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對于中小外貿商家來說，2018年并不是容易的一年。隨著勞動力成本不斷攀升，國際市場需求減弱等因素的影響，低潮、迷茫的情緒在傳統(tǒng)外貿圈里蔓延。而中美貿易摩擦，則放大了外貿行業(yè)的頹勢。

在這樣的大背景下，阿里巴巴中小企業(yè)國際貿易事業(yè)部將旗下外貿綜合服務平臺一達通升級為跨境供應鏈平臺。通過對阿里國際站、菜鳥、螞蟻等不同業(yè)務資源的整合，升級后的跨境供應鏈平臺將為中小出口企業(yè)提供跨境支付結算、供應鏈金融、流通供應鏈和生產供應鏈等服務。

11月23日，在2018全國供應鏈拍檔年度大會上，阿里巴巴跨境供應鏈產品負責人王添天表示，這一升級，不但能為出口企業(yè)節(jié)省各項環(huán)節(jié)的成本，還能幫他們更好地找到客戶。據悉，在升級后的跨境供應鏈平臺賦能下，中小企業(yè)的物流成本將降低10%；而利用大數據，部分買家可在7分鐘內完成融資授信。

在阿里巴巴集團副總裁、中小企業(yè)國際貿易事業(yè)部聯席總經理余涌看來，隨著目前外貿企業(yè)產銷一體化的趨勢越來越明顯，這種賦能也將反過來重塑供給側，增強中國制造的實力。余涌表示，未來，中國制造的優(yōu)勢，一定會從目前的“優(yōu)質廉價”轉變?yōu)槎鄻有浴⒉町惢源藵M足全球不同客戶的需求。而阿里巴巴國際站也將通過海外倉、品牌運營等方面的布局，進一步助力中國供應商深耕全球市場。 

一攬子解決中小出口企業(yè)痛點

一件在美國銷售500美金的皮夾克，在中國的生產成本可能是50-100美金。對于中國出口企業(yè)來說，其承擔的不僅僅是生產本身的成本，還包括融資、物流、獲客等等各方面成本。此外，企業(yè)還需要和商檢、海關等不同部門打交道，從產品走下流水線，到最后交付到客戶手上，中間可能要經歷8-10個環(huán)節(jié)。

因此，雖然從中美貿易的數字上來看，中國方面一直是順差，但實際利潤空間卻不高。隨著國際貿易形勢的變化，不少傳統(tǒng)中小企業(yè)希望通過線上跨境貿易平臺找到新客戶；而活躍在線上的出口企業(yè)，則希望進一步節(jié)省各項出口環(huán)節(jié)成本。這為阿里巴巴國際站這樣的線上外貿平臺提供了新的發(fā)力方向。

作為國際站背后的供應鏈，截至今年9月，阿里巴巴跨境供應鏈平臺已經服務全國眾多家出口企業(yè)，致力于幫助中國以及中國以外的商家賣全球。

王添天介紹，過去，國際站主要是提供撮合訂單的基礎服務，并通過一達通提供通關、結匯、退稅等服務。經過幾年的發(fā)展，阿里巴巴國際站已形成了以網站為平臺的跨境訂單交易、全球支付結算、全球貨物流通的跨境B2B產品鏈路，為全球買賣家訂單履約提供了確定性保障。

在這樣的情況下，阿里巴巴升級跨境供應鏈平臺，除了繼續(xù)為客戶提供報關、收匯、退稅、國際物流等服務外，還將升級信保、驗貨認證、海外倉儲、貿易金融等一攬子服務。

以物流為例，跨境供應鏈將重新規(guī)劃物流拍檔體系，引入多方物流服務商，聯合菜鳥一起提供海外倉、中美專線等服務。在這一合作之后，中美專線快遞價格將在首重和續(xù)重上，比市場平均價格下降44%。目前，物流成本大約占中小企業(yè)出口成本的30%。而升級后的跨境供應鏈平臺，將使得該項成本下降約10%。

此次升級，不僅僅針對賣家，還將買家納入了服務范圍。“只有改善買家體驗，增強其粘性，才會讓賣家更有動力去提高、完善自己的服務。”王添天說。

針對過去平臺上“支付失敗”等痛點，跨境供應鏈專門引入了不少本地轉賬方式，讓買家的跨境支付成本下降。此外，得益于大數據賦能，PayLater等阿里提供的金融產品，幫助不少企業(yè)降低了資金成本。而很多美國買家，已可以實現7分鐘內完成融資授信。

王添天介紹，傳統(tǒng)的融資方式，通常要求提供抵押，或者過去的流水。但對于電商平臺上快速發(fā)展的中小企業(yè)來說，這種融資方式限制了其進一步發(fā)展的空間。而大數據，卻能洞察未來趨勢，為商家提供更靈活、更有預見性的金融支持。

此外，大數據的賦能還能更好地撮合買家和買家。

過去，商家需要在市場推廣上花費大量成本。但如今，大數據卻能更精準地進行買賣家匹配，從而讓更多小品牌、小賣家，找到適合自己的小眾市場。

對中國制造產生深遠影響

由于如今外貿商家產銷一體的趨勢越來越明顯，跨境供應鏈的升級，還將推動供給側改革，對中國制造帶來不小的影響。

余涌表示，蘋果手機的出貨量，在手機行業(yè)里僅僅占到20%，但是其利潤卻占整個行業(yè)的80%。因此，中國制造的下一步，并不是如何擴大規(guī)模，而是如何“開源節(jié)流”，即一方面降低流通、金融等環(huán)節(jié)的成本；另一方面提高附加值，打造差異化，掌握話語權。

在余涌看來，如今，中國制造的優(yōu)勢在于“優(yōu)質廉價”，依靠還算過得去的質量，和國際大牌一半以下的價格，打下半壁江山。但競爭進入下半場，中國制造的優(yōu)勢一定在于差異化發(fā)展，能滿足不同客戶的多樣化需求。他舉了一個例子，比如一個中國供應商，其制造的圣誕節(jié)裝飾品，可能在價格和品質方面都屬于中等，但是服務特別好，能為客戶提供各種不同品類的打包，這其實也是一種競爭優(yōu)勢。

在余涌看來，如今大部分的國際品牌，其生產環(huán)節(jié)都在中國完成，這說明中國制造已經很成熟。而通過大數據賦能，當中小企業(yè)也能更容易地找到買家，而不必依賴于層層中間環(huán)節(jié)、大經銷商去開拓市場時，他們也必將獲得更大的話語權。

這就是如今阿里巴巴國際站“雙飛輪戰(zhàn)略”的邏輯。其“內環(huán)”，是通過大數據，將買家和賣家分層、分級、分區(qū)域、分需求，從而實現兩者間更精準的匹配，“外環(huán)”，則是通過提供“一攬子服務”的供應鏈，幫助中小企業(yè)提高效率，降低成本。

余涌指出，目前看來，這一戰(zhàn)略中最重要的驅動要素就是大數據，而最大的難點，則在于進一步積累足夠多的數據。他預計，如果一個賣家能獲得400-500個比較精準的客戶推薦，就將極大提高交易效率。