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暮春四月，正是云南沃柑上市的好時節(jié)，百世快遞云南省麗江市永勝縣站點利用“快遞進村”，幫助農(nóng)戶將沃柑銷售至全國各地。

下單后采摘 新鮮水果快遞到家

四月的云南麗江天朗氣清、溫度適宜，永勝縣的沃柑成熟了，果園里碩果累累、果樹飄香。記者第一次聯(lián)系百世快遞麗江分公司的負責(zé)人樊晶時，他正在村子里忙著指導(dǎo)幫助果農(nóng)銷售打包沃柑。顧不上說兩句話，他又要去忙，不得已，記者與他約了一個晚上的時間，結(jié)果直到22時左右，記者才再次聯(lián)系上樊晶。“沃柑下來了，我天天都要去村里忙。現(xiàn)在都是通過網(wǎng)上賣水果，農(nóng)戶不太懂，我得去幫他們。”樊晶說，麗江引進了“云集”，通過電商平臺，能夠更好地幫助農(nóng)戶銷售水果。“百世快遞現(xiàn)在可不僅僅是農(nóng)戶的快遞服務(wù)者，我們還是他們的銷售者。”說起這個，樊晶笑了。

過去，果農(nóng)種植的沃柑成熟了會有人來收，統(tǒng)一發(fā)出去，果農(nóng)處于利益鏈最下端，賺的都是辛苦錢。

“近幾年，電商發(fā)展迅速，產(chǎn)生了很多新興的銷售模式，例如微商、直播等，農(nóng)戶不懂這些，我們會指導(dǎo)幫助他們通過線上方式銷售沃柑。有消費者下單之后，去果園新鮮采摘就可以直接打包快遞到消費者手中，消費者可以吃到最新鮮的水果，農(nóng)戶賺的錢還比以前多，生活也越過越好，我們也很有成就感。”說起這幾年的變化，樊晶感慨頗多。

不僅僅有沃柑，永勝縣還是全國第二大軟籽石榴生產(chǎn)地。此前，百世集團與永勝縣人民政府簽署了“百萬助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議，百世從包裝、倉儲、集散、運輸、配送等方面為永勝縣打造一站式生鮮物流解決方案，推進“互聯(lián)網(wǎng)+倉配一體化”服務(wù)，實現(xiàn)永勝軟籽石榴新鮮采摘、產(chǎn)地直發(fā)。百世集團還在永勝縣生產(chǎn)石榴的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了10個百世鄰里驛站，方便果農(nóng)零散交寄石榴快件。此外，針對軟籽石榴皮薄的特點，百世集團定制了適合電商銷售的不同規(guī)格包裝箱，并增加防撞措施，減少運輸過程中磕碰。同時，增加攬收頻次，實現(xiàn)從產(chǎn)地直發(fā)昆明轉(zhuǎn)運中心，并增開12條出省車線，減少中間轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)，縮短在途運輸時間，以保證消費者在收到石榴時仍新鮮如初。為幫助農(nóng)戶解決石榴線上銷售難題，百世集團與當(dāng)?shù)亟鹕辰a(chǎn)業(yè)協(xié)會合作，通過電商平臺進行銷售，助力軟籽石榴實現(xiàn)產(chǎn)地直達餐桌。

據(jù)百世集團云貴分公司總經(jīng)理程立介紹，現(xiàn)在云南省基本上采取兩種模式幫助農(nóng)戶外銷農(nóng)產(chǎn)品，一種是百世快遞的市級或者縣級站點和農(nóng)戶談合作，幫助他們通過線上模式銷售產(chǎn)品，再打包運輸一條龍服務(wù)；另一種是包銷，站點直接把果農(nóng)的果園承包下來，之后的銷售打包運輸就都由站點負責(zé)。程立表示，后續(xù)他們還將倡導(dǎo)城市站點在當(dāng)?shù)厝プ錾鐓^(qū)拼團，站點負責(zé)人作為社區(qū)拼團的團長直接購買農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，再通過微信群或者小程序等方式銷售。這樣做的一個優(yōu)點是引流比較方便，哪個地方的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，很快就可以把這些產(chǎn)品消化掉，更好地幫助農(nóng)戶脫貧致富。

短視頻直播 每天賣出10萬枚海鴨蛋

廣西北海合浦縣的海鴨蛋全國聞名，鴨群在淺海灘涂放養(yǎng)，以海灘中的小魚、蝦蟹等為食，營養(yǎng)價值高。如何將這些海鴨蛋端上全國老百姓的餐桌？百世快遞廣西合浦縣站點的負責(zé)人伍良釗告訴了記者答案——通過短視頻平臺直播和電商平臺，合浦站點就可以幫助農(nóng)戶賣海鴨蛋。

“這在過去，可是想都不敢想的事情。”合浦縣海鴨蛋生產(chǎn)農(nóng)戶何學(xué)芳告訴記者，“以前我們都是在本地市場散賣生的海鴨蛋，養(yǎng)的鴨子少，海鴨蛋產(chǎn)量少，賣的也少。現(xiàn)在有了百世快遞幫我們在網(wǎng)上賣，直接快遞給買家，生產(chǎn)多少都可以賣出去了。”

2019年，伍良釗與人合伙，建了一個海鴨蛋加工廠，將生產(chǎn)銷售快遞集于一體，大大降低了農(nóng)戶的各項成本。很多海鴨蛋生產(chǎn)農(nóng)戶其實并不懂現(xiàn)在新興的線上銷售渠道，合浦站點便以一個合理的市場價格將農(nóng)戶的生海鴨蛋收購過來，通過腌、烤等加工程序之后再進行線上銷售，“現(xiàn)在我們每天可以銷售10萬枚左右的成品海鴨蛋了！全國各地的消費者都有來買的，東北的最多。”這樣的成績讓伍良釗很是驕傲。

與云南省同處我國西南邊陲，廣西的農(nóng)產(chǎn)品種類同樣十分豐富，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展也越來越成熟。兩個地區(qū)都存在地理位置偏遠、交通不方便等問題，在推進“快遞進村”方面極具代表性。百世快遞廣西分公司總經(jīng)理林哲宇告訴記者，廣西的做法與云南有類似也有不同，目前廣西普遍推廣兩種農(nóng)產(chǎn)品幫銷模式，一個是站點加盟商本來自己就做電商，像伍良釗那樣，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，站點直接通過線上方式銷售出去，然后就可以打包快遞給消費者，不論是快遞價格還是運輸便捷性都很有優(yōu)勢；另一個與云南省類似，就是站點加盟商直接承包農(nóng)戶的一個果園，根據(jù)果農(nóng)要求給他一個收益，之后站點再去銷售水果。

“農(nóng)品優(yōu)行” 惠及30多個貧困縣

廣西和云南的做法只是百世快遞在全國推進“快遞進村”工作的一個縮影。在百世集團董事長兼CEO周韶寧看來，要做好快遞服務(wù)下沉工作，把握來自農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展機遇。百世快遞業(yè)務(wù)輻射全國大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商逐步發(fā)展和包裹量增多的情況下，百世快遞深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)設(shè)立鄰里驛站末端網(wǎng)點，逐步擴大鄉(xiāng)村地區(qū)業(yè)務(wù)。

百世快遞還積極運用技術(shù)創(chuàng)新，助力末端網(wǎng)點運營。在百世末端網(wǎng)點支持系統(tǒng)“來取”和“星火”中，末端活躍的代理網(wǎng)點近5萬個。在“星火”系統(tǒng)的活躍網(wǎng)點里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點的單量已經(jīng)占據(jù)星火系統(tǒng)單量的65%。截至2019年年底，百世快遞在全國擁有4.24萬個末端網(wǎng)點，省市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達100%，區(qū)縣覆蓋率達100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率位居行業(yè)前列，達到93%。

為助力貧困地區(qū)脫貧摘帽，百世集團于2019年8月發(fā)布“農(nóng)品優(yōu)行”公益項目，從鄉(xiāng)村快遞物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、快遞費補貼等方面降低果農(nóng)物流成本。截至2020年3月底，該項目已惠及全國30多個貧困縣，共對接50多種農(nóng)產(chǎn)品，并提供售賣和運輸便利，銷量突破525萬公斤，助農(nóng)交易額超4300萬元。

今年受新冠肺炎疫情影響，交通不暢、線下渠道受阻、人員不足等導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品上行遇阻，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。3月初，“農(nóng)品優(yōu)行”公益項目開通專屬助農(nóng)綠色渠道，通過百世集團自有流量渠道、分銷模式，幫助銷售和推廣農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供綜合物流服務(wù)解決方案，暢通農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”到“最后一公里”，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品多快好省地配送到千家萬戶。