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12月16日，以“聚焦客戶，創新求變，同征共贏，再領新程”為主題的一汽解放2024商務年會在江蘇無錫盛大召開。

年會上，一汽解放回顧了2023年發展歷程，同時也針對2024年做出全新布局，并展出多款戰略級全新產品，勢要在新的一年取得更加輝煌的成績。

回顧往昔，展望未來

一汽解放總經理、黨委副書記李勝

會上，一汽解放總經理、黨委副書記李勝首先總結了一汽解放2023年取得的輝煌碩果，他講到：“2023年一汽解放始終保持領航姿態，中重卡終端份額達到26.6%，穩居行業第一；輕卡銷量同比增長31%，增速持續領跑行業；牽引車領域，解放更是一枝獨秀，牢牢把握煤炭、NG等重點細分市場機遇，連續18年穩居行業領先地位；海外市場，解放連續三年增幅超過60%，實現連續同比增長；新能源市場，解放銷量同比增長超一倍。”

面對未來不斷向智能化、信息化、網絡化轉變的物流市場，李勝也從戰略上為一汽解放指明了道路：第一，聚焦客戶，持續奮斗發力。以客戶為中心，聚焦客戶體驗，把握客戶需求，提高客戶粘性；第二，進行變革，實現業務落地。通過不斷學習，體會解放戰略變革的深層意義。只有充分理解變革思維，才能跟上解放轉型步伐，發揮出營銷的最大效果，贏得客戶，贏得更廣闊的發展空間；第三，鎖定目標，再創解放輝煌。解放要始終以行業第一為奮斗目標，在市場中激流勇進，抓住市場機遇，把握細分市場，鞏固客戶基礎，捍衛解放民族品牌的地位和榮耀。

深化改革，再鑄輝煌

面對即將到來的2024年，面對更加風云激蕩的商用車市場，一汽解放有哪些應對措施？一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師為我們作了詳細介紹。

一汽解放營銷總部總經理、黨委書記紀勝師

首先，紀勝師針對我國2024年卡車市場容量進行了預判：“2024年，中重卡市場需求將達到115萬輛，同比增長11%；輕卡需求將保持穩定，達到45萬輛。NG中重卡銷量將占到所有中重卡類型的60%以上，迎來大幅增長。”

基于對行業的認知，紀勝師也正式公布了一汽解放2024年奮斗目標：解放整體目標為挑戰整車35萬輛。其中，中重卡份額目標為23%，實現銷量行業第一；輕型車份額目標為15%，實現增速行業第一；實現出口增速第一。

圍繞以上目標，一汽解放將在三大方面做出改變：一為一汽解放的變與不變，二為渠道的變與不變，三為客戶的變與不變。

何為一汽解放的變與不變？

紀勝師解釋道：目前來看，一汽解放存在幾個典型問題，即思想轉變慢、深入終端少、部門協同不足，以客戶為中心始終只停留在表面，沒有深入行動。為改變這一現狀，一汽解放將成立營銷總部、銷售公司、地區部三級營銷組織，實現一體化統籌管理，并通過部門的精簡實現機構扁平化，促進業務代表與經銷商共同作戰，為客戶提供更加完善的服務。

其次，一汽解放將圍繞產品、區域、策略及體系四個方面，增強協同，支持一線作戰。增強產品協同即要充分發揮解放高中低產品組合，為不同細分領域的客戶推薦不同的產品策略，最大程度為客戶創造價值。

增強區域協同為針對山西、山東、河南、河北等優勢地區給予相應的扶持政策，以NG產品及4X2大馬力載貨產品為主，以資源、物流、綠通為主要運輸場景，打造兩山兩河萬輛省示范地區，同時也加大力度解決黑吉遼皖等地區面臨的資金和風險問題，加強扶持力度。

增強策略協同又分為戰法系統、價格協同、政策協同，即要保持產品策略和促銷策略的同步開展，也要保證價格策略和政策政策的整體一致，不能一地出現降價、而另一地出現漲價的現象。

增強體系協同為產品線與銷司之間要協同、中重卡與輕卡要協同、國內與國外市場也要協同，同心同德為客戶創造價值。

此外，紀勝師在轉變工作模式、堅持高端引領、堅持專用突破、加速新能源增長、加強產業鏈研究等方面詳細介紹了一汽解放在2024年要做出的種種變革，其規模之大、影響之深、條款之細令人瞠目結舌，也讓我們看到了一汽解放這家已經走過70年輝煌征程的企業想要變革的決心與信心。

行業變局，如何應對

近年來，隨著我國數字化、智能化技術的不斷發展，物流行業正在發生根本性變革，以往單一的、傳統的運輸模式正在被顛覆，整體的、統一的、綠色的、可視化的供應鏈一體化管理成為物流企業未來發展的主要路徑。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

面對未來瞬息萬變的行業局勢，一汽解放在戰略層面做出全面部署。一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示：一汽解放將堅持在繼承中發揚，在守正中創新，將藍圖繪制到底，確保解放的的事業沿著既定的方向和道路穩中求進，進中求效，實現高質量領航發展。為此，一汽解放必須要堅定不移地堅持六大核心價值觀。首先，始終堅持成為“中國第一、世界一流”的綠色智能交通運輸解決方案提供者目標不動搖；第二，堅持技術領先和產品領先的戰略不動搖；第三，堅持創新和變革雙輪驅動不動搖；第四，堅持以客戶為中心不動搖；第五，堅持國際化戰略不動搖；第六，堅持商業成功不動搖。

另外，在堅持六個不動搖的前提下一汽解放還需要進一步強化戰略資源的配置與聚焦，加強在IPD變革、成果轉化、新能源轉型、海外突破、后市場開拓等方面能力工作，加速戰略落地，不斷提升解放在全球商業和行業發展中的引領能力，可持續發展能力和抗風險能力，開創新局面，牢牢占據發展的主動權，競爭的主導權。

此次年會，一汽解放不僅全面公布了2023年成績單以及企業內部變革方案與未來戰略規劃，而且還展出了共計102輛展車，數量創歷史新高，設置了本部中重型、青島中重型、輕型車、新能源四個展區，供參會者詳細了解一汽解放的全面產品布局。

一汽解放2024商務年會的召開不僅是對過去一年的總結，更是對未來的展望和規劃。面對行業的變革與挑戰，一汽解放展現出了堅定的決心和信心，以創新和變革為驅動，聚焦客戶需求，深化內部改革，積極拓展海外市場，加強產業鏈合作，致力于為客戶提供更加優質、高效、智能的交通運輸解決方案。我們相信，深化變革后的一汽解放一定會以全新的面貌走上歷史的舞臺，再次以絕對統治力引領中國商用車行業走向“世界一流”，為我國物流行業乃至中國經濟高質量發展貢獻更加綠色、更加智能、更加強大的“解放”力量。