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去年12月，五礦集團和阿里巴巴正式宣布合作，雙方將共同打造鋼鐵垂直電商平臺。此舉一出，立即引發(fā)業(yè)界熱評。但此后，雙方卻陷入了沉寂，鮮有發(fā)聲。業(yè)界也引發(fā)了無數(shù)猜想，普遍認(rèn)為五阿哥在“憋大招”。

如今，五阿哥鋼鐵平臺上線半年多了，在外界的種種猜測和期待聲中，終于露出了自己的“大招”——9月13日，五阿哥平臺在廣東佛山舉辦了一場研討會，聚集了400多家中小鋼貿(mào)企業(yè)代表，多名行業(yè)專家，以及來自當(dāng)?shù)卣鹑跈C構(gòu)及行業(yè)協(xié)會的代表齊聚一堂，就鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，未來趨勢等話題交流探討，并為鋼鐵行業(yè)新生態(tài)的構(gòu)建諫言獻力。

在這次研討會上，五阿哥平臺也喊出了自己的目標(biāo)——重塑鋼鐵行業(yè)生態(tài)鏈。

勇于嘗試  整合鋼鐵供應(yīng)鏈

“在過去的這半年多時間里，其實我們做了很多工作。”五阿哥CEO趙偉在接受第一物流全媒體記者采訪時表示，從4月份起，五阿哥團隊就入駐了位于佛山市的樂從鋼鐵大世界，對目前我國中小鋼貿(mào)商的業(yè)態(tài)，包括采購、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)進行了廣泛、深入的調(diào)查。

趙偉認(rèn)為，這半年多的工作，還是非常有價值的。不僅讓他和五阿哥團隊更加了解了中小鋼貿(mào)商的生存現(xiàn)狀，也更加堅定了做五阿哥這個鋼鐵電商平臺的信心。

五阿哥平臺就是要立足于中小鋼貿(mào)商的需求，重塑鋼鐵供應(yīng)鏈，旨在打造一個純“撮合型”的第三方交易平臺，從而實現(xiàn)助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

當(dāng)然，五阿哥的這個目標(biāo)可不是說說而已，其背后倚靠的是五礦和阿里集團，各自在鋼鐵流通和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面有著絕對的優(yōu)勢：五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個營銷和物流網(wǎng)點，符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系，是中國最大的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。而阿里巴巴則在大數(shù)據(jù)、電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上擁有優(yōu)勢，在下游終端買家資源積累上，有目前B2B領(lǐng)域獨有的市場基礎(chǔ)。

在運營模式上，五阿哥鋼鐵平臺，致力于打造純“撮合”式的輕資產(chǎn)平臺。其自身并不直接參與鋼鐵交易之中，而是通過優(yōu)選貨源，物流小單快運，金融賒銷服務(wù)，電商技能培訓(xùn)全方位“武裝”鋼鐵拍檔，將省力、省錢、省心的一站式采購體驗帶給終端用鋼企業(yè)。

“最終，五阿哥會是一個以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面整合信息流、資金流、物流以及倉儲加工等服務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，而這將會給整個鋼鐵行業(yè)帶來巨大的改變。”趙偉告訴記者。

全心服務(wù)用戶 “讓鋼鐵也有溫度”

“讓鋼鐵也有溫度”是五阿哥平臺的一句宣傳詞。但是，在他的用戶眼里，可不僅僅是一句宣傳詞這么簡單。

在9月13日的活動現(xiàn)場中，鋼鐵企業(yè)、終端用戶、鋼貿(mào)商、金融服務(wù)商等濟濟一堂，就鋼鐵平臺的體驗與未來發(fā)展進行了熱烈的討論。樂從鋼貿(mào)商代表陳治平女士就表示，五阿哥針對鋼貿(mào)商舉辦的“百年鋼貿(mào)特訓(xùn)營”，就給她來了一次特別的洗禮，徹底改變了她對鋼鐵平臺的看法。

五阿哥平臺從上游鋼廠出發(fā)，結(jié)合五礦豐富的鋼廠資源，五阿哥幫助用戶選擇最優(yōu)貨源，并通過平臺內(nèi)的“聚惠”頻道，向鋼鐵服務(wù)商展示最優(yōu)貨品，實現(xiàn)“找貨不難”；在物流環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念所推出的“小單快運”，解決了中小鋼貿(mào)商以往常常面臨的貨單太小，物流成本過高的困境，真正做到“找車不難”；而金融產(chǎn)品“賒銷寶”的上線，讓融資問題也迎刃而解，實現(xiàn)了“找錢不難”。加之一系列針對鋼貿(mào)商的“賦能”行動，最終，用鋼買家在五阿哥鋼鐵平臺所進行的，不僅僅是一次次鋼鐵交易，更能享受到五阿哥鋼鐵平臺基于自身優(yōu)勢，所創(chuàng)造的從貨源，物流，金融到電商服務(wù)等層面的附加價值與舒適體驗。

靠信用獲融資服務(wù) 徹底突破資金瓶頸

對于小型鋼貿(mào)商而言，融資似乎是永恒的難題——自己缺少實力，貸款銀行又不待見，這也成為很多鋼貿(mào)商做大做強路上的一大障礙。

針對這一痛點，五阿哥當(dāng)天還發(fā)布了一款金融產(chǎn)品——賒銷寶，受到了廣大用戶的熱烈歡迎。據(jù)介紹，通過使用賒銷寶，用戶可以憑借自己的交易信用累計，終端用鋼買家能享受30天的超長賬期，而鋼鐵賣家則能實現(xiàn)最高額度300萬的提前回款。

五阿哥正從上游到終端，全鏈路優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以平臺大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，整合信息流、資金流、物流以及倉儲加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，最終打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)。