發布時間：2015-11-26 09:21:40
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隨著電商服務的不斷發展，新的模式逐漸受到資本市場的青睞，不得不說，B2B的風口已經來臨。傳統的“會員制”模式受到巨大沖擊，按效果付費模式正在快速普及。在互聯網為產業轉型帶來的康莊大道前，誰能為眾多傳統企業提供免費入場券，誰能主導B2B行業沉浮，為B2B電子商務帶來新的曙光？
答案是技術革新、模式創新的新型B2B平臺。
以“收取會員費”為主的傳統B2B平臺
傳統的B2B商業模式是收取會員費，通過會員服務、廣告營銷等獲得收入。供應商繳納不同額度的廣告費，決定其產品信息展示的頁面位置。這種發展模式亦可簡單概括為：網上發布信息——為會員提供廣告競價或其它增值服務。記者登錄了幾家傳統B2B平臺，以購買軸承為例，發現首頁展示的商品和幾個頁面后展示的商品價格相差甚多，供應商信息也真偽難辨。
事物之間都存在因果聯系，商業模式亦是如此。商業模式決定用戶體驗，山東一家機械企業的采購經理告訴我們，在“會員制”體系的B2B平臺上供應商有不少貿易商和經銷商，真正的生產廠家不多，他們一般不會長期花費大量時間和精力投入在營銷推廣上。如此模式直接導致平臺上的供應商質量參差不齊，產品魚龍混雜、假貨橫行。
“按效果付費”逐步成為主流
什么樣的B2B模式可以持續發展？這是B2B行業在創新發展中面臨的核心問題。
值得欣慰的是，近幾年來異軍突起的新型B2B平臺，在運營模式上更加偏重垂直細分行業，在盈利模式上也逐漸轉向按效果付費。記者了解到，世界工廠網作為新型B2B平臺的代表，其“真正按效果付費”的模式有效解決了供應商“會員費效果不可預知，推廣費用太高，產品卻不好賣”的顧慮，也有效消除了采購經理們在采購中面臨的假貨橫行、價格不透明的困境。
好的商業模式必然會被廣泛普及，成為行業內學習和研究的方向。世界工廠網真正按效果付費，能為采購會員提供陽光、優廉的采購服務，吸引更多優質的采購商慕名而來。之前，傳統工業企業的共同痛點在于每年將20%甚至更多的利潤投在營銷推廣上，效果卻不了了之。世界工廠網的創新商業模式使得供應商的營銷成本大大降低，能夠投入更多在產品技術創新上，提高服務質量，樹立品牌地位。這種低投入、高回報，穩賺不賠的生意，企業何樂而不為呢？
綜上所述，“按效果付費”之所以成為發展主流，是因其保證了采購商和供應商共同的利益，從而達到Win Win效果。這才是符合市場經濟發展規律，也是適應電商行業發展需求的嶄新模式。
從0到1，一枝獨秀的商業模式
解決問題需從根源抓起，無論是平臺還是供應商，服務的最終目標都是采購商。有些平臺在收取會員費的基礎上再售賣精準詢盤套餐，本質上仍是以服務供應商為導向的會員制體系，不是真正的按效果付費。B2B平臺的商業模式需要實現從0到1的轉變，實現真正的“按效果付費”，保證對采購商的服務質量。
記者了解到，世界工廠網不收取會員費和任何入駐費用。為了有效保證供應商的質量，通過研發實力與成果，生產能力、質量管理、服務保證、示范客戶、市場評價/第三方認證，以及最低價格這七大標準來衡量、篩選、認證供應商。只要是通過嚴格篩選的供應商，零成本即可享受到網站提供的全年服務，實現高收益和高回報。
目前，世界工廠網已經擁有700萬注冊采購會員，注冊供應商350萬，日獨立訪客達到150萬以上。工作人員告訴記者，專注服務于工業品采購是世界工廠網的核心價值理念，為平臺的采購會員提供基礎的信息咨詢、在線交易、全套采購決策方案等服務支持，與此相對應的是更少的決策時間和更低的采購成本。
真正“按效果付費”是對B2B行業商業模式的革新和優化，是從0到1的跨越。零成本、高收益，世界工廠網不僅為企業提供了產業互聯網化時代的免費入場券，也為良好的B2B電子商務發展環境打造了新引擎。
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