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當(dāng)我們需要買衣服的時(shí)候，第一反應(yīng)是去逛淘寶，通過搜索、查找、對(duì)比找出合適的商品，這種采購需求同樣在企業(yè)內(nèi)部存在，采購人員希望一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái)幫助簡化采購流程，便捷采購服務(wù)。

問題癥結(jié)：供采雙方信息不對(duì)稱

“在部門做采購這么多年，最讓我吃力的是新供應(yīng)商的培養(yǎng)上，尤其是銷售訂單急需某樣特殊工業(yè)品時(shí)，往往會(huì)無所適從。”一家制造企業(yè)采購部門負(fù)責(zé)人談到。

“我們前些年已經(jīng)開始利用電商平臺(tái)拓展銷路，只是效果一直都不是很明顯，訂單轉(zhuǎn)化率也比較低，核心問題出在流量不精準(zhǔn)上。”安陽一家照明設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

有行業(yè)專家認(rèn)為，問題的癥結(jié)是供采雙方之間信息不對(duì)稱。目前傳統(tǒng)B2B平臺(tái)都將供應(yīng)商作為主要服務(wù)對(duì)象，并通過信息曝光來收取會(huì)員費(fèi)用，這就決定了供應(yīng)商的營銷效果無法得到保證，采購商能獲取的信息服務(wù)也比較有限，兩者之間并沒有形成互利互生、良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，B2B平臺(tái)的價(jià)值也未得到真正的體現(xiàn)。

利好變化：采購電商化趨勢(shì)蔚然成風(fēng)

不過值得欣喜的是，B2B電商市場已在悄然生變。2014年，京東開始在政企采購電商化方面有所行動(dòng)，先后推出三大企業(yè)級(jí)采購產(chǎn)品“辦公通”、“積分通”、“樂采通”，幾乎同時(shí)，阿里、國美、蘇寧等陸續(xù)上線企業(yè)采購頻道。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這些大佬的商業(yè)動(dòng)向預(yù)示著，采購電商化趨勢(shì)下，采購商開始成為平臺(tái)“新寵”。

對(duì)此，京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁表示，相較國外采購電商化占比高達(dá)72%~85%，國內(nèi)采購電商化規(guī)模僅為20%~25%，搶先開拓萬億級(jí)的采購市場，加大交易型B2B電商成長，對(duì)于電商平臺(tái)而言是重要契機(jī)。

獨(dú)特解決方案：創(chuàng)新行業(yè)工廠店運(yùn)營模式

目前，除了京東、1688將業(yè)務(wù)觸角伸向政企采購?fù)猓陔娚滩少徥袌鲞@塊巨大蛋糕面前，新型B2B平臺(tái)世界工廠網(wǎng)工業(yè)品采購的定位更顯得獨(dú)具匠心。

世界工廠網(wǎng)CEO喬景亮表示，工業(yè)品采購與消費(fèi)品采購、辦公采購不同，工業(yè)品采購的復(fù)雜性決定了它是典型的“專家采購’,采購需求就像一個(gè)個(gè)疑難雜癥，需要專業(yè)的醫(yī)生來坐診，才能“對(duì)癥下藥”，最終實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最高，采購成本最低。

為了找到各行業(yè)的專家來滿足企業(yè)的工業(yè)品采購需求，世界工廠網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)了“行業(yè)工廠店”的運(yùn)營模式，即將行業(yè)垂直細(xì)分，并結(jié)合每個(gè)細(xì)分行業(yè)的交易特征設(shè)計(jì)和運(yùn)營細(xì)分行業(yè)市場平臺(tái)，建立細(xì)分行業(yè)的“行業(yè)工廠店”，例如機(jī)床工廠店、軸承工廠店、起重設(shè)備工廠店等等。

對(duì)于世界工廠網(wǎng)的這種新型運(yùn)營模式，喬景亮介紹，未來B2B平臺(tái)僅僅作為買賣信息中間平臺(tái)的作用將不受歡迎，B2B平臺(tái)的核心價(jià)值將是解決信息不對(duì)稱，向上游無限接近更全更準(zhǔn)確的工廠供應(yīng)商數(shù)據(jù)和流量轉(zhuǎn)化效果，凸顯優(yōu)秀的工廠供應(yīng)商；向下游無限接近更好的采購服務(wù)，被采購商所接受。而世界工廠網(wǎng)行業(yè)工廠店“采購專家”的服務(wù)，對(duì)解決供采雙方的信息不對(duì)稱來說，無疑是一條新的出路。

據(jù)透露，世界工廠網(wǎng)正在陸續(xù)引進(jìn)各細(xì)分領(lǐng)域的“行業(yè)專家”來擔(dān)任行業(yè)運(yùn)營商，負(fù)責(zé)“行業(yè)工廠店”的專業(yè)化運(yùn)營，未來行業(yè)工廠店的布局將覆蓋幾乎所有的工業(yè)品門類，作為采購專業(yè)化平臺(tái)，世界工廠網(wǎng)的聚合效應(yīng)將不斷發(fā)酵，為采購商帶來更優(yōu)質(zhì)的采購體驗(yàn)！