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據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截至2014年下半年中國網絡購物市場上，天貓依靠其影響力牢牢占據第一位子，占50.4%；京東緊隨其后名列第二，占據20.7%；較2013年下半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購達到5.7%，與2012年上半年相比提高了54%。后續4-10位排名依次為：騰訊電商(5.4%)、唯品會(2.6%)、亞馬遜中國(2.3%)、當當網(1.9%)、國美電商(1.7%)、1號店(1.6%)、微店網(0.8%)。在此對各自優劣勢一一進行分析：

 

1、天貓商城：

 

天貓是B2C領域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術服務費。

 

優勢：①規模大②商品種類多③流量大④純平臺成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

 

劣勢：①對商品控制能力有限②物流依靠第三方

 

2、京東商城

 

京東是開放平臺，劉強東宣稱90%的品類，京東永遠不會自己做。但是現在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠。

 

優勢：①自建物流服務好且可控②3C類產品③有自建第三方支付系統雖然體量較小④商家入駐費用低⑤自營商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規模大對供貨商議價能力強

 

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領域業務支持

 

3、蘇寧易購

 

蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺，但是平臺不是誰都能做的，尤其是在已經有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺戰略是入駐免費，提供低成本服務，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。

 

優勢：①家電類商品對供貨商議價能力強，因此進貨成本相對要低15%-20%②線下門店支持③品牌質量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區有自建物流

 

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業⑤電商人才不足

 

4、騰訊電商

 

作為中國互聯網界的老大，騰訊旗下有易迅網和QQ網購兩家B2C網站，但是合起來所占份額也不過才5%，這一方面是因為騰訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當然不希望在自身賴以發家的電子商務界有另一個巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長電子商務，支持力度也有限。騰訊電商發展得不好，但是微信的火熱和移動電商的興起帶來了希望。

 

優勢：①騰訊在各方面的支持②有第三方支付領域第二大的財付通的支持③QQ導來的流量④資金雄厚⑤有大量社交數據⑥有大量QQ注冊用戶⑦移動端qq、微信等的支持

 

劣勢：①電子商務方面人才缺乏②進入時間晚③規模小④商品種類少⑤騰訊發展重心不在電商⑥沒有自建物流沙縣電商產業園

 

5、唯品會

 

唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。雖然吸引消費者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都占了，但事實上現在大多數品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經銷商、代理商以及其他商家開設的B店和C店在銷售品牌企業的商品，這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價格優勢，更別論淘寶了。唯品會2012年上市，現估值約18億。

 

優勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應商⑥通過上市資金較為充足⑦規模較大

 

劣勢：①毛利增長空間有限，目標25%但從未達到②獨有商品少③物流配送服務并不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高

 

6、亞馬遜中國

 

亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。亞馬遜在中國的發展與美國相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對中國業務重視不夠的原因。優勢：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優勢④自建物流可控

 

劣勢：①規模小②商品種類少③自建物流成本高④流量小⑤毛利率低⑥競爭對手多，競爭激烈⑦與供應商關系不穩定

 

7、當當網

 

當當網以圖書銷售起家，現在是垂直B2C開放平臺，主要自營業務是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。當當網在2010年就已上市，市值曾一度超過25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經的投資者美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金都已成功套現，在同資金實力更為強大的京東、蘇寧易購等網站的競爭中，當當網生存空間遭到了嚴重擠壓，利潤水平也一度遭受嚴重沖擊。

 

優勢：①圖書②自建物流，雖然規模較小③定位中高端競爭對手較少

 

劣勢：①規模小②流量少③商品種類少④物流成本高⑤網絡平臺難以做成品牌，品牌溢價低⑥沒有其他方面的支持⑦資金不足，據報賬上僅余2.6億美金

 

8、國美電商

 

國美與蘇寧同為家電零售行業巨頭在電商襲來之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉型，而國美則仍以線下為主，線上小規模發展作為線下業務的補充。不能說國美的做法不對，這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時這也導致國美在電商路上已經落后了一大步，2012年，國美在線加上庫巴的總業績是44.1億元，蘇寧易購為183.36億元，國美的線上業務不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。未來國美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看2015年黃光裕出獄后如何決策了。

 

優勢：①線下門店的支持②家電類商品對供貨商議價能力強③質量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建物流

 

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞

 

9、1號店 （已并入京東）

 

1號店已經被沃爾瑪控股51%，但是在找到干爹后1號店的業務并沒有多少起色，而開發平臺業務還被限制了。與B2C領域的其他玩家相比，1號店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點，我從1號店上沒有看到任何做大做強的希望。想要在競爭越發激烈的B2C領域繼續存活下去，我建議1號店轉做某一細分市場。

 

優勢：①沃爾瑪的支持（暫且沒有看到）②自建了一部分區域的物流③知名度還可以

 

劣勢：①規模小②流量少③純購銷模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價

 

10、微店網

 

自2013年8月28日上線后，用戶量大幅增長，截止到目前已接近千萬，是用戶數增長速度最快的電商平臺之一。采用全球首創的云銷售電商模式運營，有別于傳統電子商務推廣模式，微店是零成本開設的小型網店，無庫存壓力，無資金風險，無需處理物流和客服，只需利用網絡社交圈推廣，即可從售出商品中獲取傭金；供應商把產品發布到云端產品庫，就有無數的微店為其推銷商品，從而降低推廣難度，拓展了網絡銷售渠道；得益于模式創新，上線不到3月就遭到阿里旗下全線產品的全面封殺。

 

作為微店概念的發起者、領導者，時至今日，發展勢頭依然強勁，而阿里的封殺已撤銷。在2014年年末獲得A輪融資，聯合創始人兼董事長黃崇軍在采訪中信心十足地指出，未來中國電商將出現三足鼎立格局：其一是以天貓、淘寶為代表的傳統平臺型電商，他們切入早，用戶基礎扎實，占據一席之地;其二為以京東、蘇寧易購為代表的“平臺+代理”型的電商，有品牌優勢、供應鏈優勢;其三是以微店網為代表的云銷售平臺，云銷售是電子商務的革命性創新，有效降低了商家的推廣成本，也為海量網民提供了低門檻的創業平臺。

 

優勢：①云銷售模式較新穎②全品類的電商平臺③用戶粘性度高④按成交提傭取代按點擊付費⑤目前唯一在渠道環節發力的電商⑥PC端、手機APP客戶端、WAP端、微商城全部組建完成福建電商產業園

 

劣勢：①相比天貓京東商品較少②入駐供應商較少③上線時間短④依靠第三方物流

 

關于B2C市場的主要競爭者之間的關系網上有一個段子：京東盯著天貓開放平臺，眼饞，盯著蘇美大家電，眼紅；蘇寧盯著天貓開放平臺，眼紅，又怕京東搶大家電；天貓盯著京東3C和蘇美家電，眼饞，又擔心京東搶平臺業務，擔心唯品會搶服裝清倉業務；唯品會盯著天貓服裝清倉，眼饞。（來源：百度文庫 文/秘銀古匣 編選：電子商務研究中心）

3月27日，國內知名電商智庫電子商務研究中心發布《2017年度中國共享經濟發展報告》（全文下載：http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/），報告對2017年共享經濟進行宏觀分析，涉及領域與平臺主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽約車、神州優車、ofo、摩拜單車、哈羅單車、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充電寶：小電科技、街電科技、來電科技等；3）共享物流：新達達、人人快遞、餓了么“蜂鳥”、美團眾包、點我達、1號貨的、云鳥配送、貨車幫等；4）共享金融：淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌、百度眾籌等；5）共享餐飲：隱食紀、熊貓星廚、吉刻送、hatchery、回家吃飯、隱食家、愛大廚等；6）共享住宿：住百家、小豬短租、途家等；7）共享雨傘：街借傘、共享E傘、春筍、橙傘等；8）上門服務：河貍家、新氧、星后等；9）二手共享：閑魚、獵趣、愛回收、瓜子二手車、人人車、優信二手車等；10）知識技能：果殼、在行、猿題庫、學霸君、跟誰學、豬八戒等；11）共享醫療：春雨醫生、丁香醫生、好大夫在線、企鵝醫生、平安好醫生、微醫等共11大領域。