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如今，線下便利店也迎來了巨頭的整合時(shí)代，那么，成立一周年的京東新通路和怡亞通“星鏈”平臺(tái)究竟誰更勝一籌？

京東新通路：重塑B2B渠道

2016年12月16日，在京東新通路成立一年之計(jì)，京東新通路事業(yè)部宣布其已搭建了具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，面向全國的中小門店推出一站式B2B訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”，上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“慧眼”，并放下豪言：2017年京東新通路目標(biāo)是覆蓋全國超過50萬家中小門店！

▌新通路要干啥？

社區(qū)便利店和夫妻店，靠近用戶，有不可有替代的價(jià)值。一個(gè)規(guī)模600萬人口的城市，有超過2萬家便利店（非連鎖）。凱度零售咨詢估算整個(gè)中國市場現(xiàn)在將近有680萬家這樣的夫妻店，每年的銷售額達(dá)萬億級。因此，進(jìn)軍社區(qū)便利店也成為京東的下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)。

那么，京東新通路怎么做社區(qū)便利店呢？

① 眾多品牌商齊聚掌柜寶：京東新通路打造了一個(gè)B2B訂貨平臺(tái)“掌柜寶”，日前，成立一周年的京東新通路宣布將有新品在掌柜寶首發(fā)登陸。目前，可口可樂、聯(lián)合利華、洽洽、現(xiàn)代牧業(yè)、六個(gè)核桃、拜爾斯道夫、東方天緣糧油、魅力廚房、植樸磨坊、山東景芝等知名品牌都已與京東新通路建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這也意味著，未來社區(qū)便利店可以通過京東的掌柜寶APP直接采購更多品牌商產(chǎn)品，省去以往跟眾多供應(yīng)商進(jìn)行采購的繁復(fù)環(huán)節(jié)

② 重塑B2B渠道：在傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域，品牌商與終端零售商的連接往往采用分級代理模式，即品牌商通過各級代理商分層向下鋪貨，最終到達(dá)零售端。但由于國內(nèi)地域遼闊，市場復(fù)雜，幾乎每個(gè)品牌商都需要大量代理商。凱度零售咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有近55%的品牌商使用了至少200個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路。

這種代理模式過去可以使品牌商以較低的代價(jià)把貨鋪到全國各類市場，但現(xiàn)在弊端已經(jīng)比較明顯：由于代理商層級太多，且為第三方經(jīng)營，品牌商幾乎不可能快速從銷售終端拿到核心銷售數(shù)據(jù)及市場反饋。渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)控、不能互動(dòng)已成為整個(gè)行業(yè)面臨4大痛點(diǎn)。

新通路希望通過京東的資源優(yōu)勢，以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維，重塑B2B渠道。

一方面，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務(wù)和數(shù)據(jù)支持，幫助品牌廠商打造透明可控、精準(zhǔn)高效的銷售新通路；

另一方面，讓中小門店“一鍵”進(jìn)入”互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，所有中小門店可以采用京東“掌柜寶”進(jìn)行下單進(jìn)貨，京東接到訂單后將提供配送服務(wù)。

▌什么是慧眼系統(tǒng)？

對于京東新通路此次推出的慧眼系統(tǒng)，京東新通路事業(yè)部終端行銷部總經(jīng)理朱紅芳給了一個(gè)通俗易懂的解釋：專門給品牌商打造的一站式數(shù)據(jù)平臺(tái)，經(jīng)營、投資等所有數(shù)據(jù)都能從這里獲得。

也就是說，慧眼系統(tǒng)數(shù)據(jù)可以精確到每件商品每個(gè)小時(shí)的銷售情況，以什么價(jià)格，賣到哪家終端門店，實(shí)時(shí)看到每個(gè)商品每天在各個(gè)倉庫的庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)狀況。

① 對于品牌商：通過慧眼系統(tǒng)，品牌商可以足不出戶，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確掌握每個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)倉到出庫到門店收貨的整個(gè)流向，以及到店后每個(gè)產(chǎn)品是否動(dòng)銷，是否產(chǎn)生復(fù)購等品效情況，提升進(jìn)銷存效率，而不像傳統(tǒng)鋪貨模式下兩眼一抹黑，不知道最終售賣情況。

根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，品牌商可以更加積極主動(dòng)地作出營銷和促銷調(diào)整，有針對性地為品牌的分銷機(jī)會(huì)、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價(jià)值的指引。

② 對于品牌供應(yīng)商：依托京東新通路，可以變革傳統(tǒng)分銷模式，提升效率。傳統(tǒng)品牌商主要通過逐級分銷體系，將商品渠道下沉，這樣會(huì)導(dǎo)致幾個(gè)問題：一個(gè)是越到低線市場，摻水越多，假貨越多；其次是越到低線市場，損耗越高；再者是逐層批發(fā)，越到低線市場，價(jià)格越貴。

凱度零售咨詢調(diào)查顯示，整個(gè)快消品行業(yè)平均50%以上的快消品牌要用到至少200個(gè)經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)通路渠道覆蓋，有些品牌商的經(jīng)銷商甚至?xí)^2000個(gè)。而對于食品飲料行業(yè)來說，使用經(jīng)銷商數(shù)量更多，將近67%。

所以，品牌廠商可以通過京東新通路搭建的基礎(chǔ)架構(gòu)，更好管理自己的進(jìn)銷存行為、資源投放評估和終端門店洞察。

怡亞通：用供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)打造零售O2O新生態(tài)

目前，零售商和電商平臺(tái)都面臨供應(yīng)鏈難題。對于傳統(tǒng)零售商來說，普遍存在規(guī)模小，經(jīng)營商品種類受限，貨源采購缺乏議價(jià)能力；經(jīng)營方式落后，服務(wù)功能不完善；缺乏自有品牌，盈利模式單一，整體盈利能力差等問題。

在電商沖擊下，消費(fèi)者對商品品質(zhì)、種類需求日益增高，這加重了傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營壓力；另一方面，電商因日益凸顯的高成本（流量成本+物流成本）和假貨問題受到質(zhì)疑，優(yōu)勢漸漸消失。

怡亞通集團(tuán)董事長周國輝

在這種現(xiàn)實(shí)窘境下，怡亞通通過打造“星鏈O2O新生態(tài)”——供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)，給中小傳統(tǒng)零售商升級轉(zhuǎn)型帶來機(jī)遇。

▌全面搭建生態(tài)平臺(tái)

今年11月，為解決供應(yīng)鏈難題，怡亞通集團(tuán)推出了星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O2O終端營銷平臺(tái)等多款供應(yīng)鏈產(chǎn)品，意圖通過這些供應(yīng)鏈產(chǎn)品打造中小零售商轉(zhuǎn)型升級的O2O新生態(tài)。

① 星鏈云商：集產(chǎn)品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體，是一個(gè)B2B“采購+營銷”推廣平臺(tái)。星鏈云商為品牌商與零售門店搭建橋梁，為商家提供一站式商品交易營銷服務(wù)，讓中小店主共享怡亞通近20年積累篩選的優(yōu)質(zhì)商品，在線進(jìn)貨，并解決物流、倉儲(chǔ)、配送的傳統(tǒng)商業(yè)難題。

② 星鏈云店：幫助線下門店轉(zhuǎn)型升級為線上門店，打造自定義綜合超市：上線售賣自己門店的產(chǎn)品，售賣星鏈后臺(tái)的全球優(yōu)質(zhì)商品，不備庫存，售后無憂，獲取銷售提成；補(bǔ)充現(xiàn)有門店的商品品類，提升誚費(fèi)者對門店的粘性；為消費(fèi)者提供O2O服務(wù)，門店商品上架互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，商品快速配送至社區(qū)用戶。通過實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的結(jié)合，讓小門店變成“大超市”。

③ 星鏈生活：是一款智慧生活A(yù)PP，能提供多種生活場景，包括企業(yè)生活、鄰里生活、實(shí)時(shí)周邊生活。它可以打破不同場景下的社交壁壘，讓鄰里居民、企業(yè)同事有更多的生活交集；它可以在線下單，讓所需商品及時(shí)配送到家；它還可以讓客戶享受當(dāng)下位置附近眾多星鏈云店所提供的便捷服務(wù)。中小門店通過開通云店即可為星鏈生活A(yù)PP用戶提供豐富便捷的上門服務(wù)以及周邊優(yōu)惠信息。

這三款產(chǎn)品集合在一起，就構(gòu)成了B2B2C的交易營銷平臺(tái)鏈，在這個(gè)鏈條的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，包括零售商、品牌商、消費(fèi)者以及第三方服務(wù)公司都能找到屬于自己的那塊蛋糕。

④ 終端營銷平臺(tái)：這個(gè)平臺(tái)一是基于網(wǎng)絡(luò)，做精準(zhǔn)社群營銷的星鏈傳媒；二是速動(dòng)傳媒，基于現(xiàn)場做體驗(yàn)+傳播；三是基于室內(nèi)，做互動(dòng)+銷售的終端傳媒。

怡亞通的終端傳媒已經(jīng)覆蓋20個(gè)省市50000個(gè)視頻終端，未來一年內(nèi)要增加到30個(gè)省市、100000視頻終端。

京東新通路與怡亞通打造的O2O新生態(tài)有何不同？

▌側(cè)重點(diǎn)不同

同樣是服務(wù)全國的社區(qū)便利店和中小零售商，京東新通路更側(cè)重改變傳統(tǒng)B2B渠道，將傳統(tǒng)渠道的3-5級經(jīng)銷商精減至1-2級，增強(qiáng)渠道的透明性，便于品牌商和消費(fèi)者的互動(dòng)，也有利于壓縮中小零售商的成本。

怡亞通打造的零售商新生態(tài)則強(qiáng)調(diào)生態(tài)概念，相比于京東新通路減少多級經(jīng)銷商，怡亞通則會(huì)讓品牌商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都能在自己的平臺(tái)上分到自己的蛋糕，打造“共贏鏈”。

▌打造的社區(qū)便利店模式不同

因?yàn)榫〇|新通路主要解決的是一個(gè)渠道問題，所以它能幫助社區(qū)便利店更直接、方便地從新通路這個(gè)平臺(tái)采購品牌商的產(chǎn)品。而怡亞通打造的O2O 生態(tài)不僅要幫助社區(qū)便利店解決渠道問題，還要幫助他們改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為便利店提供更多增值服務(wù)，促進(jìn)他們轉(zhuǎn)型升級。

▌發(fā)展規(guī)模不同

京東新通路到目前只成立一年，整合社區(qū)便利店，改變傳統(tǒng)B2B渠道的重任才剛剛開始，而怡亞通則是一家在1997年就成立的專做供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，雖然打造零售商O2O新生態(tài)也是一個(gè)新業(yè)務(wù)，但憑借近20年深耕供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其在改造供應(yīng)鏈方面有著豐富的線上線下資源。

兩種模式可謂各有特色，至于經(jīng)營者如何選擇，仍需依據(jù)自身情況而定。但可以肯定的是，更智能、更注重全產(chǎn)業(yè)鏈的新零售已向我們走來。