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糯米被百度收購，大眾點(diǎn)評牽手騰訊，美團(tuán)傍上阿里，拉手下嫁宏圖三胞。在此背景下，徐茂棟均不為所動，窩窩商城(窩窩團(tuán))也因此成為國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站中的碩果僅存的“獨(dú)立軍”。
　　2014年最后一天的窩窩商城攜手海航酒店集團(tuán)舌尖菜體驗(yàn)活動上，窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟告訴記者：“窩窩商城不會考慮出售或并購，我們要腳踏實(shí)地的要推進(jìn)商城化和移動化戰(zhàn)略，努力追求差異化為商戶和消費(fèi)者提供差異化體驗(yàn)。”
　　令各界為之一振的是，僅僅十天后的2015年1月10日，窩窩商城正式向美國證券交易委員會提交了IPO招股書，計劃登陸納斯達(dá)克證券交易所，股票代碼為“WOWO”。
　　創(chuàng)業(yè)二十余載，徐茂棟始終以剛毅的形象示人。他先后創(chuàng)辦和投資了凱威點(diǎn)告、艾格拉斯、百分通聯(lián)、能通天下、食樂淘、微網(wǎng)通聯(lián)等企業(yè)，涉足移動營銷、手機(jī)游戲、電商、大數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域，致力于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或模式深度改造傳統(tǒng)行業(yè)。
　　事實(shí)上，這并不是一個突然的決定。差不多4年前，在團(tuán)購概念火爆的2011年，徐茂棟就決定沖擊IPO。
　　曾有人請徐茂棟對自己的理念進(jìn)行總結(jié)，他思考良久，終于給出答案：“窩窩團(tuán)的三個核心產(chǎn)品為：窩窩商城、移動客戶端、窩窩電商操作系統(tǒng)“窩窩EMS”。三者缺一不可。據(jù)悉，2014年5月，窩窩團(tuán)已獲得5000萬美元的戰(zhàn)略資金。
　　這個被視為不按常理出牌的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)一直在理智清醒地依照自己的道理出牌。雖然多以微笑示人，但骨子里，徐茂棟強(qiáng)硬而富有競爭性。
　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)
　　1994年，徐茂棟創(chuàng)立了齊魯超市，創(chuàng)新打出“超市”概念。傳統(tǒng)行業(yè)出身，是徐茂棟與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO不同也是最獨(dú)特的地方。
　　上世紀(jì)90年代，國內(nèi)的零售業(yè)大部分還是柜臺售賣模式，而當(dāng)時在徐茂棟看來，這種模式在未來是不能繼續(xù)存活的。1991年，山東省日照市港務(wù)局成立了一個民營購物中心卻又找不到合適的人來治理，遂在港務(wù)局內(nèi)部競聘。畢業(yè)一年多的徐茂棟看到了機(jī)會：“當(dāng)時我就想做超市，沃爾瑪?shù)哪Ｊ讲攀浅形磥碚嬲臉I(yè)態(tài)，中國的柜臺模式?jīng)]戲。”
　　競聘成功后，徐茂棟對購物中心大刀闊斧實(shí)行了承包責(zé)任制，改為“齊魯超市”，新招了一批大中專生進(jìn)行培訓(xùn)上崗。一系列的微創(chuàng)新給齊魯超市帶來了大量的用戶與交易額。90年代中期，齊魯超市創(chuàng)造了每十平方米月銷售20萬的紀(jì)錄。這讓徐茂棟獲得了創(chuàng)業(yè)中的第一桶金。
　　1999年創(chuàng)立凱威點(diǎn)告，他涉足手機(jī)無線廣告業(yè)務(wù)，開始了移動領(lǐng)域的探索，很快，全國有23個省電信公司、大部分的尋呼臺，都成為凱威的客戶。彼時，四大門戶在電信運(yùn)營商的支持下玩起了B2C的短信業(yè)務(wù)，而徐茂棟則選擇了可以向其收費(fèi)的企業(yè)客戶，做B2B短信。鼎盛時，凱威點(diǎn)告一年的利潤就有600多萬美元。2006年，分眾傳媒以3000萬美元的價格收購了凱威點(diǎn)告，將其改名為分眾無線。徐茂棟擔(dān)任分眾控股高級執(zhí)行副總裁。兩年后，他創(chuàng)立百分通聯(lián)信息技術(shù)有限公司，提供一站式移動營銷服務(wù)。
　　2010年，徐茂棟擔(dān)任窩窩團(tuán)董事長兼CEO，將傳統(tǒng)生活服務(wù)商家與線上營銷結(jié)合。兩年后，他推出了商城模式，幫助傳統(tǒng)的生活服務(wù)商戶在網(wǎng)上開設(shè)品牌專賣店，讓商戶把線下門店延伸到網(wǎng)絡(luò)上，將店內(nèi)的各種服務(wù)，包括團(tuán)購、卡券、限時售賣、特色菜等展示在專賣店里進(jìn)行直銷和促銷。徐茂棟告訴記者，商家可以自主定價、自主銷售、長期在線售賣，簡單來說就是天貓模式。
　　2014年7月，窩窩升級了自己的服務(wù)，除了在窩窩平臺幫助商戶開品牌專賣店，進(jìn)一步幫助商戶建立自有的移動店鋪客戶端，還打通微信、百度直達(dá)號等第三方平臺，讓商家一鍵式管理后臺，多平臺內(nèi)容同步。
　　徐茂棟認(rèn)為：“窩窩可以說是一個不斷變革的企業(yè)。”他有一個相對清晰的理念是，面對挑戰(zhàn)性的問題總表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)淖孕牛?ldquo;找到一個業(yè)務(wù)增長點(diǎn)是很容易的，但單一的增長會很快耗盡。持續(xù)的增長只能來自于不斷的創(chuàng)新。”
　　生活服務(wù)電商探索者
　　作為生活服務(wù)業(yè)電商的探索者，徐茂棟對窩窩商城的定位于生活服務(wù)業(yè)的天貓。“專注在生活服務(wù)領(lǐng)域，不會去碰帶物流的實(shí)物類商品；專注在交易環(huán)節(jié)，做的是買賣和交易、生意；窩窩是平臺模式，所謂平臺模式是指商戶在這兒開店，直接和自己的用戶建立連接，給商戶更多的自主權(quán)。”
　　記者了解到，窩窩商城搭建起連接商家與用戶的在線銷售平臺，商戶通過多個線上渠道向線下聚流，又從線下向線上導(dǎo)流，形成了一個正向O2O到反向O2O的良性循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)幫助商戶拉來新用戶、沉淀用戶的雙重作用。
　　按照這樣的思路，徐茂棟認(rèn)為，生活服務(wù)行業(yè)深入的變革已經(jīng)開始：一、傳統(tǒng)團(tuán)購仍在洗牌，整個團(tuán)購行業(yè)仍處在變局之中；二、本土化模式創(chuàng)新已經(jīng)開始。因?yàn)樯碳液陀脩舻男枨蠖荚诓粩嘧兓郧暗膱F(tuán)購是廣告和促銷，現(xiàn)在更多的應(yīng)該是產(chǎn)出管理和分銷；三、競爭方式從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。這考驗(yàn)著公司打通和整合供應(yīng)鏈的能力，以及開發(fā)、獲取和維護(hù)用戶、商戶的能力等。
　　徐茂棟此前曾透露，在窩窩團(tuán)的營收中，僅有10%來自于團(tuán)購業(yè)務(wù)。目前團(tuán)購業(yè)務(wù)對于窩窩商場來說，是一種引流方式。窩窩商城招股書顯示，在三大核心產(chǎn)品的支持下，實(shí)現(xiàn)了二大收入來源：傭金和平臺使用費(fèi)。2013年前9個月和2014年前9個月，窩窩商城整體的收入分別為2760萬美元和2060萬美元，平臺使用費(fèi)收入分別為670萬美元和730萬美元。截至2014年11月，平臺使用費(fèi)收入已經(jīng)占到總營收的60%以上。
　　數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)客戶端成為窩窩增長亮點(diǎn)，窩窩手機(jī)客戶端的累計下載量達(dá)到1730萬。2014年11月份，其手機(jī)端已占比72%。相比團(tuán)購的無限期燒錢模式，窩窩商城生活服務(wù)電商平臺模式已經(jīng)顯現(xiàn)出了未來贏利的預(yù)期。
　　然而，窩窩上市是否會成功可謂眾說紛紜。電商行業(yè)知名分析師龔文祥在微博中表示，“回顧2014年納斯達(dá)克上市的中概股，不乏途牛、唯品會這樣的IPO前默默無聞，IPO后讓人驚呆的妖股。市場擺在那里，只要找準(zhǔn)定位，堅定走下去，一定可以獲得一席之地。”
　　如今背靠BAT的美團(tuán)、糯米等也在紛紛加碼。窩窩可謂壓力重重。徐茂棟強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樯斫?jīng)百戰(zhàn)，累積經(jīng)驗(yàn)，所以有了更強(qiáng)的免疫力和戰(zhàn)斗力。
　　回首徐茂棟的創(chuàng)業(yè)歷史，會發(fā)現(xiàn)他熱衷尋找并抓住新機(jī)會。無論如何，上市對于他而言，還不乏等待的時間。