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作為外貿發展新業態，跨境電商蓬勃發展，我國跨境電子商務占外貿進出口額的比例在20%左右，年均增速約為25%。在這一大趨勢下，還沒有轉型升級的傳統外貿型企業，怎么緊跟時代潮流，跳上跨境電商的快車？

“在調研過程中，有些傳統外貿企業說，不轉就是死，轉了還是死。”商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所博士后李嶧在“跨境電商發展的大趨勢、機遇和挑戰”講座上說，傳統外貿企業知道跨境電商很好，也想要轉型，但是如何轉是企業面臨的問題，企業需要建立互聯網思維，理解全球化的概念，注意企業的問題和行業的痛點，作出更好的選擇。

我國傳統外貿業務面臨著諸多機遇和挑戰。李嶧介紹說，從政策層面看，隨著“一帶一路”建設的推進，“絲路電商”成為亮點；2017年，我國與7個國家建立電子商務合作機制，與3個國家簽署自貿協定，跨境電商發展的國際環境良好。此外，我國跨境電商監管過渡政策延長、稅收優惠等政策都為跨境電商發展提供了機遇。在挑戰方面，各國跨境電商監管政策變化太大，例如歐盟、俄羅斯、澳大利亞等都是如此。我國跨境電商監管政策處于試點階段，需要積極應對未來的變化。

從行業發展層面看，我國2012年已經成為外貿進出口規模最大的國家，外貿企業的話語權變大。作為外貿發展新業態，跨境電商蓬勃發展。挑戰包括逆全球化勢頭的出現和我國外貿增長的放緩。

從企業發展層面看，機遇包括跨境電商新模式的出現，例如社交電商；中國品牌得到認可，例如“雙11”。挑戰包括企業數字化轉型升級的能力不足，人才缺乏，對互聯網認知不足；市場競爭同質化嚴重，例如母嬰用品、化妝品、醫藥等進口占比過大。

傳統外貿企業轉型升級的戰略有三。一是服務戰略，整合服務供應鏈，滿足客戶需求。例如外貿服務超市廣新達，通過整合外貿供應鏈資源，為企業提供通關、倉儲、物流、認證等一站式外貿服務，大幅度提高外貿企業在整體供應鏈中的效率。二是客戶戰略，整合供應鏈條，打通線下流量。例如趣衣，一方面整合上游服裝供應鏈，為服裝品牌提供周轉效率，降低貨品流通成本；另一方面為外貿小店提供物美價廉的品牌服飾，并輸出管理標準，提升留存率和復購率。三是品質戰略，樹立品牌意識，增強產品競爭力。例如奧雷士在外貿整體形勢不利的情況下，曾實現出口大幅度增長，這與其注重研發和自主知識產權密不可分。

李嶧表示，傳統外貿企業可以分成兩類：服務型和生產型。服務型外貿企業的轉型需要依靠互聯網，而升級最重要的還是整合供應鏈。服務型外貿企業最大的問題就是成本高，供應鏈長，而跨境電商不存在代理商和分銷商，且可以直接與消費者溝通，能很好地解決這個問題。生產型外貿企業在短期內可以“借船出海”實現營收，但長期仍需打造品牌，研發是此類企業的核心競爭力，而品牌建設并非一朝一夕之功，需要精耕細作。