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長久以來，“物流”“產品”“人才”是制約農村電商發展的三大難題。重慶秀山縣以構建城鄉雙向物流、打造電商產業扶貧基地、開展電商培訓等手段破解難題，從曾經的國家級貧困縣變成農村電商示范基地，創造出獨具特色的模式。

“小張，收雞蛋咯！”4月8日，重慶市秀山土家族苗族自治縣洪安鎮的養雞戶王元廷一邊高聲招呼著，一邊走進“武陵生活館”店鋪，并從籃子里拿出了200枚雞蛋。店主張敏登錄一款名為“村頭”的軟件，開始記錄、下單。

曾經無人問津的“土貨”成為搶手“網貨”，這是秀山縣大力發展農村電商產業的一個縮影。據了解，過去5年間，秀山縣已累計實現電子商務交易額705億元，網絡零售額136億元，賣出價值64億元的農產品及加工品。

怎么賣：農村物流“最后一公里”被打通

距離重慶市中心城區450多公里的秀山縣，是一座地處武陵山區腹地的縣城，受地域條件限制交通落后，大量農產品難以外銷，村民收入難增，曾經的秀山縣也是國家級貧困縣之一。

因此，如何打通農村物流配送“最后一公里”成為關鍵。

“‘村頭’這款軟件是我們秀山縣自己開發的，里面有來自全國各地的客戶訂單。”張敏告訴記者，店鋪收到村民的農產品后，加價在“村頭”平臺發布信息，再由物流車運送到城里的倉儲點，進行包裝后出售。

“在建立農村電商之初，我們就確定了自建電商物流體系，提高物流效率和降低物流成本的策略。”秀山縣委相關負責人介紹道，當地開通了6條城鄉物流快遞專線，形成城鄉雙向物流體系。同時，還建成集自動分揀、自動成包、自動包裝等現代化設備的電商云倉和武陵山區唯一的韻達快遞秀山分撥中心，提升商品從入庫、分揀、配送等各個環節的運營能力。

有數據顯示，平均每天有8萬個快遞包裹從秀山縣物流園區始發，繁忙景象成為這里的一道風景線。

賣什么：村民變身供應商

“借助于電商，農產品的開發迎來良機。”秀山縣電子商務協會相關負責人說，該縣大力發展“一村一品”，建立電商產業扶貧基地2000余個，認證特色農產品基地163個，投產自熱火鍋、紅薯粉、豆腐乳、紅糖飲品等電商產品加工線44條，發展電商企業1760家、網絡店鋪1.73萬個，直接讓村民變身成為供應商。

站在自家的臍橙果園里，秀山縣雅江鎮麻雀坡村村民王成剛直言，“以前想都不敢想，一天可以賣出那么多。”前不久，在一場農產品直播帶貨大賽中，他種植的臍橙贏得了不少帶貨主播的青睞。“一單10斤，一下子2000多單，一天就賣了2萬多斤臍橙。”說起銷量數字，他的喜悅溢于言表。

“電商不但開拓了農產品銷售渠道，也讓農村能夠第一時間了解市場，引導農產品生產和加工，促進農村新產業新業態發展。”重慶村頭科技發展有限公司相關負責人說。

據了解，目前秀山縣電商企業自主創建了品四方、溜達貓等品牌68個，形成以休閑食品為主，水果及本土特產、民族工藝品為輔的品牌體系。值得一提的是，秀山縣還針對農產品質量安全建立了二維碼溯源體系，推行“一農戶一二維碼”，秀山土豬、土雞、土雞蛋、秧青米、茶葉等近20款農產品實現了二維碼質量溯源。

誰來賣：“產教融合”輸出電商生力軍

“通過實訓學習，我在短視頻拍攝、網店設計、直播帶貨等技能方面都得到明顯提升。”來自秀山職教中心2020級電子商務班的學生王海峰說，他希望將來通過從事電商工作，促進家鄉產業發展。

有意思的是，王海峰和同學們一天都沒有在教室里待過，他們的課堂直接被搬進了位于秀山縣高新區的電商大廈入駐企業里：如何開網店，如何根據市場情況選擇產品，如何為自己的產品獲取更大流量，如何選擇更好的供貨方……

作為秀山縣聘請的入駐培訓企業之一，重慶大嘴蛙商貿有限公司見證了這里的電商人才隊伍一步步壯大。其負責人感慨地說，“從基礎培訓班到‘孵化式’培訓，從電商學院到‘產教融合’入企實訓，秀山為農村電商后續發展源源不斷地輸出生力軍。”

正是借助著完善的人才培養體系，秀山縣破解了農村電商“誰來賣”這個難題，一大批創業大學生和返鄉農民工成為電商從業者，開起了網店，做起了直播，形成了“全域電商、全民電商”的氛圍。

據秀山縣電子商務協會統計數據顯示，截至去年年底，該縣已陸續培育8.2萬名電商學員，其中6500余人成長為電商精英。