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風起云涌 捷報頻傳

這是一塊充滿勃勃生機的土地，處處彰顯著頑強搏擊的恢弘氣勢。2021年，一汽解放銷量可謂勢不可擋，據官方發布的3月份產銷快報顯示：一季度，一汽解放累計銷售整車19.1萬輛，同比增長76.8%，其中，重卡銷售達16.6萬輛，中卡銷售3985輛，輕卡銷售2.1萬輛。與此同時，一汽解放區域營銷勢如破竹，百日內銷量捷報頻傳：3月31日，一汽解放京津冀區域百日破3萬輛；4月8日，一汽解放蘇滬戰區百日銷量達1.3萬輛；4月9日，一汽解放東南戰區首季銷量突破萬輛；4月10日，一汽解放西部慶祝百日銷量突破2萬輛，一個個閃光的數字在各區域遍結碩果。

正如中國一汽總經理助理、一汽解放集團股份有限公司董事長、黨委書記胡漢杰所說，正是有了一汽解放不斷深入戰區一線、深挖用戶需求，以創新探索適宜的產品及創新營銷，不斷賦能終端，提升體系能力，才有了百日來各區域營銷“戰役”的勝局。

靜水流深 強大產品力

2021年一季度，面對疫情的反復，關系到國計民生的物流快遞行業迸發出前所未有能量，一方面運送醫療物資、運送生活用品高速發達，新春購物等消費刺激拉動了國內中重卡需求；另一方面經濟復蘇，工程建設進入施工期，大規模的貨運、工程類運輸拉動重卡市場，商用車市場延續了上一年的火爆銷售態勢，市場容量大幅提升。

在新競爭形勢下，解放謀定而動，以優勢產品組合，全面覆蓋市場的主流運輸需求，尤其針干線物流、快遞運輸、綠通運輸等細分市場，一汽解放統籌長春、青島兩大基地產品，覆蓋J7、J6、JH6、V卡4大平臺，打造國五、國六雙排放，柴油、NG雙燃料的產品組合。2021年首季，解放J6P領航版、JH6、J7等主力產品以其強大的產品力，在各自細分市場力拔銷量頭籌，彰顯了一汽解放深耕區域市場的實力與信心。

以客戶為中心，以產品為主線，把握新變化、新趨勢，懂得與時俱進，正是一汽解放產品在市場上長盛不衰的魅力所在。2021年春節后，一汽解放再度發力——“全能王者”一汽解放質惠版500馬力牽引新品和“物超所值”的神車J6P價值版悉數登場，以“低自重、高舒適、低油耗、高可靠、高安全”五大核心優勢征服消費者。通過前沿技術的應用和人性化配置的提升，持續打造節油、輕量化、差異化定制、智能安全和智能網聯等更具適應性的卓越產品，實現細分市場全面覆蓋！一汽解放牽引、載貨、自卸、專用等各品系紛紛創下季度銷量新高，為解放贏戰全年打下夯實基礎。

精準謀劃 及鋒而試

 百日來，一汽解放銷量高歌猛進，背后少不了決策者對市場的精準預判和營銷體系將士迎難而上的勇氣，覆蓋全國“八個戰區”的大型會戰相繼開展。

早在2020年第四季度，一汽解放即已開始謀劃八大戰區攻堅戰，以“戰區”勝利、推進全面決戰的勝利。劃分京津冀、安徽、齊魯、東南、中原、江西、蘇滬、西部等八個重點區域，由一汽解放銷售公司領導擔任“戰區”總指揮，聯合經銷網絡，深入各戰區終端市場。“決戰思維”劃分確實為一汽解放“百日會戰”打下堅實基礎。

一汽解放蘇滬戰區僅用時短短3個月，就打破萬輛銷量紀錄，同比2020年增長98.4%；東南戰區突破行業逆勢，百日反超對手位居行業第一；為了能夠在2021年一季度“鼎立中原”，中原區域的營銷策略聚焦6個重點市場，實現銷量、份額雙提升，保持銷量行業第一。西部區域深耕西部市場，提升柴油份額，突破自卸車短板，一季度在西部實現銷量翻番。

加上，2021年開年以來線上線下“新春大拜年”，一汽解放官微7億豪禮抽獎等多個鉅惠活動，搶占時機為春季市場造勢，助推一汽解放一季度銷量一騎絕塵。

超強服務 同心同行

除了可靠的產品，助推一汽解放百日來跑出市場“加速度”，離不開解放背后最優的金融方案、超強的客戶關懷和系統的服務支持。

2021年1月1日，一汽解放首開行業先河，率先推出“三大終身”服務，凡購買解放公路牽引、公路載貨的首任車主，并在解放指定的服務站進行首保和定保，就能享受三大總成核心零部件終身質量擔保。解放在全國布局近2000家服務站，為用戶提供更為高效的全生命周期服務，并通過“感動服務”領航計劃，進一步降低用戶的維保成本。同時，在全國建設了大量備件中心庫，以確保服務快速反應，全面保障備件供應，讓客戶運營無憂。

為了帶給用戶超越期待的運贏價值，解放售后服務和金融衍生多項并舉，推出“春節前購車 4月份還款”等舉措，讓卡友們復工后就能及時投入運營。年初，解放在行業內率先發布了“抗疫八重大禮”為卡友送上暖心關懷；不僅如此，2020年12月1日至2021年3月31日，解放ETC對疫情受疫情影響的卡友進行全額貼息，在助力全體卡友度過疫情難關的同時，為卡友帶來加倍的關懷，全程與卡友同心同行。

再踏層峰辟新天，更揚云帆立潮頭。2021年首季，一汽解放與中石油、雙匯集團、黑豹物流等企業的簽約項目如火如荼；“八大戰區”百日會戰形勢喜人；一批批面向用戶的服務政策推出，讓解放新老用戶切身感受到實惠。一汽解放以符合時代及用戶需求的產品與服務，為經濟發展“造血”，為國民福祉和區域經濟騰飛提供強大助推力，引領中國商用車行業不斷向前發展。