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在美國單方面濫施關稅挑起貿易戰，正在沖擊全球經濟市場的背景下，為助力外貿企業開拓國內市場、支持出口轉內銷工作，中國相關部門以及各大企業已紛紛展開行動。中國商務部新聞發言人在例行發布會上表示，近日，商務部已組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，研究更好發揮各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。相關商超的做法是中國眾多行業協會和商貿企業用實際行動，捍衛發展權利的典型縮影。

加大資金支持 “真金白銀”推動外貿企業轉型發展

4月10日和11日，進出口銀行在銀行間債券市場成功發行服務外貿提質增效和支持外貿基礎設施互聯互通主題金融債券。上述金融債券規模共計120億元，期限分別為1年期、10年期，募集資金專項用于外貿領域貸款，獲得了市場投資者的廣泛參與和積極認購。進出口銀行還將加大對小微外貿企業風險共擔轉貸款投放力度，強化貿易金融、跨境電商金融等金融支持，進一步探索銀保合作、銀政互動等多樣化支持模式。

陜西省商務廳、中國銀行陜西省分行聯合印發《加強金融支持 推動外貿提量增質若干措施》。相關負責人表示，2025年，中國銀行陜西省分行將為省內重點外貿企業提供不少于100億元的融資支持，為納入風險補償金名單中小外貿企業提供不少于6億元的融資支持，為省內“走出去”企業提供跨境擔保超10億元。

電商平臺也在加力推出相關措施，拿出“真金白銀”幫扶外貿企業。4月3日，拼多多宣布推出“千億扶持”計劃，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，其中一部分將加大對跨境中小商家的扶持力度，應對“出海”風險。4月11日，京東宣布推出2000億出口轉內銷扶持計劃。未來一年內，京東將大規模采購不低于2000億出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

內貿平臺添助力 精準對接打通內銷渠道

當前，外貿企業國內銷售渠道尚未完全建立，為便利外貿企業開拓國內市場，多家平臺商超在入駐、宣傳、銷售等方面開辟了“綠色通道”。盒馬發布公告，4月11日起面向外貿企業正式開放24小時綠色入駐通道，簡化認證流程；永輝超市表示，如果外貿企業因出口受阻而庫存積壓，公司將開通“綠色通道”，實現15天極速上架。此外，叮咚買菜等多家電商平臺表示，將發揮電子商務供需優勢，對外貿企業采取流量傾斜、全渠道營銷支持等措施。

各地也在積極“牽線搭橋”，促進外貿企業與本地商超平臺交流合作。在上海市楊浦區商務委近日召集的外貿商品出口轉內銷對接會上，美團相關負責人表示，目前美團已上線外貿轉內銷綠色通道，開通24小時內已有234家企業提交需求，其中超50家已進入實際內銷對接流程。

4月14日，由四川省商務廳指導，成都市商務局會同市經信局組織的出海“蓉品”內銷對接會在成都市民營經濟發展促進中心舉行。外貿企業講述自身產品優勢與當前面臨的銷路困境，對應領域企業積極回應，對合作洽談表示歡迎。例如成都傘塔食品有限公司董事長朱思玲表示，為國外客戶定制的調味品包希望通過政府搭建的平臺，將出口產能轉向內銷；四川舞東風超市連鎖股份有限公司相關負責人喬家強回應，非常歡迎外貿企業前來洽談合作，許多外貿商品因銷售渠道差異不常在國內市場見到，也希望能夠通過這次機會讓消費者輕松買到“出口同款”。

對接會上，線下零售企業也分享新推出的專項通道。伊藤洋華堂推出“川渝優品”專項采購通道，提供資金結算、物流配送、營銷推廣全流程支持。成都伊藤洋華堂有限公司商品部部長林大為介紹，針對外貿商品與國內標準的差異問題，將協同供應商和品牌方共同優化，同時通過簡化流程，商品導入周期將從原來的35天縮短至15天左右。

許多外貿企業在內銷方面經驗較少，對此，商務部研究院研究員白明在接受中國網記者采訪時說，需要通過相應的培訓幫助外貿企業適應，此外還需主動對接，將他們推薦給當地市場。同時盡可能揚長避短，將接口前移，不讓外貿企業進入不熟悉的下游領域。“出口展會也可以邀請內貿企業參加，你的產品對外國人怎么宣傳，對國內也怎么宣傳，接下來的銷售就是內貿的事。”

穩存量、擴增量 促進內外貿協同發展

白明指出，外貿企業加入國內市場，應在存量的基礎上重點拓展增量。“否則外貿企業的飯碗保住了，把內銷企業的飯碗給砸了，我們并不鼓勵這樣。”

增量從何而來？一是通過收入分配機制、稅收改革等增加個人購買力，二是外貿企業的產品要與國內差異化經營，消費者不會因為購買外貿產品就不買內貿產品，從而盡可能減震，減少對原來市場空間的擠壓。此外，當前一系列擴大消費政策下產生的額外購買力，應該更多傾斜于外貿企業轉內銷。

白明表示，在未來一段時間內，我們的外部環境充滿了不確定性，外貿形勢依然嚴峻，在這種情況下，我們要做好出口轉內銷、市場多元化等必要準備。

正如商務部新聞發言人所說，我們將堅定不移辦好自己的事，以中國的“確定性”，對沖外部環境的“不確定性”。中國超大規模市場潛力不斷釋放，穩經濟、穩外貿政策接續發力，中國有信心、有底氣應對各種風險挑戰。