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已經(jīng)上線的慧貿(mào)通，因?yàn)楸澈笥薪K國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)和張家港電子口岸有限公司“撐腰”，注定不會(huì)“寂寞”：
　　2014年7月18日，外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)慧貿(mào)通“呱呱墜地”；7月20日，迎來(lái)公司的第一單業(yè)務(wù)；8月12日，省商務(wù)廳同意慧貿(mào)通開展外貿(mào)綜合服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)；9月17日，參加第十三屆跨中國(guó)(上海)國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)展會(huì)；10月18日，上海慧貿(mào)通供應(yīng)鏈管理有限公司在自貿(mào)區(qū)成立；10月到11月，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)參加了一期、二期、三期廣交會(huì)；12月3日，蘇州市副市長(zhǎng)徐明帶領(lǐng)蘇州市商務(wù)局、蘇州國(guó)稅局和中信保蘇州分公司等相關(guān)負(fù)責(zé)人到慧貿(mào)通調(diào)研；12月16日，企業(yè)自理報(bào)關(guān)，實(shí)現(xiàn)“一次錄入，一次申報(bào)，一次放行”；12月22日，業(yè)務(wù)報(bào)告顯示，單月突破600萬(wàn)美元……
　　在電商大行其道的今天，國(guó)泰集團(tuán)與電子口岸攜手參與電商也不是什么新鮮事，但從上線前的諸多猜測(cè)，到上線后的眾說(shuō)紛紜，慧貿(mào)通被賦予太多標(biāo)簽。慧貿(mào)通到底是個(gè)怎樣的平臺(tái)？這個(gè)平臺(tái)與其他外貿(mào)中介平臺(tái)有何區(qū)別？這個(gè)平臺(tái)有著怎樣的目標(biāo)？……日前，本報(bào)記者采訪了慧貿(mào)通相關(guān)人士，試圖解答市場(chǎng)的疑問(wèn)。
　　慧貿(mào)通因何而生
　　10年前，中國(guó)外貿(mào)主體僅有10萬(wàn)家，并且以大企業(yè)為主，這些資金雄厚的大企業(yè)有實(shí)力解決通關(guān)環(huán)節(jié)中的諸多問(wèn)題。但現(xiàn)在的外貿(mào)主體數(shù)量高達(dá)100萬(wàn)家，且多以中小型外貿(mào)企業(yè)為主。未來(lái)3到5年，預(yù)計(jì)外貿(mào)主體的數(shù)據(jù)將會(huì)是500萬(wàn)家。由于跨境電商的興起，外貿(mào)主體呈現(xiàn)出以小微企業(yè)為主、經(jīng)營(yíng)品類繁雜、數(shù)量不斷增多的趨勢(shì)。
　　對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，后金融危機(jī)時(shí)代，訂單量如何增長(zhǎng)？新市場(chǎng)、新客戶如何開拓及風(fēng)險(xiǎn)把控？自營(yíng)出口風(fēng)險(xiǎn)大、無(wú)保證、融資難、成本高、出口缺乏專業(yè)稅務(wù)、海關(guān)、外管對(duì)應(yīng)操作人員，造成退稅時(shí)間長(zhǎng)、歸類不符、海關(guān)申報(bào)差錯(cuò)率高、外匯核銷問(wèn)題等問(wèn)題，如何解決？而自營(yíng)進(jìn)口企業(yè)的困境則在于難以取得銀行授信，融資難、資金占?jí)褐芷陂L(zhǎng)、流程繁瑣。
　　解決之道就是，他們?cè)絹?lái)越多地將貿(mào)易環(huán)節(jié)外包給外貿(mào)服務(wù)企業(yè)。這也是為什么每年《中國(guó)海關(guān)》雜志公布的進(jìn)出口企業(yè)200強(qiáng)榜單上，在一般貿(mào)易出口前幾強(qiáng)中，外貿(mào)服務(wù)企業(yè)的席位越來(lái)越多的主要原因。
　　相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)代理公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，一方面可以迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使得小企業(yè)可以享受到大企業(yè)的服務(wù)；另一方面，能夠沉淀眾多企業(yè)在進(jìn)出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，如生產(chǎn)交貨能力、市場(chǎng)規(guī)模、通關(guān)數(shù)據(jù)以及客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等等，這些數(shù)據(jù)的集合就形成了外貿(mào)信用大數(shù)據(jù)體系。金融機(jī)構(gòu)提供金融服務(wù)可以據(jù)此甄別企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而政府也能從中判別出高資信和低資信的企業(yè)，并給予區(qū)別的對(duì)待。
　　平臺(tái)整合進(jìn)出口企業(yè)訂單后，對(duì)于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，可以批量處理業(yè)務(wù)，效率會(huì)大大提高，而企業(yè)也從中獲得服務(wù)紅利，節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，可謂雙贏。
　　2013年8月2日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議制定了促外貿(mào)“國(guó)六條”，其中第四條首次正式提出“外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)”這一概念，政府首次明確了外貿(mào)B2B服務(wù)商作為服務(wù)機(jī)構(gòu)的身份，并支持它們?yōu)橹行∶駹I(yíng)企業(yè)出口提供通關(guān)、物流、外匯、退稅、融資等服務(wù)。2014年5月4日，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)〔2014〕19號(hào)文“關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見”，再次強(qiáng)調(diào)“支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展，為中小企業(yè)出口提供專業(yè)化服務(wù)”，號(hào)召各省培育、支持類似外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。
　　在這個(gè)大背景下，由江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)和張家港電子口岸共同出資，慧貿(mào)通跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)正式上線。
　　慧貿(mào)通是個(gè)怎樣的平臺(tái)
　　毋庸置疑，慧貿(mào)通是一個(gè)平臺(tái)，那么，它究竟是個(gè)怎樣的平臺(tái)？
　　慧貿(mào)通運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉文飛介紹，在全國(guó)，如雨后春筍般冒出許多家外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)，但許多只是停留在籌備階段，進(jìn)入實(shí)際操作層面的還不多。而慧貿(mào)通的母公司國(guó)泰集團(tuán)已經(jīng)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域積攢了20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，其在外貿(mào)供應(yīng)鏈管理上的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與張家港電子口岸的數(shù)據(jù)對(duì)接，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
　　記者了解到，目前慧貿(mào)通主要為中小外貿(mào)企業(yè)提供三大塊的服務(wù)：一是貿(mào)易基礎(chǔ)服務(wù)：通關(guān)、外匯、退稅；二是國(guó)際物流特色服務(wù)，提供“海陸空”全程解決方案、門到門專線服務(wù)；三是跨境貿(mào)易金融增值服務(wù)，為客戶降低交易風(fēng)險(xiǎn)和成本。
　　近年來(lái)，我國(guó)出口商在面對(duì)海外買家，特別是歐美企業(yè)的業(yè)務(wù)談判中，往往被要求提供更靈活的結(jié)算方式，更長(zhǎng)的賬期，如賒銷90天。但對(duì)我國(guó)出口商而言，一方面缺乏專業(yè)渠道了解國(guó)外買方資信，賒銷往往面臨錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，上游原材料供應(yīng)商要求款到發(fā)貨，下游買家又要求交貨后90天付款，加上生產(chǎn)周期，往往半年資金才能回籠，收匯風(fēng)險(xiǎn)加上資金壓力無(wú)疑大大阻礙了出口商接單的積極性，從而失去了擴(kuò)大交易規(guī)模、企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。江蘇省某企業(yè)正是這樣的情況，該企業(yè)生產(chǎn)的無(wú)紡布100%銷往海外，其主要的市場(chǎng)為美國(guó)，客戶要求100%賒銷90天賬期。在未和慧貿(mào)通合作之前，該企業(yè)一直被如上問(wèn)題困擾，不接，則企業(yè)沒(méi)有訂單，沒(méi)有活路，接了又面臨收匯風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。該企業(yè)和慧貿(mào)通合作后，慧貿(mào)通利用出口信用保險(xiǎn)給國(guó)外買方做了綜合評(píng)估和授信，在授信額度范圍內(nèi)，該出口商委托慧貿(mào)通出貨的所有訂單，如買方違約或拒付，可獲得90%的賠付，大大降低了收匯風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，慧貿(mào)通為該客戶提供了貨款融資，出運(yùn)后即可提前獲得80%的貨款，大大緩解了企業(yè)資金壓力問(wèn)題。
　　在外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)中，阿里一達(dá)通無(wú)疑是“大哥”級(jí)人物。慧貿(mào)通CEO曹煒表示，阿里的強(qiáng)大是不爭(zhēng)的事實(shí)，慧貿(mào)通作為新成立的平臺(tái)型企業(yè)，首先在全國(guó)原創(chuàng)性地提出要建設(shè)一個(gè)開放的SMART外貿(mào)交易所生態(tài)體系，全國(guó)所有客戶均可通過(guò)交易所平臺(tái)，委托慧貿(mào)通或者自主開展外貿(mào)交易服務(wù)；其次通過(guò)貼心、真誠(chéng)、高效、低成本、透明化的服務(wù)贏得客戶的口碑和信任。另外，慧貿(mào)通打算在長(zhǎng)三角一帶快速異地模式復(fù)制，并注重強(qiáng)化對(duì)進(jìn)出口物流的控制，提供富有特色的、本土化的金融服務(wù)。
　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功最重要的是團(tuán)隊(duì)，其次才是產(chǎn)品。慧貿(mào)通的團(tuán)隊(duì)是一支富有朝氣、有夢(mèng)想、有理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)自五湖四海，都是外貿(mào)、供應(yīng)鏈、金融、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的實(shí)務(wù)型人才，為了一個(gè)共同的追求，他們聚到了一起；慧貿(mào)通的團(tuán)隊(duì)是一支圍繞跨境貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)和發(fā)展的SMART夢(mèng)之隊(duì)，這支核心團(tuán)隊(duì)富有高度的前瞻性及多元化的團(tuán)隊(duì)組合，他們的宗旨就是為客戶提供滿意的、創(chuàng)新型的進(jìn)出口代理服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)。
　　慧貿(mào)通的未來(lái)之路
　　國(guó)家提出支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，這在全球都是一個(gè)創(chuàng)新。
　　外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)以整合通關(guān)、退稅以及物流、保險(xiǎn)等外貿(mào)必須環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，然后統(tǒng)一投放給中小外貿(mào)企業(yè)，平臺(tái)盈利也來(lái)自規(guī)模化服務(wù)的批發(fā)和零售。通過(guò)“外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)”這個(gè)“管道”和“平臺(tái)”，廣大中小企業(yè)就可以像大企業(yè)一樣享受到國(guó)家給予的種種優(yōu)惠政策和服務(wù)。
　　“創(chuàng)立不到半年，已服務(wù)客戶100多個(gè)，潛在客戶1500個(gè)，進(jìn)出口額突破1000萬(wàn)美元，而2015年這一目標(biāo)則定在了1.5億～2億美元。”慧貿(mào)通董事長(zhǎng)張斌如是說(shuō)。
　　路要一步步走。張斌表示，對(duì)于慧貿(mào)通而言，努力搭建好SMART外貿(mào)交易所生態(tài)體系，通過(guò)服務(wù)來(lái)贏得客戶的口碑和信任。