值，后使用，只有提前預存充足的費用，才可以過路，金額一旦不足，將會遇到司機卡在路上的窘境。

而記賬卡，有點信用卡的意思，先過路，后付費，大大方便了物流公司記賬管理，還減少了資金的占用。

那么，記賬卡那么好，為何滿幫選擇發行儲值卡呢?很簡單，儲值卡發行流程相對簡單，早些年貨車幫全國鋪了小一千名地推，手持一臺發卡機，看到貨車就能直接當面給他辦下來，當場就讓司機先充200，能形成很大的資金沉淀啊!

而反過來看記賬卡，首先，你得找一家愿意和你合作的銀行，然后與高速公路、銀行一起，三家打通賬戶體系，風險共擔(畢竟也會遇到一定逾期風險)。

其次，在客戶辦理記賬卡的時候，先得有開通專門的賬戶體系的流程。光打通高速路方和銀行方面，就得投入巨大的人力物力，更別提后續的技術與服務配套了。

國家政策干預扭轉戰局

投入大，流程復雜，但是G7的投入還是迎來了回報。2019年，交通部大力推廣ETC，一系列的政策，改革層出不窮。而核心點是，國家大力推行的是ETC記賬卡。

這意味著2點：

1、貨車幫那么多年累計的儲值卡用戶，隨時可能被更激進的政策挖走客戶，因為儲值卡將可被任何其他發行機構切換成記賬卡;

(國家發文政策)

2、G7已經在貨車ETC記賬卡的跑道上跑了4年了，形成了強大穩定的技術和運營服務體系，而貨車幫現在開始轉做記賬卡業務，重新布局，已經失去先機。

我們可以看到，雙方都在積極布局線下和渠道的同時，G7已經占據了網絡入口和宣傳窗口。

那么，誰會是貨車ETC發行之王，讓我們拭目以待!

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