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一方面是利用電子商務，面對國內市場，把生意做得紅紅火火，另一方面不會用這種“高科技”的舟山市傳統漁農民，面對產大于銷的情景，多數只能望著成熟的農產品發愁。

這種現象讓舟山市人大代表徐榮木感觸良多，在市六屆人大六次會議中，他領銜提出了《關于加快推進舟山市漁農村電子商務的議案》。

去年，舟山市全市實現網絡零售額12.01億元，同比增長89.54%，增幅全省第二；居民網絡消費額80.33億元，同比增長51.08%。徐榮木說：“這80個億，大多數是舟山市市民把東西買進來，可我們賣出去的呢？數字很小。舟山有這么多好東西，這么多好的漁、農產品和涉漁農的旅游產品，如何能通過這個優質的流通平臺賣出去？ ”

加快漁農村電子商務公共服務平臺建設，要會策劃、會營銷

近幾年來，舟山市農產品電商主體快速成長，一批農產品電商企業紛紛涌現并不斷發展壯大，第三方平臺農產品銷售網店日益增加，但總體來說，還是處于企業自發、市場主導的階段，大部分農產品電子商務從業人員普遍沒有受過職業培訓，對網絡店鋪管理、信息采集和發布，市場行情分析和反饋等營銷缺乏系統認識，在日趨激烈的競爭中往往處于不利地位。

這就需要舟山市加快漁農村電子商務公共服務平臺建設。

徐榮木說，目前，電子商務公共服務平臺，光有信息傳遞、業務對接是不夠的，除了開通支付功能之外，還需要會策劃、會營銷。據他了解，有些電子商務平臺在農產品還未成熟之前，就開始策劃營銷活動，打品牌、做活動、接受預訂，結果是產品還未采摘就已“名花有主”，購買款已進入賬戶里。徐榮木說：“我們南洞的農家樂產品，也可以通過電子商務平臺營銷的嘛。 ”

當然，作為政府主導的電子商務公共服務平臺，除了最大量集合信息之外，還要引入質量追蹤機制。每一個上線的產品，都必須有“身份證”，標注生產基地、生產周期、種植模式等。

其實，舟山市農產品電商發展基礎很好。作為我省先行者的浙江農民信箱，在構建農產品電子商務平臺和開展交易業務的過程中，就較好地解決了農產品信息快速傳遞、快速流通的一系列實際問題。

電子商務平臺建設，有助于推動漁農產品標準化進程

上線的漁農產品有了身份證明，必定會加快推進漁農產品的標準化進程。

徐榮木說，這個標準化進程就是政府部門聯合行業協會、研究機構、物流企業，加大對漁農產品技術標準、計量標準、作業和服務標準、成本計算標準的研究，制定行業標準，嚴格按照標準從事生產經營活動。尤其是無公害農產品，更要嚴格按照國家標準進行生產、加工、流轉。在銷售上，也要有標準化，建立追溯和賠付制度，探索“農戶（農民專業合作社）+協會+網商”的質量控制模式，實行協會對供貨方的統一標準、采購、倉儲、配送、物流、包裝等服務，保證農產品質量安全。這樣產品才有競爭力。

當然，還要加強物流體系建設。盡快建立范圍更大的漁農產品綠色通道，扶持一批漁農產品流通企業等。

引入第三方機構，完善政府電子商務平臺

“最難的還是人的問題。 ”徐榮木說。

目前，舟山市懂技術、懂經營、懂售后的電子商務人才比較少，農村更少。

徐榮木在漁農村調研時發現，幾乎所有受訪的農業企業、專業合作社包括農民都看好農產品電子商務的發展前景，認為農產品電子商務對拓展新市場、提升市場競爭力作用明顯。但不了解技術，希望在政府相關部門的指導下嘗試參與。

徐榮木說，目前，要積極發揮漁農村青年創業創新的引領示范作用，讓年輕人帶動更多的漁農民去使用網絡、嘗試電子商務。同時要加強農村電子商務的人才培養和引進，重點培養適應新型農業和互聯網社會的“新農人”，強化公益性、普適性的漁農村電子商務培訓。