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12月19日，陜汽重卡2018商務年會在泉城濟南盛大召開。“戰略落地 聚勢贏銷 挑戰自我 逐夢未來”的大會主題，彰顯出陜汽人高瞻遠矚，審時度勢的宏偉謀略。2017年，通過合作伙伴及客戶的大力支持，凝心聚力、銳意創新、挑戰自我、超越目標，陜汽重卡國內民品銷售實現了歷史之最。濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光、陜汽控股集團董事長袁宏明以及全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股集團總經理王延宏主持。

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

譚旭光董事長發表講話，首先對陜汽取得的成績表示祝賀！他表示， 2017年陜重汽創造了一個了不起的成績，這些成績將在企業發展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求陜重汽鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移沖刺產銷20萬輛，向進入全球重卡行業前列奮勇前進。陜重汽要制定合理的商務政策，濰柴動力也將舉全集團之力，配置一切優質資源，助推目標的實現。同時，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領域均衡發展，創造更大的成長空間，更好地發揮集團整車整機的引領作用。

陜汽控股集團董事長袁宏明

袁宏明在談到2018年發展戰略時，指出，面對新機遇、新戰場、新動能、新平臺，確定了在完成全年產銷14.5萬輛目標的基礎上，沖刺20萬輛。袁宏明表示首先要做到五“再”，即：堅定信心、共識再凝聚；挑戰極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發；創新驅動發展、要素再激活；打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產品和供應鏈基礎；有打贏優勢市場“保衛戰”、弱勢市場“殲滅戰”和邁向高端“攻堅戰”的信心，有需求管理、營銷能力、服務理念落地等方面的全面發力，有營銷系統非一般的工作狀態、工作效率和工作舉措，有“黃金產業鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標的實現更將運籌在握，為陜汽建設百年企業、邁向國際一流企業夯實基礎，更為濰柴動力實現1000億美元目標貢獻更大力量。

面對行業的快速變化以及市場調整，2017年，陜汽始終堅持以市場為導向，精準把握市場脈搏，切實滿足客戶的需求。拼訂單、搶市場；保生產、促交付，產銷增幅遙遙領先，創下了諸多驕人成績。2017年，陜汽國內民品銷量突破14萬輛，同比增長96%，市場份額15.4%，份額同比增長1.8個百分點，創造了陜汽國內民品銷售的歷史之最。

2017年，陜汽重卡的市場表現可謂成績斐然，創造了行業“六個第一”： 銷量和份額增速行業前五家第一，牽引車行業影響力提升第一，13L大馬力產品銷量第一，經濟型產品銷量第一，渣土車產品銷量第一，天然氣產品銷量第一。

細分市場方面，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、危化、轎運等細分市場同比增速行業領先。重點產品表現方面，陜汽重卡的X3000黃金版銷售2.8萬輛，13L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，增長80%，經濟型市場第一，新型環保渣土車銷售2.2萬輛，行業銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬輛，增長超過6倍，行業銷量排名第一。企業各項經營指標大幅增長，創造了陜汽歷史最好水平。

2017年，陜汽各項戰績的取得離不開各位合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，陜汽控股集團總經理王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優秀經銷商、服務站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。山東時代天成投資有限公司獲得2017年度“戰略合作獎”，西安普仕德工貿有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得“十佳經銷商”的稱號。

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光為其頒獎。隨后，陜汽控股集團董事長袁宏明為服務站、配送中心、專用車等單位頒獎。

當下，互聯網、大數據、人工智能等新興技術潛移默化中影響著整個重卡行業，產業延伸、產業滲透、產業協同、產業融合成為必然趨勢。作為承載中國物流運輸的關鍵環節，車聯網、物聯網、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運輸行業的商業模式，并對重卡行業的發展產生深遠影響。

阿里研究院高級顧問、中國信息經濟學會常務理事梁春曉

作為重卡行業的生力軍，陜汽力求通過變革、發展、融合、創新的道路，在未來發展中，抓住互聯網經濟的發展機遇，以適應互聯網經濟的發展模式。本屆年會，陜汽特別邀請阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經濟學會常務理事梁春曉為與會經銷商上了一堂生動的互聯網營銷課堂，對互聯網的概念、思想、模式等方面進行梳理，將互聯網對重卡行業、企業以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

陜西重汽銷售公司總經理劉翔韜

會上，陜西重汽銷售公司總經理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環境把握和行業市場分析，深入細分市場研究，針對性調整產品結構，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式。以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2018年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰。

隨著物流與“互聯網+”的深度融合，平臺物流這種新興業態逐步發展壯大，由這種業態催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業發展的關注重點。陜汽為加強與平臺客戶的合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進未來合作共贏。

會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜進行了戰略合作的簽約。新疆藍天物流和中儲物流以物流運輸實體為支撐，融合互聯網工具和思維，形成物流+互聯網的創新發展模式，是物流+互聯網的杰出代表。陜汽與這兩家企業達成戰略合作，必將推動各方互利共贏，協同發展的同時，陜汽也將以更優質的產品和服務，為客戶創造更大的價值，實現合作共贏！

下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經理鄭宇龍對2018年陜汽主推產品與重點細分市場產品配置作了詳實的介紹。陜重汽銷售公司副總經理王永鋒介紹了2018年陜汽在協同服務、專項服務、創新服務等方面加強服務統籌，推進服務專業化、精細化、智能化和生態化進程，給客戶更精準、更快速、更省心的服務體驗，為客戶創造價值。陜汽控股金融服務部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策，陜汽將繼續秉承開放包容、合作共贏的理念，廣泛聯合各金融平臺，謀發展，促增長，資源共享，風險共擔，開創政策溝通、資金融通、業務聯通、合作暢通的新局面。

為保障營銷戰略全面落地，推進價值營銷轉型升級，改善渠道的現實狀況，增強陜汽營銷網絡競爭力，規范運營過程和提高運營效率，授予20家經銷渠道“戰略經銷商”稱號，陜重汽副總經理周銀朝為其授牌。

隨后，陜重汽副總經理周銀朝從互聯網技術發展對重卡銷售的影響；全國性、區域性政策法規關注、研究與應對；區域性環保政策動態關注與應對；載貨車營銷模式變革，探索品系化營銷路徑以及X6000推廣與市場開拓等5個方面對營銷工作會進行了總結發言。

面對互聯網對重卡銷售的影響，對于陜汽來說，與其擔心互聯網經濟的沖擊，不如勇敢擔當，去適應新模式；與其擔心新技術的沖擊與威脅，不如擁抱技術，去解決新問題、抓住新機遇。當天下午的外場，“陜汽杯”首屆中國互聯網卡車大賽啟動儀式。活動由陜西重汽副總經理周銀朝主持。

陜汽杯首屆中國互聯網卡車大賽，是行業首創、獨有的品牌賽事，該賽事的開啟，是陜汽+互聯網全價值體驗的重要升華，它標志著陜汽在智能互聯方面邁入了新的階段。

陜汽杯首屆中國互聯網卡車大賽，針對大客戶和個人客戶采取兩種不同參賽模式，提供對應的客戶價值。同時，打造積極向上的卡車司機文化，讓更多的人了解、關愛卡車司機群體。活動上，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜介紹了比賽規則及線路。

陜汽控股集團董事長袁宏明、濰柴動力執行CEO張泉、新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經理趙善巽、山東博匯紙業物流有限公司總經理鄭召海共同啟動陜汽杯首屆中國互聯網卡車大賽。

作為中國首個互聯網卡車大賽的開啟，以及行業首個互聯網卡車運營評價體系的亮相，大賽是陜汽運用互聯網大數據思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗，提升運輸效率，增加運營收益，提高駕駛安全，降低全社會綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體驗形式，必將成為陜汽為客戶創造價值的大平臺、大舞臺。

劈風斬浪筑基業，勇立潮頭再出發。2018年，重卡市場形勢或將更加的嚴峻，競爭態勢也將更加的激烈，陜汽與合作伙伴必須以更堅定的意志和昂揚的斗志直面挑戰，堅定目標，開拓創新，強化市場需求挖掘，優化產品戰略布局，深化價值營銷落地，全面滿足客戶核心訴求，不斷進取與突破。堅定信念，崇尚行動，攜手并肩，合力書寫更加壯麗的篇章。