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五月，春花綻放，各行各業火力全開，北京知名搬家公司也開動起了全部車輛投入到市場蛋糕的競爭中。不過與同行搬家公司不同的是，其運輸車輛既無掛靠也不雜亂，而是清一色的歐馬可產品，這讓其贏得了大客戶的青睞，因為在客戶看來能夠使用更好運輸車輛的搬家公司會更專業，對搬家的時效性和對貴重家具的防護也要更值得信賴，這已經成為當前大客戶選擇搬家公司的首要條件。

不過，秉承市場調研的心態，中國卡車網記者在對北京知名搬家公司總經理張先生做深度采訪后進一步了解到了，公司與歐馬可品牌的合作已逾10年，合作期間所更新換代的產品多到早已數不清，目前，近百臺車輛全部為自購且都是歐馬可品牌。從搬家行業剛剛興起走到如今城配領域純電為王的時代，其與歐馬可的相識、相知早已融入進了公司的發展歷程之中，是什么讓二者的合作如此牢靠呢？

【北京知名搬家公司總經理張先生】

立足行業需求深度定制 歐馬可創造信賴傳奇

“我們是做搬家行業的，信賴與可靠是我們要給客戶的第一印象，相對的，我們選擇合作伙伴也同樣要選擇可靠的，值得信賴的，這一點歐馬可品牌最對我們的胃口。”

其與歐馬可的合作起始于2012年，據張先生所講，最開始的時候公司并未大批量購買歐馬可產品，只是購買了幾輛，讓TA與眾多品牌共同承擔公司的搬家業務，但經過幾年的運營后，歐馬可產品憑借高端品質在公司奠定了主導地位。

之所以能夠讓客戶持續信賴，其本質就是歐馬可的產品在運營價值上遠超同類競品。針對搬家運輸行業需求，深入搬家運輸細分市場的需求，踐行深度定制，打造低貨臺、高貨箱、大馬力、智能化的“搬家之星”產品解決方案。

0.87m超低貨臺，裝卸貨物省時省力，貨臺的降低，使得大尺寸家居物品和貨物的裝運更加便利，加之其預留貨箱照明分支，配合大功率蓄電池，可滿足3小時連續作業需求。同時其充分考慮到了搬家作業狹窄道路的需求，加上前下視鏡，倒車影像和倒車雷達……一項項改進，雖然細微，但實實在在的提升了用戶的搬家運輸效率，贏得了用戶的認可。其搬家細分行業的銷量與市場占有率始終處于領先地位。在北京市場，其更是長期占據行業第一的寶座，并收獲了諸多“鐵粉”。

不僅如此，在此次的采訪中問及歐馬可產品對企業的貢獻時，張先生反復提及的就是可靠與穩定，他講道：“搬家在中國人的意識里還是很看重的一件事，最忌諱的就是搬家途中出現什么問題，這對公司的聲譽影響非常不好，基本上一次有問題下次就基本不再進行合作了，而且搬家有時候也是需要時效的，車子要是出現什么問題會影響到一天的運營，所以公司對于車輛的購入很看重可靠性與穩定性。”

而在與歐馬可產品合作的這些年里，公司搬家從未在運輸途中出現過問題，憑借信譽過硬，服務周到，贏得了很多大客戶的青睞，包括某東6萬人的總部搬遷，市政工程的搬運工作等都是公司承接的，而歐馬可也成為贏得用戶絕對信賴的保障。

現如今，在市場大環境的改變之下，歐馬可又成為了公司搬家轉型的功臣，助力其在行業的競爭中先一步達到既定目標。

從燃油到純電 場景定制成就不變信賴

2021年在雙碳戰略發布后，城配運輸領域迎來了純電車型大爆發的階段，因為成本低，路權保障等原因，各物流企業都在進行純電車型的更換，但對于公司而言，這一布局早在18、19年的時候就已經完成了，選擇的依舊是歐馬可旗下新能源純電產品。

“我們在18年左右就有這個意識，當時藍天保衛戰戰略剛剛發布，我們是第一批響應政府政策號召的企業，多年的合作基礎和信賴，我們就再次選擇了歐馬可品牌的智藍純電輕卡。

目前，其已經完成了從燃油到純電運輸的轉型，公司近百臺常規運輸車輛80%都為歐馬可智藍純電輕卡，剩下的燃油車輛則是為了應對一些特殊情況。先于同行的純電轉型讓其在城市搬家運輸上更具有優勢，加強了自身的競爭力，而這一點正是源自于與歐馬可多年的良好合作基礎。

“歐馬可智藍純電產品目前在公司已經運行了有3、4年了，品質上依舊保持了一貫的可靠穩定，起步快，噪音低，開著舒服，司機們的反饋都非常不錯。”張先生如實講道。

在與車隊長張建朋的交流中他也表示了對歐馬可智藍純電產品的認可：“相對于其他品牌的純電輕卡，歐馬可智藍在續航里程和車輛的穩定性上要更優秀，公司現在自建了充電樁，車輛一次充滿電可以運行230-240公里，波動性比較小，讓司機們都很放心，起步快，時效方面也有了一定保障，很不錯。”

產品可靠穩定性能的背后，是領先的產品研發理念。基于新能源產品“場景化”的特性，歐馬可智藍基于對搬家作業場景需求的深入把握，實現純電輕卡“場景定制”，從電量、續航、整車可靠性、整車細節等多個維度入手，實現純電輕卡性能與搬家需求的高度匹配。事實上，產品推出市場以來即贏得了一般搬家客戶的信賴。

堅持行業“深度定制”，歐馬可為搬家行業提供了卓越的運輸裝備，也贏得了搬家客戶群體的認可與信賴。相交十年，歐馬可不僅僅是張先生所在搬家公司事業興起的見證者，更是其中的核心參與者，從燃油到純電，從事業的剛剛興起到公司長成為“參天大樹”，二者之間在彼此的融入中早已成為了一段相輔相成的佳話！而未來的路，依舊會在彼此的成就中邁步向前！