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 3月15日，國內電動叉車領導品牌比亞迪在廣東韶關召開品牌交流會，比亞迪叉車總經理畢國忠先生宣布比亞迪2019年的目標是實現銷售額30億，比2018年翻一番，發展速度不可謂不快。比亞迪何以要為自己制定如此快速的發展目標，比亞迪又將如何完成這個目標呢？當前物流行業正處于智能化、綠色化的發展時代，物流業是國民經濟的風向標，更是國民經濟發展的新引擎，很多創新的技術也都率先在物流行業應用，物流裝備技術也在面臨深刻的變革，一直以來以引領行業創新步伐的比亞迪又會在新的時代下有哪些動向？在“鋰時代·創未來”的品牌交流會上，比亞迪一一給出了答案。

比亞迪叉車總經理畢國忠先生與多家媒體互動交流

完善產品矩陣，滿足客戶多樣需求

2019年開年，在李克強總理做的《政府工作報告》中明確表示，運輸業的稅率將從10%降到9%，促進5G技術與更多產業加快融合，鼓勵企業創新，促進裝備制造業向智能化方向發展，這其中也包含物流業，可以說新年伊始，整體宏觀環境就表現出良好的態勢。對于物流裝備業來說無疑也迎來了更好的發展機遇，作為國產電動叉車的領導品牌，比亞迪也不失時機地抓住良機，在產品應用中推陳出新。

十年前，比亞迪叉車在韶關建立基地以來，不斷成長，致力于為客戶提供不斷完善的綠色新能源物流搬運解決方案，如今韶關基地已經成為了從技術攻關到產品生產，再到面向市場的全面基地，在為物流行業提供清潔能源中持續貢獻著自己的力量。當前物流行業用戶的需求也越來越多樣，如何將比亞迪電動叉車的優勢滲透到更多的應用場景中，是比亞迪未來重點考慮的內容。

比亞迪叉車韶關生產基地

對此，畢國忠總經理說：“現在物流的應用場景越來越復雜多樣，這對于比亞迪叉車而言是一個挑戰。當然物流業正處于綠色發展的轉型升級關鍵時期，這對于比亞迪是一個巨大的機遇。而成功抓住這個機遇的關鍵就是比亞迪需要持續創新，推出更多新產品，滿足不同應用場景和不同物流用戶需求的解決方案。”為此比亞迪計劃繼續拓寬倉儲產品線，包括產品配置的細化以及對小微型搬運車的大力推廣，同時開發更大噸位的鋰電平衡重式叉車，形成更完善的產品矩陣，以豐富的產品滿足不同客戶的工況需求，深度挖掘倉儲搬運特點以及智能化AGV的運用，利用現有優勢和經驗的積累，達到新能源技術和客戶實際需求的高度整合，以實現智能化、更高效的搬運。

對于不斷創新的產品而言，品質始終是其靈魂，只有堅守高品質，才能贏得用戶的信任。對此，畢國忠總經理說：“無論是從產品的設計、研發、生產，還是員工的管理制度和日常規范，比亞迪叉車都建立了完善的管理體系，制定了高質量的設計要求，而只有優秀的品質才能讓比亞迪的叉車經受起市場的考驗，鑄造扎實的品牌基石。”

整裝待發的比亞迪叉車

拓寬銷售渠道，為用戶提供更方便的服務

未來的物流是科技物流，市場對物流的需求遠不止穩定、高效和安全，還需要更加柔性、敏捷、可定制，傳統的技術手段和人工模式已經不能滿足這種需求，提供服務，這是現代經濟轉型升級的必然發展趨勢。現在物流裝備是賣產品送服務，提供各種各樣的服務，甚至是全生命周期的。要在為用戶提供服務的過程中，形成一種可持續的價值，如何能用服務觸及到更多的用戶端，也是物流裝備企業未來要考慮的重點。為此，比亞迪專門制定了更全面的營銷體系。

畢國忠總經理介紹說：“前些年，比亞迪叉車完成了在全國重要區域的市場布局，經銷商網絡初步建立，能夠為全國重要市場的用戶提供方便快捷的購買、維修服務，隨著物流行業的進步，越來越多的用戶都將采購電動叉車，對于這些有需求的用戶，比亞迪叉車正在謀劃如何為他們提供更好的服務網絡。全國各地客戶不盡相同，每個區域的物流也千差萬別，用戶需求也多種多樣，為了能夠更好地提供有針對性的服務，比亞迪叉車將下沉銷售渠道，開發二級經銷商，讓客戶可在就近經銷點購買到比亞迪叉車產品。繼續開發標桿性大客戶，產生良好的示范效應，并將渠道網絡觸及更多的中小客戶群體，實現全市場覆蓋，讓更多的用戶選擇比亞迪。同時我們還會開設品牌形象店，進一步優化提升客戶體驗，讓潛在客戶能更直接地感受到新能源叉車的技術、操作、應用等方面的優勢。”

下沉銷售渠道是對銷售網絡更深一層次的布局，當物流行業需要更多的清潔能源時，比亞迪也將越來越多的滿足用戶對于電動叉車的需求。

比亞迪叉車豐富的產品能滿足不同客戶的需求

走向國際，堅持兩個市場齊頭并進

伴隨著“一帶一路”國際合作的不斷推進和全球化速度的加快，中國企業服務全球客戶的能力也在加強，中國的物流業必將與全球接軌，讓全世界享受到中國企業帶來的優質產品，已經成為物流企業競爭的重要內容。

對于2019年的30億目標，畢國忠總經理指出，比亞迪預計2019年在國內市場實現20億目標，在國外市場完成10億目標，兩個市場齊頭并進，更快地拓展國際市場將成為比亞迪未來的策略，這既符合國家政策，又代表了未來趨勢。

高端品質的比亞迪叉車

“不斷重視海外市場的開拓和推廣，針對美洲、歐洲、亞太等地區用戶的使用習慣，開發一系列產品，適應不同細分市場客戶的需求。”畢國忠總經理如是說。其實綠色物流不僅是國內的發展趨勢，更是國外的發展趨勢，越來越多的海外物流企業也在積極尋求清潔能源叉車，在此方面，比亞迪擁有非常廣闊的空間，相比于海外電動叉車品牌，比亞迪具備更高的性價比，在參與國際競爭中，擁有無可比擬的優勢。

比亞迪是民族品牌，伴隨著中國制造的崛起，中國生產的產品正在成為高端品質的代名詞，與比亞迪電動汽車一樣，比亞迪電動叉車理應成為代表中國制造的新名片。

30億的目標設定與完成，對比亞迪叉車而言，既是壓力也動力，相信憑借比亞迪創新的技術、優質的產品和貼心的服務，實現這樣的目標并不遙遠，比亞迪也會在國內國外兩個市場的開拓上不斷前進。