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2021年正值醫(yī)改不斷深化，相關政策頻頻出臺，企業(yè)競爭環(huán)境被重新定義。在集中采購、新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》實施、醫(yī)保支付改革大背景下，醫(yī)療器械的生產、經營單位亟需調整策略，重新找準自己在產業(yè)鏈中的定位，借勢改革升級，通過精細化的供應鏈管理，重新塑造價值主張，發(fā)揮自身最大的價值。

醫(yī)療器械供應鏈發(fā)展六大趨勢

回顧2020年，在國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，醫(yī)療器械供應鏈不僅抗住了疫情的考驗，而且取得了亮眼的行業(yè)發(fā)展成績。新時期、新發(fā)展、新趨勢，站在“十四五”發(fā)展新階段，我國醫(yī)療器械供應鏈整體將朝著數智化、高端化、國產替代化等方向發(fā)展，呈現出以下六大趨勢：

1，政策紅利持續(xù)推進高質量發(fā)展

近年來，我國陸續(xù)發(fā)布多項政策，極大助推了醫(yī)療器城產業(yè)的發(fā)展。2021年3月，新修訂的《醫(yī)療器城監(jiān)督管理條例》作為我國醫(yī)療器械監(jiān)督管理的“基本法”，提出創(chuàng)新醫(yī)療器械優(yōu)先審批，加強醫(yī)療器械監(jiān)管信息化建設，推進醫(yī)療器械全生命周期質量管理。未來行業(yè)監(jiān)管的不斷強化，將有力助推醫(yī)療器械產業(yè)結構調整及行業(yè)高質量發(fā)展。

2，加速整合提升行業(yè)集中度

集中采購仍將是醫(yī)療器械行業(yè)主旋律，并將不斷擴圍擴面。以降價控費為目標，量價掛鉤、招采合一、價格聯動，繼續(xù)進主新一輪政策調整期，流通領域集中度進一步大幅提高，配送商業(yè)將出現功能分化。日前經不完全測算，2020年，國藥、上藥、華潤、九州通四家全國醫(yī)療器械市場主要占有者的市場占有率不足25%，市場占有率較低。接下來，國內外醫(yī)療器械龍頭企業(yè)也將持續(xù)積極地通過投資并購等多樣化方式加強上下游產業(yè)鏈整合，提升協同效率。隨著行業(yè)集中度的進一步提升，行業(yè)競爭也將愈發(fā)激烈。

3，加速自主創(chuàng)新，進軍國際市場

創(chuàng)新力是醫(yī)療器械行業(yè)“十四五”甚至將來永久的發(fā)展動力引擎。未來醫(yī)療器械市場的競爭重點必將集中在技術創(chuàng)新等核心能力，亟須聚力自主核心技術攻關，強化發(fā)展韌性，逐漸消除產品性能同質化等現象，進一步加速進口替代，向國家高端化市場發(fā)力。數據顯示，受防疫物資帶動，2020年我國醫(yī)藥出口額約1238億美元，同比增長約68%，其中醫(yī)療器械出口730億美元，同比增長155%。免疫類診斷試劑的同比增幅甚至高達1540%。未來將有更多具有實力的企業(yè)、產品走向國際市場，同時吸引更多跨國企業(yè)人駐中國市場，扎根本土。

4，加強供應鏈扁平化、柔性化應急管理

2020年，耗材集中帶量采購陸續(xù)落地，隨著集采品類的逐步增加和相關政策的推行，醫(yī)療器械供應鏈勢必會進一步扁平化發(fā)展，鏈條上下游的協同性也進而更加緊密。同時，新冠肺炎疫情中暴露的供應鏈短板與不足，將是“十四五”國家及企業(yè)的重點推進工作。致力加強供應鏈管理、體系建設及能力提升，優(yōu)化供應鏈條，提高醫(yī)療器械供應鏈柔性管理及應急能力，加強醫(yī)療智慧供應鏈建設。

5，醫(yī)療器械電商化趨勢明顯

隨著互聯網、電子商務的高速發(fā)展，近年來，我國醫(yī)藥電商發(fā)展得如火如荼，逐漸進入成熟期，市場規(guī)模持續(xù)擴大。尤其在本次疫情中，互聯網電商涌現活力。足不出戶、一鍵購物、“無接觸”配送發(fā)展火熱，成為了人們的日常生活方式，發(fā)揮了不可替代的作用。疫情期間，家用醫(yī)療器械產品的需求量不斷激增，用戶數量不斷增長，帶動了各類醫(yī)療電商的業(yè)績上浮。一方面，電商巨頭瞄準醫(yī)療器械重點布局、運用互聯網、大數據監(jiān)控耗材、醫(yī)療服務等過程。另一方面，隨著消費需求的不斷增長，渠道產品的迅速升級，專業(yè)能力的明顯提升，家用醫(yī)療器械市場體量預計將持續(xù)增加、未來幾年實現17%以上的年增長率。醫(yī)療器械行業(yè)逐步趨于成熟的同時，其電商化將是重要發(fā)展趨勢。

6，數智化不斷賦能醫(yī)療器械生態(tài)圈

在兩票制、零加成、集中采購等政策的逐步推行下，醫(yī)療器械行業(yè)已經轉變過去傳統、粗放式發(fā)展，通過信息智能化手段提高質量及效率，使用智能技術實現流程自動化及醫(yī)療器械供應鏈端到端的可視化。我國已邁進5G時代，數字化進程也處在世界領先水平，但大多數醫(yī)療器械企業(yè)有待進一步提升信息化應用。

隨著數字化信息技術的不斷發(fā)展，以及企業(yè)的升級運用，醫(yī)療器械供應鏈將逐步實現整體智能化的轉型，形成醫(yī)療器械產品及物流設備智能化等，打造互聯互通互享的供應鏈生態(tài)。

策略一：乘云而上，重塑價值主張

隨著信息技術的不斷發(fā)展與客戶需求的快速變化，供應鏈上云成為大勢所趨。成立于2003年的科箭，以為客戶創(chuàng)造更大價值為使命，致力于幫助企業(yè)構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，實現供應鏈全流程可視化。

2015年，科箭率先轉型，在供應鏈數字化領域積極探索與實踐，成為國內領先的物流供應鏈解決方案及云服務提供商?？萍湽芾碓破脚_-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理 （OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預約管理（AMS云）、供應鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。

新一代供應鏈信息化平臺的架構更多地會考慮可執(zhí)行的系統，科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud包含對于全渠道訂單的管理；分發(fā)倉配之間的運輸執(zhí)行；供應鏈協同端的供應商、客戶、經銷商、承運商、司機、藥店、醫(yī)院，可以在平臺上作快速的共享和連接；基于供應鏈執(zhí)行的數據，做供應鏈計劃，包含需求優(yōu)化、網絡優(yōu)化、需求預測、庫存網絡預測、運輸優(yōu)化等等。

為不同渠道的客戶提供全渠道服務，倉儲運輸的服務，上游系統、供應商系統與醫(yī)院、藥店系統之間的打通，實現倉配一體化管理，如工廠/倉庫、配送中心、物流中心、ROC倉、前置倉等等。

滿足第三方物流的多重要求：支撐面向多渠道業(yè)務的服務能力、多貨主管理、藥監(jiān)安全合規(guī)、庫存協同管控、全國服務網絡、支持面向終端的配送、信息化對接、全程可視化、可追溯管理等等。

l 科箭OMS訂單管理云：幫助客戶處理從訂單接收到費用結算的訂單全生命周期管理。通過訂單中心匯集內、外部多渠道訂單，與WMS云、TMS云無縫集成，實現訂單全流程可視化，集中管理與執(zhí)行監(jiān)控，確保訂單準確、準時交付。

科箭TMS運輸管理云：幫助貨主、物流公司及其合作伙伴（承運商及司機）通過PC或手機訪問同一個共享的云平臺，實現運輸工作協同化及流程360度可視化。

科箭WMS倉儲管理云：是基于行業(yè)沉淀設計的專業(yè)SaaS倉儲管理產品。針對制造、零售、物流及電商等行業(yè)，WMS云流程可配置，場景化設計，可快速上線，投資回報快。

科箭AMS預約管理云：幫助承運商通過預約倉庫窗口時間，高效便捷安排車輛，避免供應商與司機長時間排隊。倉庫也可提前獲知到貨/提貨預報，有序安排作業(yè)，更高效地利用倉庫資源。

策略二：智慧物流賦能運輸配送

在醫(yī)療器械的城市配送環(huán)節(jié)，現有的相關政策往往要求配送服務的企業(yè)應具有符合《醫(yī)療器械管理規(guī)范》要求，并根據相應的運輸規(guī)模和運輸環(huán)境配備冷藏車、保溫車，或者冷藏箱、保溫箱等設備。這些配置要求導致企業(yè)的投入非常高。在醫(yī)療器械的配送利潤日益微薄的壓力下，如何通過基于智能算法的配送裝車計劃和配送路線優(yōu)化，實現降本增效成為越來越多企業(yè)的關注點。

部分以人工智能算法見長的公司開始進入相關領域，助力行業(yè)發(fā)展，通過智能算法，考慮車輛的裝載能力、客戶的訂單貨物的尺寸及重量、司機對客戶的熟悉程度、客戶裝卸車的便利性、客戶收貨時間段限制、城市道路對車輛限行影響等多個因素，實現車輛和客戶訂單任務的匹配，形成車輛分配方案。針對配送業(yè)務特性、司機的熟練程度、車輛通行能力及限制、客戶位置、卸車預期時間、客戶收貨預期時間、城市歷史交通擁堵情況等相關信息進行綜合分析后形成最優(yōu)的行車路線。通過基于商品的長寬高三維尺寸和重量設計最佳的裝車方案，可以有效地滿足貨物承壓和堆疊等各個特性，并實現更高的車輛裝載率。車輛的智能調度算法可以結合交通路網的歷史擁堵路況情況，形成基于預測行駛時長的行車時效控制邏輯。以正在應用相關技術在北京某藥械企業(yè)進行試點的情況看，通過智能算法實現同等業(yè)務情況下，派車數量能夠節(jié)約10%-15%。取得了一定的應用效果。

隨著藥械行業(yè)精益化管理需求的持續(xù)上升，通過人工智能等技術實現智慧物流系統賦能藥械行業(yè)的各個環(huán)節(jié)將成為大勢所趨。

中國自主AI算法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值

隨著數字化的發(fā)展，需要決策優(yōu)化服務的客戶越來越多。作為一家云服務公司，除了滿足企業(yè)現階段的需求，科箭希望與客戶一起應對變化的、多樣化的、無法預見的未來——通過前瞻性的產品，讓AI賦能企業(yè)供應鏈數字化智能化的升級。2019年起，科箭與華中科技大學-運籌優(yōu)化及人工智能實驗室成立“AI聯合實驗室”，致力于為客戶構建基于AI及運籌優(yōu)化的智能決策平臺，提供面向企業(yè)供應鏈管理各環(huán)節(jié)的一體化解決方案。如何利用運輸能力，提高運輸效率？如何以最小的運輸勞動耗費，及時滿足企業(yè)的運輸需要？如何使貨物走最合理的路線來取得較好經濟效益？借助“AI聯合實驗室”自主研發(fā)的問題求解器和仿真優(yōu)化平臺，科箭快速為客戶開發(fā)和部署通用化和定制化的智能決策產品，在車輛路徑優(yōu)化、裝箱優(yōu)化、庫存及網絡優(yōu)化、需求預測優(yōu)化等供應鏈場景中，研發(fā)并落地AI產品及服務，為客戶提供更加智能的供應鏈產品及服務。

科箭運輸優(yōu)化TOS云采用先進的優(yōu)化算法，幫助企業(yè)合理規(guī)劃運輸任務，實現高效智能調度，通過科箭優(yōu)化引擎提取車輛、訂單、地點等信息，賦予企業(yè)車輛路徑優(yōu)化、智能訂單匹配、智能物流配送等能力。

科箭運輸優(yōu)化TOS云應用科技的力量，發(fā)掘業(yè)務數據的價值，能夠滿足客戶復雜的業(yè)務需求，適應不同的業(yè)務場景與客戶業(yè)務需求波動變化，幫助客戶實現最大收益、最小成本、最少車輛/里程的目標，最大化節(jié)省物流運輸成本，實現降本增效。

科箭在醫(yī)療器械和第三方物流行業(yè)積累了豐富經驗，已經在邁瑞、西門子醫(yī)療、魚躍、大舜醫(yī)藥等行業(yè)領先企業(yè)成功應用，為客戶帶來了可觀的價值回報。

未來，科箭將繼續(xù)致力于幫助醫(yī)療器械和第三方物流企業(yè)構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，持續(xù)優(yōu)化提升產品質量，堅持以客戶為本，幫助更多企業(yè)在運輸、倉儲、配送等物流環(huán)節(jié)中實現標準化高質量發(fā)展，實現更少投入、更高產出，在推動行業(yè)數字化發(fā)展的進程中，有所作為。

注：部分內容節(jié)選自《2021中國醫(yī)療器械供應鏈發(fā)展報告》，中國物流與采購聯合會醫(yī)療器械供應鏈分會

關于科箭

上海科箭軟件科技有限公司成立于2003年，作為一家供應鏈云服務提供商，致力于幫助企業(yè)構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，實現供應鏈全流程可視化?？萍湽芾碓破脚_-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理（OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預約管理（AMS云）、供應鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。2019年起，科箭與華中科技大學-運籌優(yōu)化及人工智能實驗室成立“AI聯合實驗室”，在車輛路徑優(yōu)化，裝箱優(yōu)化，庫存及網絡優(yōu)化，需求預測優(yōu)化等供應鏈場景中，研發(fā)并落地AI產品及服務。

科箭融合云計算、移動、社交、大數據及消費級產品設計技術，聚焦零售、消費品、醫(yī)藥、汽車、制造及物流行業(yè)，讓用戶使用更便捷，讓管理決策更智慧，讓企業(yè)連接更順暢，從而幫助客戶快速實現投資回報。

科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud推出以來，已經在家樂福、麥德龍、沃爾瑪、達能飲料、哈藥集團、伊利集團、延鋒安道拓、中聯重科、富士施樂、玖龍紙業(yè)及C.H.Robinson、德莎物流、中儲物流等眾多行業(yè)領先企業(yè)成功應用。