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暮春四月，正是云南沃柑上市的好時(shí)節(jié)，百世快遞云南省麗江市永勝縣站點(diǎn)利用“快遞進(jìn)村”，幫助農(nóng)戶將沃柑銷售至全國(guó)各地。

下單后采摘 新鮮水果快遞到家

四月的云南麗江天朗氣清、溫度適宜，永勝縣的沃柑成熟了，果園里碩果累累、果樹飄香。記者第一次聯(lián)系百世快遞麗江分公司的負(fù)責(zé)人樊晶時(shí)，他正在村子里忙著指導(dǎo)幫助果農(nóng)銷售打包沃柑。顧不上說(shuō)兩句話，他又要去忙，不得已，記者與他約了一個(gè)晚上的時(shí)間，結(jié)果直到22時(shí)左右，記者才再次聯(lián)系上樊晶?！拔指滔聛?lái)了，我天天都要去村里忙?，F(xiàn)在都是通過(guò)網(wǎng)上賣水果，農(nóng)戶不太懂，我得去幫他們?！狈дf(shuō)，麗江引進(jìn)了“云集”，通過(guò)電商平臺(tái)，能夠更好地幫助農(nóng)戶銷售水果?！鞍偈揽爝f現(xiàn)在可不僅僅是農(nóng)戶的快遞服務(wù)者，我們還是他們的銷售者?！闭f(shuō)起這個(gè)，樊晶笑了。

過(guò)去，果農(nóng)種植的沃柑成熟了會(huì)有人來(lái)收，統(tǒng)一發(fā)出去，果農(nóng)處于利益鏈最下端，賺的都是辛苦錢。

“近幾年，電商發(fā)展迅速，產(chǎn)生了很多新興的銷售模式，例如微商、直播等，農(nóng)戶不懂這些，我們會(huì)指導(dǎo)幫助他們通過(guò)線上方式銷售沃柑。有消費(fèi)者下單之后，去果園新鮮采摘就可以直接打包快遞到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以吃到最新鮮的水果，農(nóng)戶賺的錢還比以前多，生活也越過(guò)越好，我們也很有成就感?！闭f(shuō)起這幾年的變化，樊晶感慨頗多。

不僅僅有沃柑，永勝縣還是全國(guó)第二大軟籽石榴生產(chǎn)地。此前，百世集團(tuán)與永勝縣人民政府簽署了“百萬(wàn)助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議，百世從包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、集散、運(yùn)輸、配送等方面為永勝縣打造一站式生鮮物流解決方案，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+倉(cāng)配一體化”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)永勝軟籽石榴新鮮采摘、產(chǎn)地直發(fā)。百世集團(tuán)還在永勝縣生產(chǎn)石榴的5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了10個(gè)百世鄰里驛站，方便果農(nóng)零散交寄石榴快件。此外，針對(duì)軟籽石榴皮薄的特點(diǎn)，百世集團(tuán)定制了適合電商銷售的不同規(guī)格包裝箱，并增加防撞措施，減少運(yùn)輸過(guò)程中磕碰。同時(shí)，增加攬收頻次，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地直發(fā)昆明轉(zhuǎn)運(yùn)中心，并增開12條出省車線，減少中間轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)，縮短在途運(yùn)輸時(shí)間，以保證消費(fèi)者在收到石榴時(shí)仍新鮮如初。為幫助農(nóng)戶解決石榴線上銷售難題，百世集團(tuán)與當(dāng)?shù)亟鹕辰a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)合作，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，助力軟籽石榴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直達(dá)餐桌。

據(jù)百世集團(tuán)云貴分公司總經(jīng)理程立介紹，現(xiàn)在云南省基本上采取兩種模式幫助農(nóng)戶外銷農(nóng)產(chǎn)品，一種是百世快遞的市級(jí)或者縣級(jí)站點(diǎn)和農(nóng)戶談合作，幫助他們通過(guò)線上模式銷售產(chǎn)品，再打包運(yùn)輸一條龍服務(wù)；另一種是包銷，站點(diǎn)直接把果農(nóng)的果園承包下來(lái)，之后的銷售打包運(yùn)輸就都由站點(diǎn)負(fù)責(zé)。程立表示，后續(xù)他們還將倡導(dǎo)城市站點(diǎn)在當(dāng)?shù)厝プ錾鐓^(qū)拼團(tuán)，站點(diǎn)負(fù)責(zé)人作為社區(qū)拼團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)直接購(gòu)買農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品，再通過(guò)微信群或者小程序等方式銷售。這樣做的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是引流比較方便，哪個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，很快就可以把這些產(chǎn)品消化掉，更好地幫助農(nóng)戶脫貧致富。

短視頻直播 每天賣出10萬(wàn)枚海鴨蛋

廣西北海合浦縣的海鴨蛋全國(guó)聞名，鴨群在淺海灘涂放養(yǎng)，以海灘中的小魚、蝦蟹等為食，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。如何將這些海鴨蛋端上全國(guó)老百姓的餐桌？百世快遞廣西合浦縣站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人伍良釗告訴了記者答案——通過(guò)短視頻平臺(tái)直播和電商平臺(tái)，合浦站點(diǎn)就可以幫助農(nóng)戶賣海鴨蛋。

“這在過(guò)去，可是想都不敢想的事情。”合浦縣海鴨蛋生產(chǎn)農(nóng)戶何學(xué)芳告訴記者，“以前我們都是在本地市場(chǎng)散賣生的海鴨蛋，養(yǎng)的鴨子少，海鴨蛋產(chǎn)量少，賣的也少?，F(xiàn)在有了百世快遞幫我們?cè)诰W(wǎng)上賣，直接快遞給買家，生產(chǎn)多少都可以賣出去了。”

2019年，伍良釗與人合伙，建了一個(gè)海鴨蛋加工廠，將生產(chǎn)銷售快遞集于一體，大大降低了農(nóng)戶的各項(xiàng)成本。很多海鴨蛋生產(chǎn)農(nóng)戶其實(shí)并不懂現(xiàn)在新興的線上銷售渠道，合浦站點(diǎn)便以一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格將農(nóng)戶的生海鴨蛋收購(gòu)過(guò)來(lái)，通過(guò)腌、烤等加工程序之后再進(jìn)行線上銷售，“現(xiàn)在我們每天可以銷售10萬(wàn)枚左右的成品海鴨蛋了！全國(guó)各地的消費(fèi)者都有來(lái)買的，東北的最多?！边@樣的成績(jī)讓伍良釗很是驕傲。

與云南省同處我國(guó)西南邊陲，廣西的農(nóng)產(chǎn)品種類同樣十分豐富，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展也越來(lái)越成熟。兩個(gè)地區(qū)都存在地理位置偏遠(yuǎn)、交通不方便等問(wèn)題，在推進(jìn)“快遞進(jìn)村”方面極具代表性。百世快遞廣西分公司總經(jīng)理林哲宇告訴記者，廣西的做法與云南有類似也有不同，目前廣西普遍推廣兩種農(nóng)產(chǎn)品幫銷模式，一個(gè)是站點(diǎn)加盟商本來(lái)自己就做電商，像伍良釗那樣，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，站點(diǎn)直接通過(guò)線上方式銷售出去，然后就可以打包快遞給消費(fèi)者，不論是快遞價(jià)格還是運(yùn)輸便捷性都很有優(yōu)勢(shì)；另一個(gè)與云南省類似，就是站點(diǎn)加盟商直接承包農(nóng)戶的一個(gè)果園，根據(jù)果農(nóng)要求給他一個(gè)收益，之后站點(diǎn)再去銷售水果。

“農(nóng)品優(yōu)行” 惠及30多個(gè)貧困縣

廣西和云南的做法只是百世快遞在全國(guó)推進(jìn)“快遞進(jìn)村”工作的一個(gè)縮影。在百世集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO周韶寧看來(lái)，要做好快遞服務(wù)下沉工作，把握來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇。百世快遞業(yè)務(wù)輻射全國(guó)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商逐步發(fā)展和包裹量增多的情況下，百世快遞深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)設(shè)立鄰里驛站末端網(wǎng)點(diǎn)，逐步擴(kuò)大鄉(xiāng)村地區(qū)業(yè)務(wù)。

百世快遞還積極運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新，助力末端網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。在百世末端網(wǎng)點(diǎn)支持系統(tǒng)“來(lái)取”和“星火”中，末端活躍的代理網(wǎng)點(diǎn)近5萬(wàn)個(gè)。在“星火”系統(tǒng)的活躍網(wǎng)點(diǎn)里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)的單量已經(jīng)占據(jù)星火系統(tǒng)單量的65%。截至2019年年底，百世快遞在全國(guó)擁有4.24萬(wàn)個(gè)末端網(wǎng)點(diǎn)，省市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)100%，區(qū)縣覆蓋率達(dá)100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率位居行業(yè)前列，達(dá)到93%。

為助力貧困地區(qū)脫貧摘帽，百世集團(tuán)于2019年8月發(fā)布“農(nóng)品優(yōu)行”公益項(xiàng)目，從鄉(xiāng)村快遞物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、快遞費(fèi)補(bǔ)貼等方面降低果農(nóng)物流成本。截至2020年3月底，該項(xiàng)目已惠及全國(guó)30多個(gè)貧困縣，共對(duì)接50多種農(nóng)產(chǎn)品，并提供售賣和運(yùn)輸便利，銷量突破525萬(wàn)公斤，助農(nóng)交易額超4300萬(wàn)元。

今年受新冠肺炎疫情影響，交通不暢、線下渠道受阻、人員不足等導(dǎo)致部分農(nóng)產(chǎn)品上行遇阻，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。3月初，“農(nóng)品優(yōu)行”公益項(xiàng)目開通專屬助農(nóng)綠色渠道，通過(guò)百世集團(tuán)自有流量渠道、分銷模式，幫助銷售和推廣農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供綜合物流服務(wù)解決方案，暢通農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”到“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品多快好省地配送到千家萬(wàn)戶。