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在東南亞這個備受關注的增量市場面前，ATJ也不會忘記其虎擲龍拿的本領。與其說是同室操戈，不如說是任感使命。畢竟，競爭是所有市場活動的常態，只不過如此競爭是放在了“二八定律”之后和“馬太效應”之前。

在行業的早期增長過程中，占有市場份額具有極其重要的戰略優勢，正如貝佐斯的經營理念——盡快形成規模。而這種方略布局，ATJ最擅長。不過，一切交易活動終逃不過“商機”二字，而零售巨頭在東南亞瘋狂注資的背后當然也遵循此理。

據行業預測，到2025年，東南亞網民的數量大概可以達到4.8億，接近于現在東南亞人口的80%。其中，印尼是東南亞市場人口體量最大的國家，也是接下來在東南亞地區增長最快的國家。從電商業務上看，東南亞的潛力也是非常可觀的。據數據顯示，到2025年，東南亞的電商業務可以增長到880億美元，復合增長率較之互聯網經濟更為可觀，能夠達到32%。而廝殺源于有利可圖，如此潛力無窮的市場面前，勢必短兵相接，硝煙滾滾。

ATJ東南亞電商市場布局

阿里巴巴，來勢洶洶

1、印度市場：

Snapdeal：印度最大的在線交易平臺之一，特別是移動設備的銷售占據了其在線交易的大部分份額。2015年8月18日，富士康旗下控股上市公司富智康宣布，將通過新加坡子公司Wonderful Stars投資2億美元入股Jasper Infotech Pvt，該公司旗下擁有并運營印度電商巨頭Snapdeal。富智康全資子公司Wonderful Stars將通過該項投資獲得4.27%的Snapdeal股權。同年8月19日，阿里巴巴以2億美元入股印度電商Snapdeal，獲得4.1%股份，其中1.5億美元來自于優先股，0.5億美元來自次級優先股。

Paytm：Paytm是印度最大的移動支付和商務平臺，于2015年8月獲得印度儲備銀行的銀行許可證，計劃把自己的在線支付業務轉變成為全面發展的金融服務集團。2015年2月，螞蟻金服收購Paytm母公司One97 Communications的25%股份；9月29日，Paytm與阿里巴巴聯合聲明，宣布阿里巴巴集團及其旗下金融子公司螞蟻金服向Paytm注入新資金。2017年3月，阿里巴巴向印度電子支付公司Paytm旗下電商平臺Paytm Ecommerce投資1.77億美元，從而獲得該平臺的控股權。

Bigbasket：印度最大的網上雜貨商，創建于2011年。目前在印度的20多個城市提供服務，在線商品多達18000種，涵蓋1000多個品牌。2018年02月02日，Bigbasket獲得3億美元融資，由阿里巴巴領投。而之前，BigBasket已融資2億多美元，主要投資者包括Abraaj Group、Bessemer Venture Partners、Growthstory和Helion Venture Partners等。

XpressBees：印度母嬰零售商FirstCity分離出的物流業務公司，FirstCity在2016年收購了Mahindra旗下的BabyOye在線嬰兒護理公司。同時XpressBees還與印度的其它在線零售物流公司競爭，比如Delhivery和Ecom Express。1月26日據印度經濟時報援引三位知情人士透露，阿里巴巴集團正在與印度物流公司XpressBees進行最后階段的談判，欲以1億美元的價格投資后者，收購其少數股權。

如果投資XpressBees的談判順利進行，那么就可以幫助阿里巴巴在印度建立一個由電商平臺、支付平臺和物流系統組成的“鐵三角”，并且能夠緊密的互相依存。

2、印度尼西亞市場：

Lazada：成立于2012年3月，目前已成為東南亞最大的電商平臺（擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨立訪問量），覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國，在中國香港、韓國、英國和俄羅斯設有辦事處。

2016年4月12日，阿里宣布斥資10億美元拿下Lazada的控股權；2017年6月29日，阿里巴巴集團再加約10億美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平臺Lazada增資20億美元。至此，阿里巴巴對Lazada的總投入達到40億美元。除了投入資本以外，阿里還投入了人力，由18位創始人暨高級合伙人之一的彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner擔任高級顧問。

Tokopedia：成立于2009年，印度尼西亞最大的電商平臺。2016年8月17，Tokopedia宣布，已鎖定由阿里巴巴領投的11億美元新一輪的融資。

京東騰訊，急起直追

1、印度市場：

FlipKart：印度最大電子商務零售商，由亞馬遜的兩名前員工于2007年創建。除了銷售圖書和電子產品，Flipkart還運營著一個在線市場，允許第三方廠商入駐，銷售其產品。2017年4月10日，Flipkart宣布，公司獲得了來自騰訊、微軟、eBay共14億美元融資。2017年8月10日，獲得軟銀旗下科技基金Vision Fund投資，知情人士稱，預計這筆融資在25億美元至26億美元之間，從而使Vision Fund成為Flipkart最大股東。據外媒最新消息，日本軟銀集團將轉讓在印度最大電商網站Flipkart的部分股權，沃爾瑪將占股51%，如愿收購該網站。全球最大超市沃爾瑪將投入80到100億美元的資金，獲得51%的Flipkart股份。

2、印度尼西亞市場：

京東印尼業務：京東印尼業務自2016年3月正式運營，并設立本地語言的B2C電商平臺JD.ID，目前已擁有兩千多萬用戶。商品發展到19個品類、127個子品類，涵蓋3C、家電、時尚、奢侈品等。為提升印尼物流基礎設施、為商家及客戶提供便捷的服務，京東印尼亦加強自建物流，已在雅加達、泗水、坤甸和棉蘭設立4個倉庫，位于望加錫的倉庫也將在短期內投入使用。

京東在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”，該公司目前共有300名員工，據京東方面透露，其在雅加達區的大部分訂單已可實現當日送達。但若只有小范圍的部分地區可實現當日送達，京東的競爭力還有待提高。

Traveloka：2017年7月，東南亞在線旅游公司Traveloka宣布獲得了3.5億美元融資，投資方為Expedia，這家美國旅游巨頭正在和印度同行尋求合作，以在全球提供酒店預定服務。算上這輪融資，Traveloka在過去一年里的融資總額已經達到了5億美元。公司的投資人還包括East Ventures、Hillhouse Capital Group、紅杉資本和京東。

3、泰國市場：

Sea Limited：是一家專注于提供在線娛樂、溝通的平臺，東南亞、臺灣和香港擁有數以百萬計的用戶，因游戲聞名，其游戲業務收入占公司營收的大部分，同時運營著社交電商應用程序Shopee 和支付服務應用AirPay。騰訊是Sea的最大股東，持股比例為39.7%。

京東泰國：京東集團與泰國零售巨頭尚泰集團（Central Group）共同投資5億美元成立的電商合資公司將于2018年5月上線。

Ensogo：成立于2009年，總部位于泰國曼谷。Ensogo是一家特賣B2C平臺，其定位社交化電商平臺，有“東南亞唯品會”之稱。2015年，特賣電商Ensogo宣布，獲得來自在線特賣零售商唯品會的500萬美元戰略投資。通過此次戰略投資，唯品會將更好地理解快速增長的東南亞電商市場，同時也會為Ensogo提供唯品會在折扣零售領域的經驗，從而幫助Ensogo更好的發展在東南亞的特賣業務。

4、越南市場：

Tiki.vn：Tiki成立于2010年，是越南B2C電商平臺。最初只銷售英文書籍，后來發展成為全品類的綜合性電商。消費者在該網站購買可以通過第三支付平臺MoMo進行支付。

公司以其獨特的TikiNow實現2小時送貨服務而聞名，目前，Tiki的業務涵蓋了消費電子、生活方式、時尚以及圖書等多個品類，提供4500多個正品品牌的商品。

2018年1月，京東集團和VNG公司共同參與了越南電商平臺Tiki的C輪融資，此次增資之后，京東將成為Tiki最大的股東之一。未來，Tiki將借助于京東集團布局全球的采銷網絡，不但能夠將更多國際知名品牌引入越南市場，同時也可以將越南的本土品牌銷往更大的國際市場；同時，京東集團還將與Tiki就銷售、跨境貿易、物流、金融、技術以及運營管理等方面展開一系列合作。

除此之外，亞馬遜在東南亞市場的進擊布局采用了“自營自建”策略。2017年7月，亞馬遜采用自營的模式，邁開進軍東南亞市場的第一步，在新加坡推出以2小時送達為賣點的“Prime Now”業務，使用Prime Now如果支付額外費用還可以1小時內送達。而亞馬遜之所以主打速度這個特點，是希望利用“速度優勢”去對抗競爭對手阿里巴巴。

由此看來，對于東南亞電商市場的“搶灘”，阿里一馬當先。從線上流量入口到消費行為的終結，阿里對于東南亞電商業務的整體生態閉環的布置舉措，可謂盡善盡美，沒給到對手一絲見縫插針的機會。也許是吸取了京東在其眼皮底下也能夠崛起的教訓，阿里在東南亞市場的出手顯得步步為營，幾乎無隙可乘。所以，京東作為后入者，只能發力阿里在東南亞還未占領的市場，而其入局方式依然沿承著自己在國內對抗阿里的制勝基因——以重模式作為鐵腕，夯實供應鏈基礎，打造著在東南亞市場的專屬領地。于騰訊而言，先行策略采用以社交攻克流量城池，以便未來順利推動電商業務乘風破浪。因此，目前騰訊對東南亞市場電商業務的進擊表現得緩慢且些許滯后。雖說騰訊有其小弟京東來對抗阿里，但從馬化騰在國內零售市場就勢出手的“瘋狂攬客”來看，騰訊在東南亞市場的生態布局不大可能僅僅滿足于其專長的社交和支付專場。

“二馬之戰”終究還是從國內揮向了世界，攪局的當然也少不了亞馬遜和沃爾瑪。相比國內的角逐而言，這場跨國的電商混戰似乎更有看頭。在東南亞電商市場上，發揮效用的究竟是“先發優勢”還是“彎道超車”，觀者早已開始拭目眙視了。