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步入11月，北方開始正式入冬。

內蒙古、東北迎來了2023年首場特大暴雪，北京、天津、河北、山西等地也漸次飄起雪花，一夜之間便一派銀裝素裹的北國風光。

受降雪和大幅降溫影響，北方各省市普遍提前啟動供暖，山西、內蒙古等地的煤炭生產與煤炭運輸企業迎來了一年之中最繁忙、也最賺錢的時光。

我們故事的主人公侯云龍便是這萬千煤炭運輸大軍中的一員，只不過他并非奮戰在一線的卡車司機，而是已經搖身一變，成為了運籌帷幄、坐擁180余臺解放青汽卡車的企業老板。

白手起家，3年坐擁180余臺卡車

談起侯云龍的故事，可能會有一些平淡甚至無趣，他的成長、創業過程中我們幾乎看不到任何奇跡或是轉折，有的只是一個普通人艱苦奮斗，通過不斷積累最終走向成功的歷程。但也正是因為如此，他的故事才更顯得真實，也更具有借鑒意義。

2012年，作為土生土長的晉中市太谷縣人，25歲的侯云龍開始從事煤炭物流相關工作。剛入行時他對很多具體事務并不熟悉，偶爾還會出些差錯。但由于他善于從問題中汲取經驗，并且始終保持著樂于學習、勤于觀察的良好習慣，很快從同齡人中凸顯出來，受到領導器重。侯云龍也并未因此而驕傲，而是更加勤勉，愈加努力，憑借自己的能力和樂觀開朗的性格很快與領導和同事建立了良好的關系，為他未來創業打下了堅實的基礎。

2020年，在煤炭物流行業已經擁有豐富經驗和積累的侯云龍終于決定自己創業。“那時候之所以創業也沒有什么特殊原因，只是水到渠成而已。”侯云龍解釋道“8年時間讓我在煤炭運輸行業積累了豐富的經驗和一些人脈關系，所以轉而創業我是并沒有特別擔心的。”

盡管如此，侯云龍在初創階段也未盲目擴張，而是先分期貸款購買了兩輛解放青汽LNG牽引車，雇傭了兩位司機開始了他的創業之旅。創業之初，侯云龍事必躬親，務求把所有事情做實做細。一方面，想客戶所想，為客戶提供最完善的服務，讓客戶省心放心；另一方面，他也盡量做到精打細算，最大程度節省成本，讓利給司機，讓司機在企業發展過程中得到切實利益。

日積月累下，侯云龍憑借可靠的做事風格和踏實穩重的性格得到越來越多煤炭公司的肯定，也獲得一眾煤炭運輸卡友的認可。因此，在發展過程中，他的鼎晟灃溢運輸有限公司不斷獲得更多貨源，也陸續有新的卡友合伙人加入，4年時間里從2020年的2輛車迅速擴增至2023年的180余臺，實現了他創業之初為自己規劃的藍圖。

煤炭運輸，也要有秘密武器

縱觀鼎晟灃溢運輸有限公司4年來發展歷程，可以用“穩扎穩打，步步為營”來形容，不盲目擴張，也絕不放過一絲一毫發展機遇。但就是如此“用正不用奇”的侯云龍，其實也有自己的秘密武器。

“煤炭運輸早已是一個非常成熟的行業，貨主其實比你自己還了解你的運輸成本是多少。”侯云龍說到“所以一定要在成本方面多下些功夫，才有可能獲得更多利潤。”

據侯云龍介紹，在山西晉中及周邊城市煤炭運輸企業超過95%都使用NG車型，所以貨主在調整運價時就是按照燃氣車的綜合成本來計算的，燃油車在煤炭運輸行業根本賺不到錢，甚至可能虧本。但燃氣車與燃氣車也不盡相同，侯云龍購買的解放青汽燃氣車就是鼎晟灃溢能夠快速發展的秘密武器之一。

“剛開始創業時，我買的兩輛車都是解放青汽LNG車型，運營一段時間后計算綜合成本確實要更低一些。”侯云龍說到“運營成本低固然是解放青汽的一大優勢，但最讓我認可的還是解放青汽的車身品質。煤炭運輸車貨總重基本保持在49噸，對于車輛可靠性要求比較高，自2020年買車到現在，雖然偶爾有些小毛病，但從來沒有大故障，在修車方面為我省了不少錢和時間。”

正是因為解放青汽出色的品質和節氣、省錢的特性，侯云龍后續兩年時間里又陸續購入了幾十臺解放青汽JH5 LNG車型。

據他介紹，JH5相對于其他車型更具性價比，在經濟性、動力性和承載性等方面也更具優勢。

記者了解到，JH5 LNG車型在經濟性方面，通過搭載高效黃金動力鏈+解放獨有智能溫控使全新NG發動機始終保持在最佳溫度，再輔以體系技術節能4%，百公里較同級別車型節氣2kg以上，平均每年節省氣耗1.2萬元。

動力性方面，JH5 LNG車型搭載了全新13升NG發動機，最高扭矩2300N·M，最大扭矩轉速區間1100-1300rpm，低轉速扭矩范圍廣，起步加速快，爬坡強，完美適配煤炭運輸場景。

輕量化方面，JH5 LNG車型使用前二后二的輕量化板簧，鋁合金輪圈，整車自重8.17噸，比同級別車型多拉1噸，一趟下來運費能夠多賺200-300元。

“在如今的行業大環境下，能幫助企業賺錢的車才是真正意義上的好車。”而解放青汽JH5 LNG車型節氣、大馬力、輕量化、皮實耐造的特性無疑讓侯云龍非常滿意。不僅如此，得益于解放青汽在山西地區煤炭運輸市場的強大影響力，解放青汽品牌車輛的二手車殘值率高居第一，并遠超第二名。這也讓侯云龍愈加認可解放青汽，也堅定了未來與解放青汽持續合作的決心。

無論是企業還是品牌的成功都絕非偶然，鼎晟灃溢運輸有限公司的成功得益于侯云龍日復一日，年復一年的積累、學習與苦心經營。而解放青汽的成功則得益于其不斷創新科技實力、日益強大的產品力、逐步提升的服務能力以及多年沉淀的用戶口碑，最終才造就了廣大企業和卡友認可的解放青汽，也讓解放青汽成為山西晉中及周邊城市煤炭運輸領域的絕對第一。

注：應訪者要求，侯云龍為化名