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伴隨著供給側改革、“中國制造2025”等國家戰略的推進，我國B2B電子商務迎來高速發展時期，B2B電商正醞釀著一場新革命。阿里巴巴等老牌電商企業正加快國內外業務布局；而專注為制造業企業服務的一呼百應，則從培養用戶習慣入手，借助SaaS及大數據技術改變傳統企業的采購銷售流程，助力企業優化供應鏈，撬動電商萬億級市場。

一呼百應繼阿里巴巴后重構供應鏈，撬動B2B萬億級市場

國內電商平臺早已把目光投向大數據應用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務生態、產業升級、消費動向等經濟數據。而國內另一主流B2B電商平臺一呼百應則重點打造“SaaS+B2B平臺”模式，從供應鏈上游優化企業生產效率。一呼百應創始人戴森認為，生產出高品質的產品，是制造型企業真正的核心競爭力，找到誠信、質優價廉的原材料供應商是企業生存發展的關鍵。因此一呼百應平臺的運營重點，是從企業需求出發服務產品生產制造環節，利用SaaS技術整合供應鏈資源，匹配上下游商機，提升企業采購端的質效。

傳統企業痛點：供應鏈不順暢 流通環節冗余

以制造型企業生產交易為例，從原料選購到成品銷售，需整合物流、資金流、信息流等多方資源。在B2B電商出現之前，商品交易只能通過線下進行，地域限制明顯，需要經過多級供應商轉售，不僅拉高交易成本，還存在供需信息錯位、效率低下等問題。

國家大力推動供給側改革的舉措，便捷的線上交易以及大數據技術的應用，讓越來越多的傳統企業感受到“互聯網+”的魅力，紛紛把目光轉向一呼百應等第三方平臺。事實上，具備一定實力的B2B電商平臺，無論在用戶數量，還是營收交易額，都擁有不錯的數據基礎，為中小企業提供相關服務，獲取精準流量，降低交易成本。

借助大數據+SaaS服務 B2B電商打造全新供應鏈

與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應鏈、物流、金融、軟件應用等相關服務商，重構產業生態圈，解決傳統企業效率低下、供需錯位等問題，讓企業實現“智能采購、按需生產”，達到降低成本、提升生產效率的目的。由此可見，B2B電商是傳統企業轉型的最佳切入點。

國外學者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺利用工具來吸引賣家或買家，從培養用戶習慣入手，再將交易滲入平臺，進而改變原有的供求關系。正如一呼百應所描述的那樣，SaaS彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業間采購交易的平臺，在企業上下游服務作出了延伸和補充，與SaaS共同構建成企業服務生態圈。

當用戶使用SaaS軟件時，系統會記錄相關的行為軌跡，并將其反饋到平臺，成為平臺進行個性化推送的依據。不僅如此，平臺還能通過分析用戶的消費習慣，提供配套增值服務，挖掘更大的商機。總的來說，平臺能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過數據整合分析，為其呈現上下游相關的原料配件和備選供應商，獲取精準流量。

國內越來越多B2B電商平臺通過一系列生態綜合服務，其中，走在前頭的阿里巴巴、一呼百應等就是個典型平臺。逐步提升制造業的信息化程度、創新能力和資源利用率等，促進社會生產力和經濟結構向好發展，這不僅提現了B2B電商平臺生命力的體現，也是其撬動萬億級市場的致勝法寶。