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打造國內領先的大宗商品供應鏈集成服務商

——河北物流集團金屬材料有限公司供應鏈創新與應用的探索實踐

“2021年，金屬公司銷售規模同比增長34%；利潤同比增長53%，圓滿完成2021年各項任務。”

2022年1月26日，河北物流集團副總經理兼河北物流集團金屬材料有限公司董事長、黨委書記肖明建在“河北物流集團金屬材料有限公司（下稱金屬公司）2022年度工作會議”上講了一連串令人欣喜的數字。

2021年，金屬公司成功入選“全國供應鏈創新與應用示范企業”、“國家5A級綜合物流企業”，行業地位進一步提升。金屬公司在什么樣的背景下進行供應鏈創新與應用實踐的？他們都做了些什么，取得了哪些重大成果？ 

開啟新篇：主動求新求變，打造自身核心競爭力 

每一次發展，都因遇到挑戰；每一次飛躍，都因勇于變革。回望走過的路，不難發現，供應鏈創新與實踐，是金屬公司順應行業發展規律的主動選項。

金屬公司成立至今，經過近七十年的發展，近十年來連續榮獲中國鋼材銷售十強企業、板材銷售十強企業、有色金屬銷售二十強企業，早在2015年就榮獲商務部信用評級AAA級企業。

在金屬公司不斷發展壯大之際，鋼鐵行業從供需到生產、從流通到加工、從原材料采購到商業模式等，各個環節也都在發生劇烈變革。

從計劃經濟到市場經濟的轉型，經濟結構的調整，中國社會工業化、城市化的發展，引發了中國鋼鐵生產消費的跨越式增長。當中國經濟發展進入21世紀的第一個十年之際，環境、資源、能源、市場、需求的承載，紛紛遭遇調整與平衡的結點，鋼鐵產能釋放至供大于求……鋼鐵行業面臨前所未有的各種挑戰。

在未來，雖然市場的需求仍在不斷釋放，但與鋼鐵產能相比，需求增速趨緩或減弱，供需矛盾在市場震蕩中不斷加深，鋼鐵行業的供給側改革成為必然。

為了應對更多的不確定性與抗風險能力，鋼鐵生產企業開始抱團取暖，充分發揮各自優勢，整合相關資源并實施資源優化配置，用組合形成的規模效應來贏得市場的話語權和主導權。寶武集團重組馬鋼、合并太鋼、入主重鋼；德龍重組渤鋼，沙鋼收購東北特鋼……與此同時，跨境并購也在上演。河鋼收購塞鋼、敬業收購英鋼……

鋼鐵生產企業聯合重組不斷加快的同時，還不斷下沉銷售渠道，直供模式已經成為生產型企業越來越多的選擇。鋼廠不斷發力終端客戶開發，區域性鋼材直銷中心和加工配送中心建設布局越來越多，大大削弱了曾被譽為市場“解壓閥”和“蓄水池”功能的鋼鐵流通企業的生存空間。

在鋼鐵流通領域，雖有一些龍頭企業，但從整體來看，多而散、小而散、銷售模式單一、行業集中度不夠、缺乏穩定的盈利模式等特點，加上行業參與度不深、資金規模小、金融信貸政策限制等，在很大程度上制約了鋼貿流通企業的發展。

面對嚴峻的行業形勢和行業短板制約，怎么辦？整個鋼業行業的從業者都在思考。

此刻，金屬公司深刻認識到，作為大宗商品流通企業要想在市場中贏得主動，就必須得求新、求變、主動適應市場環境變化，打造自身核心競爭力。為此，金屬公司從經營和管理模式入手，在發展中逐步形成了圍繞鋼鐵、煤炭、化工產品、鉻礦等大宗產品的供應鏈集成服務模式。

為了在更高層級上提升公司的經營管理，經過一番扎實工作，金屬公司成功入選“全國供應鏈創新與應用示范企業”，開啟了企業創新發展的新征程。 

聚合資源：構建高效體制，建設供應鏈協同平臺

新征程、新時期、新目標，必然有新要求、新作為。

提高供應鏈管理水平，加快供應鏈數字化智能化升級，加強自主創新和技術攻關，建設上下游互聯互通、資源整合能力強的供應鏈協同平臺，形成專業化分工協作的網絡體系，全面提升企業供應鏈數字化、智能化、協同化、綠色化和國際化水平，成為金屬公司清晰的奮斗目標。

為了快速深入推進供應鏈創新與應用，金屬公司設立了由公司董事長擔任組長、公司總經理擔任副組長的專項工作組，公司經營管理部、辦公室及相關業務部門主管領導、經理為小組成員。相關部門、相關人員、相關技術，協調推進，有條不紊。

確立領導機制、確定發展戰略、制定實施方案、分解目標責任，金屬公司在公司整體體系、上下游相關合作企業各個層面、各個環節全力推進供應鏈創新與應用。

在企業供應鏈建設方面，金屬公司充分利用自身資源代理、戰略伙伴、供應保障、營銷網絡、典型項目等優勢，依托上下游企業，充分發揮在大宗商品產業鏈的核心主體作用，加快推進供應鏈生態資源共享、要素整合、信息互通，以及相關設備設施應用銜接利用，推進大宗商品產業鏈中企業的融通合作，降低鏈條運營成本，大幅提升大宗商品產業鏈價值。靠多年的積淀和重點產品與服務，金屬公司與首鋼、河鋼設立的聯營公司和各地子公司經營的產品市場占有率位均位居當地市場前列。

不僅是市場方面推進顯著，在信息化管理、專利技術、知識產權積累與運用方面，金屬公司也有不俗表現。自2020年起，金屬公司對原有的ERP管理系統進行了提檔升級，新供應鏈集成管理系統集客商評審、合同評審、付款申請、收款登記、發票管理、效益分析等于一體，為公司業務開展、風險防范、數據分析等提供了強大支撐。金屬公司在注重知識產權積累利用，已擁有企業商標專利權和四項實用新型專利，還充分利用道路運輸經營、廢舊物資回收、對外貿易、危化品經營等專業資質廣泛開展專業服務。

金屬公司還參與了由中國金屬材料流通協會標準化工作委員會發起的《鋼鐵流通企業供應鏈建設與管理規范》編制，作為該規范的編制單位之一，通過與編制參與單位交流，提升了自身在鋼鐵供應鏈中的“鏈主”作用，對公司未來在供應鏈創新發展中的探索實踐將起到積極促進作用。 

躬身實踐：打一套組合拳，創建“金屬特色”供應鏈

在發展歷程中，金屬公司積極主動地融入國家重大發展戰略和“國內國際雙循環”新發展格局。

“全國供應鏈創新與應用示范企業”作為指引之一，被醒目地寫入了金屬公司的“十四五”改革發展規劃的“指導思想”，成為國內領先的智慧供應鏈集成服務引領者，被列為金屬公司重大發展戰略。

提高供應鏈管理水平、強化供應鏈創新引領、拓展供應鏈專業服務、積極布局全球供應鏈、推動綠色供應鏈發展、加強供應鏈風險防范，在創新中應用，在應用中創新，金屬公司深化供應鏈集成服務模式，以金屬、化工等主要產品為載體，為供應鏈上下游終端客戶和產業集群提供原材料采購、加工、分銷、進出口、物流、倉儲、金融、信息、再生資源循環利用等高效率的集成服務，并積極實施數字化轉型，通過網絡協同和數據驅動，打造智慧供應鏈體系，與產業鏈上的合作伙伴共建共生共贏的生態圈，全力打造有“金屬公司特色”的供應鏈創新與應用示范企業。

為了提升供應鏈管理水平，金屬公司樹立了以“客戶為中心”的經營理念，構建了自“鋼廠”到“終端消費者”產業鏈條覆蓋運營體系，形成了鋼廠集成服務、鐵合金廠集成服務、煤焦化工企業集成服務、工業線材板材企業集成服務、物流運輸倉儲配套服務、供應鏈金融服務等數個有代表性的集成服務模式。隨著銷售網絡不斷完善，金屬公司將上下游供需方及相關物流、信息傳遞有機聯系，構建了鋼材業供應鏈架構，并結合面對多供給方和多需求方提供同質產品的供應鏈節點位置，實現“集采集賣”。與此同時，通過數據分析，有效預判供需關系，大幅提高了供需匹配率。

整合上下游資源，介入下游銷售渠道建設，為客戶提供集采購、物流、銷售于一體的供應鏈服務模式。根據需求提供原材料采購與下游客戶開發服務，利用金融金融工具為客戶降本增效。不斷發掘鋼鐵產業中的增值內容，為企業賦能。創新與鋼廠合作模式，通過委托加工新增盈利能力。依托控股收購、新設機構等方式，形成鋼鐵加工、租賃專項運營企業，推進專業化分工與合作……通過經營模式創新與實踐，金屬公司形成了鋼材、煤焦炭、鉻系產品、有色金屬、石油化工、鋼鐵加工制造、租賃等方面的供應鏈服務保障體系，上下游客戶也借此形成互聯互通的緊密合作。

在完善銷售供應鏈的同時，金屬公司還與首鋼、河鋼等鋼廠設立聯營公司，邊開展首鋼、承鋼、邯鋼等鋼廠的板材、螺紋成熟產品的銷售，邊與鋼廠共同開展精品鋼等新產品市場推廣，走出了鋼鐵流通企業與生產企業互利共贏、協同發展的路子。

針對客戶的不同需求，金屬公司利用覆蓋全國的銷售網絡，采用現貨、直發兩種方式，形成了對客戶需求的快速響應與跟進服務。金屬公司所屬北京公司充分利用首都全國建材集散及使用中心的地位，與北京眾多鋼貿商及終端企業充分合作，形成了穩定的銷售渠道。

大力拓展國內市場的同時，金屬公司也開始走向國際市場。為開展礦產品、有色金屬、化工產品進出口及油品轉口貿易等業務，金屬公司還在香港、新加坡設立了兩家境外全資子公司。為擴大東南亞、中東、非洲等“一帶一路”市場份額，金屬公司派出團隊走訪了南非、津巴布韋、阿聯酋、烏茲別克斯坦等十余個國家，與嘉能可、亞鋼、SK、三井住友等三十余家境外客戶建立了長期戰略合作，開展礦產品、有色金屬進口和鋼材出口等業務。

布局發力國內外市場的同時，金屬公司牢記綠色發展。在河南、遼寧建設了廢鋼回首基地、分揀中心及末端回收網點，形成了再生資源“回收+加工+配送”綠色供應鏈體系，為服務周邊鋼廠奠定了基礎。

在大刀闊斧改革、緊鑼密鼓布局、統籌國內國際市場之際，為了增強發展的穩健、韌性及抗風險能力，與拓市場、抓業務、強管理同步，金屬公司不斷強化風險防范意識、構建供應鏈誠信協作關系、建立信息溝通機制、制定并優化《客戶管理辦法》、加快公司互聯網與商貿流通深度融合，提升自身信息化水平等。這些舉措防范了風險，避免了誤判，豐富完善了客商渠道，提高了客戶的忠誠度與粘性，增強了盈利能力，形成了高效的風險管控與化解機制。 

結出碩果：資源融合協同，新模式育化出新天地

灑下的是汗水，收獲的是喜悅。

常年累月的辛勤與付出，在用汗水和智慧耕耘的市場上，金屬公司終于迎來了豐收的成果。

近些年，金屬公司銷售收入年均增長12%，現已成為全國鋼鐵流通企業10強，鉻礦進口全國名列前茅；國有資產大幅增值，實現了跨越式飛速發展。 

細細梳理后發現，管控體系、管理制度、業務流程、考核機制的健全完善，需求計劃、生產發運、銷售鏈條的有序銜接，業務渠道、客戶資源的豐富，經營規模、經濟效益的提升，上下游資源和供應鏈的穩定，已經成為金屬公司穩健發展的重要支撐。

在上述軟硬件和相關資源的支撐下，金屬公司圍繞鋼鐵生產企業需求、國家重點工程建設材料供配，構建了從原材料供應到產成品銷售的供應鏈集成服務體系，在國內行業地位不斷得到鞏固。鋼廠、焦化廠、電廠、合金廠等客戶需求不斷發掘，供應鏈集成服務效益持續向好。有色金屬轉口業務優勢得以較好發揮，進口業務、上游貨源、下游客戶得以深入開發。在甄選優質客戶的基礎上，拓展經營新品種、探索貿易金融服務，形成了特色業務模式，連續多年獲得行業20強，市場影響力不斷增強。

在物資租賃方面，金屬公司探索的“鋼結構加工+施工安裝+銷售”工貿結合模式，年租賃產值近億元，成為國內同行業中較有影響力的頭部企業。在鋼材深加工方面，積極拓展板材的集采、加工、配供、倉儲供應鏈業務，板材年加工能力50萬噸。在技術創新方面，全年獲得4項國家實用新型專利。鉻系產品形成了穩定的“鉻礦進口—鉻鐵生產—倉儲運輸—鉻鐵銷售”全產業鏈經營模式，鉻經營量系產品穩居全國前三。

金屬公司還克服疫情影響，堅持內外雙向協同，強化與運輸企業合作，物流倉儲領域訂單量不降反增，年各類物資貨運量達500萬噸。智慧化物流園區一期倉儲投入運營，新增自營倉儲能力15萬噸，邁出了打造國內領先多功能智慧化倉儲中心第一步。

隨著供應鏈發展戰略穩步推進，一批重點項目和業務逐步落地，金屬公司不僅取得了顯著的經濟效益，社會效益也日趨凸顯。

參與港珠澳大橋、北京大興機場、雄安新區容東片區、長龍山蓄水電站等多項國家、省市重點工程配送業務，有力支持了當地社會經濟發展。河南許昌廢鋼回收中心投入運營帶動了當地再生資源行業發展，增加了當地稅收，促進了地方經濟發展。為鋼鐵生產企業、鐵合金生產企業等設計并實施的供應鏈方案，破解了企業發展痛點，提升了企業盈利能力和市場競爭力，促進了企業所在地經濟發展，體現了金屬公司的供應鏈企業的核心價值。

2022年3月5日，國務院總理李克強在《政府工作報告》中三次提到供應鏈。供應鏈在國計民生中的重大作用日益凸顯。對一個企業來說，供應鏈的完善與成熟、協同與創新，事關服務能力水平，事關上下游產業協同，事關降本增效，事關高質量發展。

志行千里，創新永無止境！金屬公司始終堅持黨的引領，肩負國企責任，以黨建鑄魂，用文化凝心，靠人才強企；堅持創新導向，在不斷完善企業內控體系的同時，積極融入國家發展戰略，乘勢而上打造“可視、可控、可追溯”的供應鏈集成服務體系，為大宗商品產業鏈相關企業賦能！堅持企業與員工價值同向，努力營造出和諧向上的企業文化環境。放眼國內外大市場，堅持以客戶為中心，不斷追求卓越，在供應鏈創新與應用示范企業創建的探索實踐中，金屬公司取得了令人鼓舞的豐碩成果。

不忘初心，方得始終。又一個春暖花開的季節，“打造國內領先的大宗商品供應鏈運營服務商”似一面旗幟，引領著“金屬公司人”開始邁向新征程，創造出更加美好的未來。

作者：河北物流集團金屬材料有限公司 丹建廣

現代物流報全媒體記者 常河山