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2015年電商領(lǐng)域最后的熱點(diǎn)一定屬于農(nóng)村電商。近來，馬云、劉強(qiáng)東等業(yè)內(nèi)大佬紛紛為各自農(nóng)村業(yè)務(wù)站臺(tái)。阿里、京東又唱對(duì)臺(tái)戲似的紛紛推出年貨節(jié)等自造節(jié)日。在企業(yè)造勢(shì)背后，是電商一改之前刷墻爭(zhēng)地盤的口水仗，變身真刀真槍的圈地運(yùn)動(dòng)。農(nóng)村電商已成為中央及地方政府解決農(nóng)民問題、拉動(dòng)消費(fèi)的新增長點(diǎn)。雖然現(xiàn)在農(nóng)村電商市場(chǎng)依舊面臨著諸多難題，但對(duì)企業(yè)而言，現(xiàn)在圈下的地未來極有可能轉(zhuǎn)化為巨大的市場(chǎng)空間。

跑馬圈地

與競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市不同，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電商而言是一塊存在大片空白的未開墾之地。如今，電商企業(yè)開始在農(nóng)村市場(chǎng)跑馬圈地。

“雙11”的成功讓電商企業(yè)看到，“造節(jié)”可以成為企業(yè)快速打響品牌、獲得市場(chǎng)認(rèn)知的捷徑。日前，阿里巴巴董事局主席馬云在革命圣地延安宣布首屆“淘寶年貨節(jié)” 啟動(dòng)。根據(jù)計(jì)劃，年貨節(jié)最早將于1月6日在農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)，最終在臘八開始由天貓、聚劃算等阿里系推向高潮。而早已聽到風(fēng)聲的京東在前一天宣布聯(lián)合廣東廣播電視臺(tái)打造以“惠農(nóng)富民”為主題的首屆“1月1日電商節(jié)”，瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商市場(chǎng)。

“節(jié)日狂歡”直接幫助電商企業(yè)跑馬圈地。阿里首屆淘寶年貨節(jié)直接與“三省一市”（陜西省、貴州省、山東省和江西省贛州市）簽下深度合作協(xié)議。同時(shí)據(jù)阿里方面透露，本次“年貨節(jié)”已經(jīng)吸引全國20多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的100多個(gè)城市6萬多家企業(yè)參與。

除了造勢(shì)之外，各大企業(yè)還在通過自建、加盟等多種方式推動(dòng)線下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。京東、阿里對(duì)標(biāo)之時(shí)，蘇寧易購宣布打響“平京戰(zhàn)役”第二季，從城市走向農(nóng)村。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“在2015年最后的近10天里，蘇寧還有100家直營店在三四級(jí)市場(chǎng)集中開業(yè)”。在年末瘋狂背后，是蘇寧今年開設(shè)的1000家直營店，以及未來五年1萬家直營店的開設(shè)計(jì)劃。蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東曾表態(tài)，“農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，蘇寧寸步不讓”。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東坦言，今年才是京東農(nóng)村戰(zhàn)略真正發(fā)力的第一年。

其實(shí)，除了阿里、京東這樣的電商巨頭外，各地區(qū)域型電商企業(yè)也在迅速崛起，欲分羹市場(chǎng)。僅以陜西省延安市洛川縣為例，全縣注冊(cè)電商企業(yè)已達(dá)255家。

放水養(yǎng)魚

“造節(jié)”需要大量的資源投入，瘋狂跑馬圈地是電商企業(yè)放水養(yǎng)魚的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。雖然農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但目前物流等基本設(shè)施并不完善，同時(shí)面臨著消費(fèi)習(xí)慣難改等多重問題，遠(yuǎn)未到遍地淘金的地步。

吸引電商企業(yè)發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)的工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道溝壑重重。由于農(nóng)村市場(chǎng)更為分散，基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，物流配送面臨巨大難題。而由于電商平臺(tái)有著較為嚴(yán)格的入駐規(guī)則，農(nóng)特產(chǎn)尤其是食品類商品很難滿足每批都檢測(cè)等要求。電商售賣農(nóng)產(chǎn)品仍停留在爆款層面。

山東省商務(wù)廳電商處相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此坦言，與阿里淘寶年貨節(jié)合作中遴選出了大量企業(yè)，但最終合作的只是個(gè)別，“目前提供的還是梨等特產(chǎn)，更多還需要后期的對(duì)接”。

阿里把淘寶年貨節(jié)定位于“公益活動(dòng)”。馬云表示，淘寶年貨節(jié)是一個(gè)公益項(xiàng)目，重要的是打造“年味”。阿里農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前農(nóng)村淘寶對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和物流配送提供補(bǔ)貼，“未來補(bǔ)貼資金仍將主要用在農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上”。根據(jù)阿里規(guī)劃，近幾年內(nèi)將投入百億資金補(bǔ)貼。在業(yè)內(nèi)看來，阿里重在前期培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，占領(lǐng)市場(chǎng)。

放水養(yǎng)魚的并非企業(yè)一方，當(dāng)?shù)卣矊?duì)農(nóng)村電商寄予厚望，這也為農(nóng)村電商落地提供大量支持。洛川縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前政府方面對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展也有一定的補(bǔ)貼，“縣政府不但免費(fèi)提供場(chǎng)地、設(shè)備等給孵化企業(yè)，還請(qǐng)來教師免費(fèi)培訓(xùn)電商人才”。

政策推動(dòng)下的奶酪

政策推動(dòng)和技術(shù)創(chuàng)新讓農(nóng)村電商市場(chǎng)閃光點(diǎn)無限放大。其中，政策支持尤其讓電商企業(yè)押足籌碼。

在日前召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議上，農(nóng)村電商再迎重大機(jī)遇。分析認(rèn)為，2016年中央“一號(hào)文件”或?qū)⒅夭季洲r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)村電子商務(wù)。

政策支持下農(nóng)村電商已成為電商企業(yè)眼中不可多得的奶酪。“農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模還很少，但增速已經(jīng)連續(xù)三年超過了城市地區(qū)，”在商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會(huì)專家委員趙萍看來，這從市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)兩方面說明了農(nóng)村電商市場(chǎng)的誘人之處。趙萍認(rèn)為，農(nóng)村電商市場(chǎng)在政策和技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)下迎來快速發(fā)展期，這對(duì)于上市后，需要謀求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的京東、阿里而言是不可多得的市場(chǎng)。

物流等問題并非難以破解。趙萍表示，目前企業(yè)已經(jīng)開始通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心自提等變通的方式降低物流配送成本，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及則打破了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)門檻。在趙萍看來，工業(yè)品下鄉(xiāng)市場(chǎng)潛力巨大，不過農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城依舊處于探索階段。