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【中國物流與采購網 原創】

2020年5月7日，新華社發布公告：我國所有中高風險區域清零。這不僅意味著我國已經正式進入后疫情時代，同時也代表著我國經濟復蘇將迎來一個嶄新階段。

物流產業作為中國經濟的晴雨表，其實早已經通過數據預示了我國整體經濟運行狀態。從中國物流與采購聯合會和國家統計局聯合發布的PMI指數來看，3月份和4月份的制造業PMI指數均高于50%，表明在全國性復工復產的推動下，我國經濟發展趨勢正逐步趨好。

從消費數據來看，3月份全國快遞服務企業業務量完成59.8億件，同比增長23%；業務收入完成669.1億元，同比增長12.3%。順豐作為行業龍頭，3月份更是實現了大幅增長，營業收入126.28億元，同比增長47.18%，單月營收創下歷史新高；實現業務量6.79億票，同比大幅增長93.45%，日均接近2200萬件。

得益于物流行業的加速復蘇，我國商用車行業也迎來了“報復性”增長。據筆者了解到，4月份在國內很多重卡經銷商處都陷入了排隊買車卻買不到的尷尬境地，重卡市場出現嚴重供不應求的情況。據最新數據統計，4月份我國重卡市場銷售各類車型約18萬輛，同比增長52%，環比增長50%。其中，一汽解放仍舊保持領先地位，以5.7萬輛的月銷量遙遙領先，超過第二名將近一倍。

一汽解放之所以能夠取得如此成績，一方面得益于物流行業整體回暖，另一方面則與其強大的產品力和營銷力息息相關。

百日會戰，屢簽大單

自3月23日一汽解放“百日會戰”營銷活動正式啟動后，一時之間全國各地的一汽解放經銷商紛紛推出各種優惠措施及在線直播活動、“云”賣車活動等，讓一汽解放的宣傳聲量遠遠超過了其他品牌廠商，也因此收獲了累累戰果。

一汽解放3月份終端交車達到44729輛，創下了歷史月度銷量最高紀錄；西部地區百日銷量破萬，同比去年大幅增長；4月份，中部地區陸續展開大批量交車活動，北京某經銷商在交付了55臺解放J6牽引車后，又分批次交付了259臺解放J6牽引砂石料轉運車；東部地區同樣不落于后，短短十日內即收獲了上百臺車輛訂單。

一汽解放用強大的營銷實力讓我們見識到了什么叫“全面占領用戶心智”，也正是得益于這種“全覆蓋”式宣傳，一汽解放才能夠在疫情期間一馬當先，銷量大幅領先其他商用車企業。

匠心打造定制化產品

成功的營銷必須建立在優質的產品基礎上，如果沒有強大的產品力做保障，那么營銷也只是一場自嗨而已。

一汽解放作為“國車長子”，其產品品質已經通過銷量說明了一切，所以在此筆者不會再去贅述。我們要說的是一汽解放另外一種強大能力——專業化定制能力。

眾所周知，物流運輸場景復雜，市場上沒有任何一種車型可以適應所有的路況和運輸場景。所以對于同一款車，有的人說它省油，但有的人卻說它根本不實用。其實不在于車輛本身，而在于車型與你的運輸場景是否足夠匹配。

一汽解放深知在物流行業向著精益化發展的道路上，通用型車型已經無法滿足物流企業的個性化需求。所以一汽解放改革了原有生產線，將剛性生產線變為柔性生產線，可以自由裝配相應零部件，以滿足客戶基于其實際運輸場景的各種不同需求。

最近，一汽解放為順豐集團打造的J6P 4×2 快遞牽引車就是根據順豐的實際需求，經過嚴格論證后形成的定制化產品。

據了解，這款定制化的J6P 4X2車型選用了一汽錫柴奧威發動機搭配CA12TAX210M變速箱和目前解放銷量最大，質量最穩定的F7N前橋，形成黃金動力鏈，以保障解放獨有的體系節油效果達到最佳。

其次，這款車型整車標配前碰撞預警（FCW）、車道偏離預警（LDW）、油箱防盜、駕駛員人臉識別等安全性配置，以提高司乘人員安全保障，降低事故發生率。其次，該車型采用長軸距（4000mm）設計，匹配4氣囊超低鞍座（鞍座高度1100mm），滿足順豐集團大掛廂及甩掛使用需求，可以有效降低司機勞動強度，提升整體運營效率。

順豐作為快遞行業的龍頭企業，對車輛的效率、TCO、安全等方面的要求非常之高，相信這款經過順豐與一汽解放共同考察論證，定制化生產的車型也一定能滿足更多從事快遞運輸企業的需求。

智能化車輛助力企業實現精益管理

“數據是未來世界的基本生產資料。”已經成為了逐漸成為行業共識。在未來，沒有任何一輛卡車可以于互聯網之外獨立存在，所有車輛都將通過智能設備以數據化的方式在云端呈現。

一汽解放于2015年就推出了“解放行”車聯網系統，至今已有超過70萬輛車的數據在一汽解放車聯網平臺上持續運轉，累計注冊用戶超過百萬。

解放行車聯網系統給物流企業車隊管理帶來了極大的便利。車管人員可以通過解放行車隊管理系統實時掌握車輛相關信息，如車輛位置、駕駛員狀況、油耗情況、軌跡回溯等，實現運輸流程透明化管理。其次，解放行還可以通過統計油耗狀況、駕駛行為統計、油門開度占比等信息形成駕駛員評分，為車隊建立駕駛員績效考核制度提供可靠依據。

經過一段時間的數據統計，解放行車管系統會通過大數據采集及分析形成數字報表，幫助車管人員直觀看到車輛運營過程中存在的一系列問題，如在車輛運行過程中是否存在調度不合理或車輛閑置，車輛行駛過程中有無超速、怠速行駛情況，有無偷油漏油情況發生，發生了多少次、車輛保養是否到期等。

2020年，在疫情影響下，中國經濟整體陷入萎靡狀態，多少企業從昂首闊進轉向艱難求生，又有多少企業一夜之間銷聲匿跡，人去樓空。在如此艱難的經濟大環境下，一汽解放仍表現出強大的生命力，逆勢上升，接連打破月銷紀錄，讓我們不得不嘆服“國車長子”的實力與韌性。隨著疫情逐漸趨好，經濟加速復蘇，我們相信在強大的定制化和智能化能力助推下，一汽解放一定會取得更加輝煌的成績，得到更多物流企業的認可。