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電子商務(wù)的浪潮洶涌澎湃，傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場將何去何從?毫無疑問，擁抱電商才是順應(yīng)潮流，但如何發(fā)展卻是一個難題。5月29日上線的合眾網(wǎng)(www.hezon.cn)給出了這樣一個答案：打造一個整合倉儲與物流的B2R(BusinesstoRetailer，即商家對零售商)平臺。

合眾網(wǎng)：整合倉儲與物流

提起小商品批發(fā)市場，位于浙江義烏的全球最大小商品集散中心浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司無疑最具有代表性。合眾網(wǎng)B2R平臺就是義烏小商品批發(fā)市場官方網(wǎng)站——義烏購(www.yiwugou.com)旗下網(wǎng)站。集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳榮根在網(wǎng)站上線儀式發(fā)言中指出，義烏購?fù)瓿闪肆x烏電商發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，也就是市場信息檢索平臺的搭建。而合眾網(wǎng)是義烏購平臺的延伸，是義烏實體市場電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的第二步，對于義烏市場的轉(zhuǎn)型升級非常重要。

義烏購的總經(jīng)理王建軍是義烏購和合眾網(wǎng)兩大平臺的掌舵人，他認(rèn)為，所謂的B2R平臺，其實就是以義烏市場和眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為基礎(chǔ)，通過遍布各地的本地化大型智能倉儲，打造小商品生產(chǎn)商與各地零售商直接對接的平臺，為供應(yīng)商開拓全新的銷售渠道和營銷模式，為零售商提供質(zhì)優(yōu)價廉有競爭力的商品。

“B2R可以看作是B2B的一種類型，但又不同于傳統(tǒng)的B2B，B2R更融入電子商務(wù)的供應(yīng)鏈，”王建軍稱，B2R模式是傳統(tǒng)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后的創(chuàng)新，該模式的三個關(guān)鍵詞是小商品、本地倉儲和零售商。“小商品的背后往往是中小企業(yè)，他們也想發(fā)展電商，但不能承擔(dān)很大風(fēng)險，無力建設(shè)全國物流與倉儲網(wǎng)絡(luò)，B2R模式恰恰可以滿足這些中小企業(yè)的需求。”

為何是B2R

王建軍認(rèn)為，傳統(tǒng)的小商品交易需要經(jīng)過層層分銷流通環(huán)節(jié)多，效率低。義烏小商品市場若采用B2C模式就需要對小數(shù)量的每批商品都進(jìn)行打包、快遞等，成本很高很難賺錢，也不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律。他認(rèn)為，未來的小商品仍然會以傳統(tǒng)的零售商銷售為主，合眾網(wǎng)整合物流和本地倉儲主要就是為了方便零售商，真正解決電商“最后100米”的問題。

“合眾網(wǎng)B2R平臺下一步還可以為零售商和供應(yīng)商提供金融支持，零售商甚至可以在線銷售本地倉儲商品，”王建軍補(bǔ)充說，“目前，合眾網(wǎng)已經(jīng)有300多個供應(yīng)商，已經(jīng)有零售商開始從網(wǎng)站下單。”

長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉認(rèn)為，合眾網(wǎng)B2R平臺整合了供應(yīng)商和零售商，憑借本身的資源優(yōu)勢進(jìn)行供應(yīng)鏈和商業(yè)模式再造，這種模式本身并不新奇，已經(jīng)在美國等發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)。但在中國目前的電商環(huán)境中仍屬于一種創(chuàng)新，有利于減少流通成本，讓消費(fèi)者獲益。

模式有待市場檢驗

“B2B與B2C都是電商的一種探索，現(xiàn)在我們發(fā)展B2R平臺當(dāng)然也是一種探索，”王建軍強(qiáng)調(diào)，電商不只是簡單的網(wǎng)上賣東西，當(dāng)然，他也坦承該模式能否成功只能由市場來檢驗。

易觀國際的陳燦女士在接受新華網(wǎng)記者采訪時認(rèn)為，合眾網(wǎng)B2R平臺應(yīng)該算是B2B中間的一種，最大的創(chuàng)新在于減少了中間環(huán)節(jié)，屬于“微創(chuàng)新”。

“這個模式很好，無論對于廠家、大的批發(fā)商、供應(yīng)商，還是對于另一端的零售商來說都是很好的事情，因為最大的壓力不在于這兩端，更多在于合眾網(wǎng)這個平臺，關(guān)鍵是看這個平臺能否整合供需兩端資源，形成良好的盈利模式進(jìn)行運(yùn)營。”

據(jù)她分析，由于有物流和倉儲的成本，合眾網(wǎng)通過平臺獲得的很大的一部分利潤要用來做網(wǎng)站的運(yùn)營。物流是電商繞不開的一環(huán)，這也是馬云要建“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”的原因。“B2R平臺能否成功關(guān)鍵看能否把各種資源整合起來，因為涉及到各方的利益分配和協(xié)同問題，”陳燦說。

集團(tuán)公司對合眾網(wǎng)未來的發(fā)展充滿信心。“在不久的將來，我們有理由期待一個體驗一流，價格一流，服務(wù)一流的中國最大小商品集散地的倉儲批發(fā)平臺出現(xiàn)，”陳榮根說。

目前義烏購B2R平臺合眾網(wǎng)發(fā)起的第一站為北京，據(jù)悉今年還會在全國范圍內(nèi)新增5—10個大型智能倉儲基地，2014年將拓展更多國內(nèi)城市及海外市場。