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B2B從來就不是一個熱門的概念，但在2015年，由于具備互聯網+的天然屬性，B2B領域成為了創投追逐的熱點方向，關于B2B電商的創新項目如雨后春筍一般讓人應接不暇。

以服務采購商為主的新型B2B平臺

談到B2B平臺的創新方向，提得最多的就是垂直化和在線交易。但在筆者看來，垂直化只是過程和手段，創業者甚至投資人最終仍要通過整合或被整合走出生存焦慮，而在線交易的前提是要同時解決資金流、物流、信息流三者，對于目前B2B平臺大環境而言，只能說是路漫漫其修遠兮。

那么，這是否意味著B2B平臺仍處在“觀望期“？行業的創新方向究竟在哪里？

在業內人士看來，目前B2B電商最值得關注的趨勢是采購電商化，與此相對應，以服務采購商為定位的新型B2B平臺的商業價值應被重估。

但是，這背后的商業邏輯并不是每個人都能理解，專注采購服務的世界工廠網在探索實踐中證實了其科學性。

世界工廠網CEO喬景亮介紹，傳統B2B平臺將供應商作為主要服務對象，并通過信息曝光來收取會員費，然而對于供應商而言，粗放的流量帶來的詢盤效果并不理想。在這種機制下，為了獲取更多的詢盤機會，供應商會重復推送雷同重復甚至是夸張的產品信息，最終造成平臺信息冗雜，也不乏虛假無關的信息，采購體驗非常不好。

在世界工廠網上，采購會員處于核心地位。正如消費對國民經濟的拉動，采購交易決定平臺的良性增長，將采購服務作為切入點，可以促進詢盤和成交量上漲，刺激更多優質供應商在平臺聚合，共同為采購會員提供更優質的采購體驗，平臺也可以形成更穩定的用戶流量，最終不斷成長。

為采購商提供全套解決方案

不過，有人會提出疑問，這樣的商業邏輯并不難理解，為何傳統B2B平臺卻很少涉及？

據了解，傳統企業采購部門的職責分工比較復雜，包括訂單管理、供應商維護、新供應商選擇、上下游（企業生產部門與供應商）之間的協調等，這些工作內容較多集中于線下，對互聯網平臺的使用需求并不迫切。即使在新供應商的選擇上，他們也很少通過線上搜集信息決定最終采購行為，在某種程度上來說，這里面也存在中國人情社會的因素。

在筆者看來，也許正是B2B采購的復雜性和專業性，現階段B2B平臺更多選擇從供應商著手，通過提高信息曝光量，收取會員費來直接滿足他們訴求。即使有平臺涉及采購服務，也只是常規的詢價單服務，并不能從根本上方便采購人員的日常工作。

與之不同，世界工廠網為采購會員提供的是訂單管理、信息搜索、采購建議、在線交易等全套采購解決方案，比如采購人員可以通過世界工廠網對供應商進行評級，從下單、發貨、入庫等方面對訂單進行管理。針對供應商的資質核查，只要通過世界工廠網大數據平臺就可以實現。同時為了對采購流程進行優化，世界工廠網還做了采購工具、采購資料庫、采購經理社區，采購工具包括速采、云招標等專業工具，采購商通過世界工廠網便可以享受到便捷的、一站式服務。

值得一提的是，世界工廠網的供應商都是經過嚴格篩選和認證的生產廠家，能為采購商帶去直面工廠的采購體驗，從而促成更多的精準詢盤和成交。此外，世界工廠網真正的按效果付費模式會使供應商在平臺上沉淀出更多的交易和信用記錄，為采購決策提供更多參考依據。

“我不想知道我是怎么來的，我就想知道我是怎么沒的”，面對這個觸及終極命運的問題，在創業之初選擇什么樣的商業邏輯，就成為一個核心的問題，萬億級的B2B電商采購市場，呼喚更多世界工廠網這樣顛覆傳統商業邏輯的新型B2B平臺。