發布時間：2019-01-14 08:23:23 億邦動力網
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手機淘寶上的“驛站團購”已在江蘇無錫等城市的部分驛站站點開團。不過，從“驛站團購”首頁進入“點擊查看其他驛站”發現，大部分的驛站還沒有開通該業務。
手機淘寶上出現了一個類似社區拼團的業務入口——“驛站團購”。用戶可在手機淘寶上的搜索框里輸入“驛站團購”，然后選擇周邊的菜鳥驛站地址，就會出現可購買的團購商品列表，團購成功后可憑借提貨碼去該菜鳥驛站提貨，貨物次日達。
一位接近菜鳥的消息人士告訴億邦動力，“驛站團購”項目屬于菜鳥新零售事業部，11月就在招募供貨商，最近在大量“招供應商要統一供貨”。
此外，消費者進入“驛站團購”的方式還可以是：在手機淘寶輸入“菜鳥驛站”進入，關注賬號進入頁面，點擊“我的—驛站團購·小店”即可。
據了解，目前，手機淘寶上的“驛站團購”已在江蘇無錫等城市的部分驛站站點開團。不過，從“驛站團購”首頁進入“點擊查看其他驛站”發現，大部分的驛站還沒有開通該業務。
從社區拼團的“咽喉”切入
“團長”在社區拼團模式中起到溝通公司和社區消費者的關鍵作用，因此可以說是模式的“咽喉”。“團長”的選擇成為該模式成敗、企業競爭的關鍵。
一位行業人士分析稱，社區拼團火熱，阿里巴巴恐怕是“抓耳撓心”的，因為小程序、微信群和微信支付是社區拼團成立的技術條件，微信作為社區拼團興起的策源地，最后應能輕易收割基礎流量。“而因為與微信幾乎絕緣，阿里系的企業們很多時候也只能隔岸觀‘火’，如今，阿里巴巴利用菜鳥驛站切入，一下卡住社區拼團的最核心環節，可能會對行業產生巨大沖擊。”
事實上，以菜鳥驛站作為拼團站點有著天然的便利性。億邦動力了解到，目前，社區拼團一部分“團長”本身就是菜鳥驛站的站長，因為菜鳥驛站站長做”團長”有很大優勢：首先，二者的服務范圍大致相同，雖然菜鳥驛站并沒有全部局限在小區，但是覆蓋范圍更大反而有利于服務廣度擴展；其次，增值服務是菜鳥驛站的服務內容之一，菜鳥官網介紹，除了代寄、代收，小區便民服務、生活服務、特色服務等也在其列；再次，菜鳥驛站站長本身就是從社區招募而來的，其中很多是寶媽、便利店主等，和社區拼團的“團長”群體有所重合。
有社區拼團的“團長”向億邦動力表示，自己的客廳和冰箱已經放不下每天一百多個快件，因此準備開個菜鳥驛站，因為“聽說有菜鳥驛站的寶媽做‘團長’，現在生意規模都發展到雇了兩三個人”。她的想法是“平時還能收發快遞，平臺價格非常劃算的時候，就可以多買點，囤起來再賣。”
值得注意的是，菜鳥驛站分為社區驛站和校園驛站兩類，因此不排除驛站團購進行校園團的可能。目前校園團購已經初具規模的玩家是美家優享，據億邦動力了解，美家優享在北京地區測試的大學校園團購已經擴展到多個院校。
社區拼團繼續火熱，頭部企業興盛優選、食享會、你我您都達到了億級的月銷售額，行業普遍認為社區拼團進入了下半場。供應鏈巨頭也大量入局，蘇寧宣布1月18日起依托蘇寧小店招募10萬“團長”做社區拼團，而此前永輝也被爆出正在進行社區拼團實驗。
此時，阿里這一動作讓“巨頭入局”這件事更加淋漓盡致地體現出來。那么，之后的戰局將走向何方？
菜鳥做拼團的四個問題
從目前已知的信息來看，“驛站團購”和市面上的社區拼團履單方式不同點在于，前者的線上下單在手機淘寶當中完成，而后者在微信小程序中；前者采取支付寶支付的方式，后者微信支付。
社區拼團“團長”依托微信群完成社交流量的獲得，然后在群里推廣微信小程序，鼓勵群成員（社區媽媽們）拼團購買。在下單購買的環節，阿里系的技術早已不是問題，但關鍵的社交流量如何獲得？倘若菜鳥驛站站長還是利用微信群完成，那么就要面對淘寶與微信的隔閡，這是有待解決的第一個問題。
水果作為社區拼團的常見品類也是“驛站團購”的重點產品，以“無錫新吳區鴻泰苑6區果然香甜水果店”驛站站點進入，可以看到目前開團的產品一共71個SKU，除水果外還可以看到干鮮蔬菜、畜禽肉食、淡海水產、雜糧谷物等，品牌包括CP正大、恒都、思念、農夫山泉、鳳祥食品、狗不理等商品品牌和安岳檸檬、琯溪蜜柚、贛南臍橙、庫爾勒香梨等地域品牌。
和市場上的社區拼團價格定位類似，“驛站團購”的拼團價格也相當低，九塊九的產品隨處可見，價格最低的一款產品安岳檸檬2粒3元錢即可參團。
菜鳥做“驛站團購”的第二個問題是，貨從哪來？業內人士分析，菜鳥基本不會自營，因此它的拼團模式很可能類似社區拼團頭部企業興盛優選，采取平臺模式，向商家收取傭金或者入駐費。
第三個問題是貨物倉儲與物流如何解決。上述業內人士指出，如果“驛站團購”采取商家入駐的平臺模式，倉儲和物流自然都由商家解決，只需要按照規定要求商家開團前貨物入倉，拼團成單后按時（次日達）完成發貨即可。
記者沒有找到菜鳥驛站站長的構成數據，但依據“驛站團購”中的位置信息和實際經驗判斷，驛站大部分是社區小店，包括小雜貨店、水果店、食品店、便利店等等。那么，驛站站長們對做“團長”這件事的接受度有多高呢？
社區拼團的寶媽團長大多沒有工作，當然可以添加一個賺錢項；便利店主打副食，添加生鮮拼團業務與現有業務并不沖突，還可增加店里客流量，自然也不太會排斥；而如上文所提到的水果店這一類別的菜鳥驛站，本身業務就包含生鮮，而且是2C業務，如果拼團的商品要比店里原本賣的東西便宜得多，那么第四個問題便是，這些驛站店主會樂意做“團長”嗎？
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