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“我的服務點營業兩個月了，代購了幾千次，涉及金額為10萬元左右，每月可收入2,000～3,000元。”浙江省杭州市桐廬縣橫村村民俞小龍說，下月他將開始幫助當地農民出售針織品、農產品等——在中國，網絡零售的機遇已經從城市蔓延至更廣闊的農村地區。

農村網絡零售的2.0時代

電商+快遞已經成為撬動農村市場的杠桿。阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里巴巴希望把業務做到千縣萬村，幫助生產者把商品賣到農村;希望農村生產者把特色產品賣到全國。而這些非常具象的目標只能通過縣域電商生態模式實現。

2014年全國億元淘寶縣超過300個，遍及25個省(區、市)。其中有三分之一分布在我國中西部地區，如四川郫縣、陜西武功、湖南桂陽等。淘寶村的發展態勢同樣可期，阿里研究院院長高紅冰介紹，2014年全國淘寶村有200個，今年預計增長3倍。

隨著城市電商市場趨于飽和，以及智能手機的普及，農村成為了潛力最大、增速最快的電商市場。據統計，2014年縣域網購消費額增長速度比城市快18個百分點。2014年，在阿里巴巴零售平臺上，縣域消費者在移動端的消費額突破2,000億元，同比增速超過250%，縣域網店在移動端的銷售額超過1,200億元，同比增速超過300%。

自2015年5月起，阿里巴巴集團啟動了農村淘寶的“2.0”模式，合作伙伴從非專業化的小賣部，轉變成為專業化的“農村淘寶合伙人”，阿里巴巴計劃在未來發展10萬名合伙人。農村淘寶合伙人的選拔瞄準那些思維靈活、有較強服務和宣傳意識、熟悉互聯網和網購的本地人，尤其是返鄉青年。

與培養好買手的1.0相比，2.0的重點是培養好賣手。

4張物流網覆蓋全國農村

“物流將變成淘寶在農村的競爭力之一。”菜鳥物流農村淘寶運營負責人熊健表示，針對農村消費市場，菜鳥網絡逐步打通了4張物流網絡，在相互滲透作用下，已幫助淘寶實現全國農村100%無縫覆蓋。

第一張網絡是由15家民營快遞公司組成的民營快遞網絡，能夠將包裹送達超過50%的鄉鎮和部分村莊;第二張網絡是通過日日順等合作伙伴，大家電配送網絡實現全國95%的區縣覆蓋，50萬個行政村可送貨入村。統計顯示，“6·18”當天，農村淘寶在1,400個村子賣出1.5萬臺大家電，平均每個村子買了將近10件;第三張網絡是中國郵政，其擁有營業網點10萬多處，是唯一一張能夠覆蓋全國農村的無盲區郵政物流網絡。菜鳥網絡于2013 年將中國郵政引入淘寶平臺，為商家和消費者提供物流服務。目前，大多發往農村的包裹，是通過中國郵政寄遞的;第四張網絡是村淘物流網，通過在縣城設立公共物流網點，并且整合縣內的貨運及落地配送資源，菜鳥打通縣到村的物流，快遞公司將包裹投遞到菜鳥在縣城設立的公共網點后，由當地物流服務商送往農村。在時效上，村淘物流網已經接近于城市，包裹到了縣城之后次日必定送入村點。

未來或縣縣建倉

阿里巴巴農村淘寶事業部副總裁孫利軍介紹，為了提高物流的時效性和降低物流成本，阿里未來將在每個縣建設倉庫。而在每個縣域建造倉庫，成本非常高。雖然阿里巴巴未來幾年將投入100 億元發展農村電商體系，但這遠遠不夠。未來，阿里將與縣政府進行協商，由當地政府扶持當地企業建設倉庫或將現有倉庫改造，菜鳥僅提供物流技術、信息系統接入以及人才培養等服務。

同時，淘寶村的出現也起到了降低成本的作用。孫利軍表示，農村淘寶的一個劣勢是單量少、配送成本高。而淘寶村的模式可以提高包裹的集中度。目前，在寧夏、甘 肅一些農村服務網點，每村每天能夠達到10單左右。

“目前來說，在重點測試的50 個縣城，從縣城到農村的物流成本，能夠控制在每單3.5～5元左右，基本上與同城快遞成本相當。而像桐廬這種電子商務、快遞非常發達的區域，農村淘寶物流成本更低。”孫利軍說。

隨著現代農業的發展，農民生活水平的提高，農業生產大戶和農村民營企業的不斷涌現，農村物流作為聯系城市和農村、連接生產和消費的紐帶，已經成為我國農村經濟發展中一個新的增長點。抓住網絡零售的農村機遇，打通農村物流通道，是未來搶占開發農村經濟的一個新風口。