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這幾年，保理行業出現了井噴式的增長。據數據顯示，截至2019年6月，全國已注冊商業保理法人企業及分公司共計11837家。深圳聯合保理有限公司（以下簡稱“聯合保理”）于2013年由聯合利豐供應鏈出資成立，是一家依托供應鏈生態鏈成長起來的保理公司。董事長黃俊武作為聯合保理的掌舵者，在保理行業林立的市場如何突圍，是黃俊武和他的團隊一直在思考的問題。

 （深圳聯合保理有限公司董事長黃俊武）

在2020年第七屆中國供應鏈金融創新高峰論壇上，黃俊武接受了萬聯網記者的專訪。采訪中，黃俊武講述了聯合保理在探索供應鏈金融發展新路徑上做的一些新嘗試，跳出傳統限制，深耕供應鏈金融領域，打造成為開放高效、合作創新的保理服務平臺，是聯合保理選擇的不一樣的道路。

一、保理是一個藍海市場

保理，作為企業應收賬款融資的一種綜合金融服務，因其具備真實貿易背景、逆經濟周期而行等特點，能夠較大地滿足企業應收賬款融資需求，提升企業資金周轉效率，降低企業杠桿率，改善商業信用環境，在緩解企業融資難、融資貴問題的同時，也有力助推實體經濟轉型升級。據數據顯示，2019年我國保理行業市場規模約4186億歐元。

“商業保理是一個巨大的藍海，市場監管也逐漸完善。2019年10月，銀保監會出臺的《關于加強商業保理企業監督管理的通知》，進一步規范了商業保理企業經營行為。商業保理主要是服務實體經濟，為供應鏈上下游企業提供服務和解決中小企業的融資難問題，這與聯合保理成立的初心和宗旨不謀而合。”聯合保理黃俊武表示，同時期待監管層能夠出臺相關政策，規范供應鏈保理業務在運作過程中出現的確權、登記、司法執行等一些法律問題。

關于近期牽動人心的新冠疫情，聯合保理黃俊武坦然，疫情是對保理公司風險管理的一個巨大考驗，聯合保理經過四年的發展已經創建了自己一套差異化的風控評審制度，重點關注保理業務的核心風險點：交易背景的真實性、付款人的付款實力和信用、回款鎖定、資產分散度、穿透底層資產的合規性。這一整套風險防控體系讓聯合保理防控更加全面，在危機來臨之時能夠游刃有余。

二、金融科技化，讓生意變得更簡單

疫情是挑戰也是機遇，聯合保理黃俊武不禁反思，中小企業在貿易過程中融資需求巨大，但是金融機構目前在技術方面很難鏈接，很難直接把金融資源和資金有效的投放到中小企業。再加上國家層面不斷出臺政策，要求金融機構運用多層級技術，金融科技化已是大勢所趨。依托母公司聯合利豐的供應鏈資源，聯合保理大展拳腳，在金融科技領域不斷布局，服務中小微企業、讓生意變得更簡單這一使命有了越來越多的案例和詮釋。

聯合保理從2014年開始為小微企業服務，截至目前已經積累了1700多家小微企業，通過小微企業的數據沉淀、貿易鏈條的梳理，采用客戶實時動態指標設立預警值，建立了有效的風控預警模型、業務流程和信息系統。

“我們跟傳統的保理公司有一些不同的地方，聯合保理更多的是從供應鏈的角度去思考市場的需求，立足于實體經濟，為中小微企業提供服務。除了直接的保理業務之外，我們還可以為客戶提供供應鏈+產業+金融的價值組合，我們的定位就是讓生意變得簡單。”聯合保理黃俊武表示，聯合利豐希望能夠為客戶提供全鏈條的綜合供應鏈服務，聯合保理在客戶端提供專業的金融服務，可以協同，促進聯合利豐整體供應鏈業務的發展。

保理公司運用科技手段切入供應鏈金融服務已經逐漸成為了眾多公司尋求跨越式發展的必然路徑。聯合保理與時俱進 ，通過整合供應鏈上的資金流、物流、商流和信息流，聯結供應商、制造商、分銷商、零售商及最終用戶等多個節點，有效地提升了保理業務操作的便利性和作業效率，降低了業務風險和運營成本。在黃俊武看來，場景類小微服務就是整個產業鏈的機會，聯合保理很好地抓住了為整個全產業鏈提供全方位、寬領域金融服務的機會。

保理行業是一個具有生命力的藍海市場，監管政策的出臺、立法舉措的推出、金融科技的發展、產品體系的創新無不在推動著中國保理行業業務的健康發展，進一步提升了金融科技服務的輻射力和影響力，聯合保理在這一輪的市場競爭中脫穎而出，創造性地探索出了一條適合自己的發展新路徑，未來聯合保理將會為更多中小企業、實體經濟輸出更多的貢獻和價值。