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蓉城迎客，輝煌再現(xiàn)。2017年12月18日，解放2018商務(wù)年會在被譽為“天府之國”的成都，盛大召開。中國第一汽車集團公司副總經(jīng)理董春波、一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導，以及來自解放全國各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴，解放用戶代表、新聞媒體記者等共計1600多人齊聚蓉城，共襄盛會，共享2017年輝煌榮耀，共謀2018年跨越新程。

王者解放 再創(chuàng)輝煌

一汽集團黨委常委、副總經(jīng)理，解放事業(yè)本部本部長、黨委書記董春波

2017年，一汽解放洞察機遇，應(yīng)勢而為，適時布局、精密部署，在“聚智匯力 謀新求實 同擔共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針指導下，一路領(lǐng)航，實現(xiàn)了一汽解放自主事業(yè)的跨越騰飛。

今年，解放生產(chǎn)制造體系全年大干328天，創(chuàng)造了年產(chǎn)突破30萬輛的佳績，為銷售提供了可靠的資源保障，為解放持續(xù)領(lǐng)航市場做出了巨大貢獻。

截止12月，解放已經(jīng)超額完成2017年度22.7萬輛的銷售任務(wù)，整車銷售28.2萬輛，其中重卡銷售25.5萬輛，創(chuàng)造了產(chǎn)銷新高峰，實現(xiàn)了解放中重卡、重卡行業(yè)雙第一；輕卡銷售突破2.7萬輛，實現(xiàn)同比增長79%的超高增幅，解放全品系產(chǎn)品銷量全線上漲。

輝煌的成績，離不開精準的預(yù)判、科學的謀劃。2017年解放圍繞核心區(qū)域，實行廠商聯(lián)動，強化資源保障，實施目標激勵，營銷網(wǎng)絡(luò)加大投入，廣集客、強維護，重推廣，成功打造了京津冀、河南、安徽、山東、山西、江西、遼寧、江蘇、吉林9個萬輛省份，其中山東、京津冀實現(xiàn)長春/青島雙基地過萬；河南、江西、安徽、江蘇實現(xiàn)青島銷量突破五千；牢固樹立了解放行業(yè)領(lǐng)先地位。

同時，解放西南營銷部持續(xù)深化“258”核心策略，聚焦重點區(qū)域，夯實網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力建設(shè)，強化衍生拓展，提升網(wǎng)絡(luò)盈利水平，實現(xiàn)銷售1.6萬輛，銷量同比提升105%，其中，云南創(chuàng)歷史的奪得了行業(yè)第一。

中國智造致勝未來

在創(chuàng)造產(chǎn)銷傳奇的同時，解放也從未停下創(chuàng)新的腳步，從4月份，解放智能卡車實車測試成功，“摯途”戰(zhàn)略發(fā)布，到10月份，智能卡車高速公路測試成功，再到創(chuàng)新性SSCR（固體氨）技術(shù)的全新發(fā)布，我們看到了一汽解放探索未來的前瞻性和與時俱進的科技感。

2017年，面對新GB1589法規(guī)帶來的市場轉(zhuǎn)變，解放不斷對產(chǎn)品進行多項技術(shù)升級，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產(chǎn)品。

針對不同地域、氣候、物流干線用車特點，解放先后推出了新J6領(lǐng)航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列產(chǎn)品，完成了新老J6的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，并進一步豐富JH6產(chǎn)品線，鞏固了牽引車的領(lǐng)軍地位。

同時，面對日益嚴格的治超形勢，推出超低自重8×4綠通款載貨，受到用戶熱烈追捧，等等一系列解放明星產(chǎn)品的投放，全面鞏固了解放行業(yè)領(lǐng)先的地位。

變則通，通則存，存則強。2018年，解放將針對不同品系進行差異化創(chuàng)新，加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度；牽引方面，解放將對原有熱銷產(chǎn)品進行升級，推出解放“高品質(zhì)”重型牽引、JH6凸地板、“新疆款”、“運煤款”等全新牽引產(chǎn)品。載貨車以高可靠、高效率、高性價比為著眼點，推出18款J6L及全新綠通版等產(chǎn)品，傾力滿足快遞、快運、綠通、水產(chǎn)等市場需求；在自卸車與專用車方面，迎合法規(guī)變化，以智能渣土、短軸距、輕量化作為技術(shù)突破口，增強現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力；此外，對NG及新能源市場進行創(chuàng)新，確保解放在不同細分市場都持續(xù)有新的明星產(chǎn)品出現(xiàn)。

卓越的產(chǎn)品，離不開生產(chǎn)力的保障。2018年，解放在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，也將進行管理提升和技術(shù)提升，一方面通過深化同步工程、深化計劃管理、深化瓶頸資源管理、深化物流管理等方式，全面提升新車設(shè)計、生產(chǎn)及交付的速度與能力；另一方面，將通過新技術(shù)的應(yīng)用，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)制造全過程的信息化與智能化。

以客戶為中心，是解放不變的追求。新的起點，解放將始終堅持感動服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，制定服務(wù)驛站標準，強化緊急事件的體系快速解決能力，提升終端響應(yīng)速度及滿意度。

問渠那得清如許，為有源頭活水來。一汽解放以匠心制造為本、科技創(chuàng)新為源，必將在市場的洪流中激蕩起新的活力，創(chuàng)就新的輝煌。

爭第一 創(chuàng)新業(yè) 擔責任

2017年，是一汽解放持續(xù)領(lǐng)航的一年，一汽集團總經(jīng)理助理、一汽解放總經(jīng)理 胡漢杰先生在會議中提到：站在新起點，面對未來，一汽解放要有三個“心”。其一爭第一之心，2018年解放要努力實現(xiàn)全品系領(lǐng)先，全價值鏈領(lǐng)先，全市場領(lǐng)先；其二創(chuàng)新業(yè)之心，創(chuàng)新營銷方式，創(chuàng)新營銷內(nèi)容，創(chuàng)新營銷服務(wù)模式及業(yè)態(tài)；其三擔責任之心，擔國家、自主事業(yè)發(fā)展之責、擔物流行業(yè)發(fā)展之責、擔解放價值鏈從業(yè)人員幸福之責。面對即將踏上的新征程，解放將從產(chǎn)品、產(chǎn)能、成本質(zhì)量管控等方面進行戰(zhàn)略部署，在各個領(lǐng)域都加速變革、加速突破，創(chuàng)新升級，構(gòu)建一個有核心競爭力、能保證持續(xù)領(lǐng)航的現(xiàn)代化商用車發(fā)展體系。

會上，一汽解放營銷總部部長、解放銷售公司總經(jīng)理 王志才先生進行了2018年營銷工作報告，總結(jié)了2017年解放的銷售工作，并對2018年工作內(nèi)容和重點方向從銷售、服務(wù)、管理、市場、產(chǎn)品等進行全面部署，制定了2018年整車銷售30.4萬輛的目標，其中中重卡26.4萬輛，市場占有率22%，輕卡4萬輛。

為了這一目標的實現(xiàn)，王志才總經(jīng)理表示，2018年，解放營銷體系將持續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗，戒驕戒躁的優(yōu)良作風，以時不我待、只爭朝夕的精神，腳踏實地，同心同行，攻堅克難，銳意進取，以客戶為中心，圍繞全生命周期和全價值鏈，創(chuàng)新驅(qū)動、提升能力、夯實基礎(chǔ)，保優(yōu)勢、破短板，向著“自主商用車第一品牌、第一銷量”目標奮進。