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一、企業(yè)及模式簡況

www.shacong.cn是由北京沙聰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)辦的電子商務(wù)O2O平臺，專注于大宗商品物流金融服務(wù)。以永暉控股旗下實體企業(yè)為基礎(chǔ)，吸引其他同類服務(wù)提供商加盟，為產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)提供運輸、倉儲、通關(guān)、質(zhì)檢、金融方面的交易撮合服務(wù)，并提供在線結(jié)算與支付功能。

平臺以創(chuàng)新傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式為出發(fā)點，用線上服務(wù)和數(shù)據(jù)支持，替代企業(yè)之間的原始做法，降低實體經(jīng)濟中的交易成本和中小企業(yè)的融資門檻。目前推出的產(chǎn)品有：汽車運輸撮合交易、智能倉儲管理與交易、通關(guān)質(zhì)檢貿(mào)易服務(wù)交易和互聯(lián)網(wǎng)金融模塊。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊不容小覷。作為創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融模式的舉措之一，沙蔥平臺積極擁抱新技術(shù)，將供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合，搭建了在線投融資平臺和結(jié)算平臺。此舉降低了傳統(tǒng)金融服務(wù)的門檻，既讓全方位金融服務(wù)惠及產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多有融資需求的中小企業(yè)，又盤活了核心企業(yè)的資金鏈。

通過線上服務(wù)和數(shù)據(jù)支持，沙蔥平臺聯(lián)合融資服務(wù)企業(yè)，為融資需求方和金融機構(gòu)搭建以貨權(quán)貨值監(jiān)管為核心的貿(mào)易融資解決方案，并提供O2O的風控保障體系。同時，沙蔥平臺還在銀行資金托管的基礎(chǔ)上，利用P2P互聯(lián)網(wǎng)借貸來解決物流資金的流動性問題，力求建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系。這無疑得益于在平臺建立之初，“沙蔥”與中國最大企業(yè)管理軟件提供商之一的“金蝶”簽署的經(jīng)營大數(shù)據(jù)共享方面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為平臺實現(xiàn)信息化管理、運營數(shù)據(jù)的積累和應(yīng)用提供了便利。

為求最大化的降低系統(tǒng)風險，平臺與保險機構(gòu)合作，給控制貨權(quán)的大宗商品專業(yè)公司履約操作加上保險，同時這些對融資的監(jiān)管和風險控制也是有利的保障。目前平臺還與中國最大的企業(yè)管理軟件提供商之一，金蝶簽署了經(jīng)營大數(shù)據(jù)共享戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與北京盈科律師事務(wù)所簽訂了法律咨詢服務(wù)協(xié)議，盈科將就沙蔥平臺上線的P2P融資產(chǎn)品提供法律咨詢服務(wù)。

二、項目背景

自從青島港大宗商品重復質(zhì)押導致的信貸危機以來，銀行收緊銀根，大規(guī)模壓縮行業(yè)中小企業(yè)的貸款授信，而實體經(jīng)濟核心企業(yè)的上下游配套企業(yè)大多是中小企業(yè)，這一情況造成了供應(yīng)鏈的失衡，讓整個鏈條缺乏活力，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融難以滿足需求。

我國物流行業(yè)有著轉(zhuǎn)型升級、效率提升和整合創(chuàng)新的巨大需求和發(fā)展空間。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和生產(chǎn)方式的改變，物流業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系中逐漸顯現(xiàn)出更加重要的作用和地位。迎接實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，促進中小企業(yè)有效融資，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的機遇和挑戰(zhàn)。

事實上，目前我國的貨運量和貨運周轉(zhuǎn)量呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，經(jīng)濟體對于物流的需求正不斷加大，與此同時大宗商品市場暫時低迷，各中小企業(yè)對融資的需求愈發(fā)突出。

沙蔥平臺的創(chuàng)立者敏銳地觀察到產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢和市場需求，同時結(jié)合自身優(yōu)勢，“沙蔥”平臺應(yīng)運而生。沙蔥優(yōu)勢體現(xiàn)在其大股東永暉實業(yè)具有多年的大宗商品貿(mào)易、物流經(jīng)驗，對貨權(quán)、貨值有精準的把握，對市場環(huán)境有充分的了解；同時永暉實業(yè)在內(nèi)蒙古積累了大量的客戶、物流企業(yè)資源，為平臺初期業(yè)務(wù)量的積累和發(fā)展提供了保障。

這些產(chǎn)品依托于沙蔥強大的平臺，并給予平臺充分的營養(yǎng)，也幫助沙蔥無限地延展平臺的邊界，未來將通過網(wǎng)站生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建，營造一個有助于物流金融業(yè)務(wù)參與者順暢進行交易的、安全可持續(xù)發(fā)展、有價值的大宗商品物流金融平臺。

三、項目競爭優(yōu)勢

沙蔥憑借多年的大宗商品貿(mào)易和物流經(jīng)驗，借助互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸成為主流的趨勢，專注大宗商品物流領(lǐng)域，力圖打造在線供應(yīng)鏈金融的品牌。

一、機會

1. 互聯(lián)網(wǎng)金融將成為主流——P2P融資成為機會

互聯(lián)網(wǎng)金融已成為當下最熱門的話題，其發(fā)展背景是正規(guī)金融機構(gòu)一直未能有效解決中小企業(yè)融資難問題，而現(xiàn)代信息技術(shù)大幅降低了信息不對稱和交易成本，使P2P小額信貸在商業(yè)上成為可行。技術(shù)上，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技，特別是移動支付、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等，將對人類金融模式產(chǎn)生根本影響。互聯(lián)網(wǎng)金融模式在未來20年將成主流。

2. 大宗商品貿(mào)易市場——市場需求可觀

從事大宗商品貿(mào)易的公司具有非常大的資金需求，傳統(tǒng)的這類企業(yè)從銀行貸款主要靠的就是“手上有貨”，用這筆貨物去銀行質(zhì)押。但是由于銀行的“高門檻”,想要在各大銀行得到資金很困難。

3. 貨押融資騙貸風險持續(xù)發(fā)酵——需要有效監(jiān)管

今年青島港貿(mào)易企業(yè)涉嫌重復抵押騙貸事件不斷發(fā)酵，致使銀行對這類融資業(yè)務(wù)大幅收縮。因此，沙蔥這類中立、專業(yè)的平臺可以充分發(fā)揮作用，確保借貸雙方的利益。

四、沙蔥平臺介紹

（一）當?shù)匚锪魇袌龃嬖诘膯栴}：

1. 貨源信息被壟斷。

多數(shù)貨源信息都被當?shù)氐?ldquo;信息部”所壟斷，司機無法直接獲得貨源。

2. 貨主與司機都要交給“信息部”相關(guān)勞務(wù)費用，無形中增加了雙方的成本、支出。

3. 承運方管理車輛使用傳統(tǒng)模式，沒有使用適當?shù)墓芾硐到y(tǒng)，費時、費力。

4. 運輸信息獲取困難

貨主無法實對貨物運輸情況的實時監(jiān)控，不能掌握具體的運輸情況。

5. 通信成本比較高。

使用手機或短信進行聯(lián)系，導致通信成本升高。

（二）沙蔥平臺業(yè)務(wù)內(nèi)容包括快運、倉儲、通關(guān)、質(zhì)檢、金融5大版塊

 

沙蔥平臺系統(tǒng)總體上分三層：數(shù)據(jù)資源層、平臺層、交互層

數(shù)據(jù)資源層，主要提供數(shù)據(jù)存儲訪問管理；

平臺層：提供系統(tǒng)基礎(chǔ)組件和服務(wù)，包括數(shù)據(jù)庫訪問組件、內(nèi)容管理、訪問控制、服務(wù)接口、第三方支付服務(wù)等功能；

交互層：為訪問用戶提供服務(wù)提供了基于WEB的訪問，同時提供基于移動端的微信、app和短信應(yīng)用。

 

（三）核心業(yè)務(wù)板塊介紹

1、沙蔥快運：主要是通過整合線下零散運力資源，搭建地區(qū)卡車運輸網(wǎng)絡(luò)的線上交易平臺，為貨主提供安全高效的運輸服務(wù)。沙蔥平臺借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了貨主、運輸公司和司機的緊密聯(lián)系與高效互動，且各方均經(jīng)過信息認證，確保貨源、運力信息真實可靠。同時，平臺還接收每個司機上報的地理位置，方便貨主跟蹤貨物運輸情況。與此同時，沙蔥平臺還通過開放式物流合作，整合更多的物流資源，實現(xiàn)規(guī)模化運作，提升物流效率，降低物流成本。

亮點：

（1）真實貨源：貨主、車隊/信息部、司機均需要進行身份認證，保證平臺信譽標準。

（2）全程監(jiān)控：微信上報車輛位置，貨主可隨時查看貨物運輸情況。

（3）在線交易：支持在線結(jié)算和支付。

（4）移動應(yīng)用：微信公眾服務(wù)號以及沙蔥快運APP

快運版塊不僅開發(fā)了WEB端，還開發(fā)了貨主和承運方的APP，方便貨主與承運方的相互溝通、了解信息。

WEB端：包含貨主發(fā)布的貨運需求和承運方信息。

 

APP-貨主端：

貨主個人中心：

 

貨主發(fā)布貨運需求：

 

貨主訂單：

 

APP-承運方端：

首頁：

 

貨源信息列表：

 

2、沙蔥倉儲：要是利用營銷網(wǎng)絡(luò)、管理體系和信息平臺等資源條件，整合簽約合作企業(yè)物流倉庫，形成公路和鐵路運輸?shù)膫}儲服務(wù)節(jié)點網(wǎng)絡(luò)，向貨主和金融機構(gòu)提供遠程7×24小時移動監(jiān)管服務(wù)。該項服務(wù)最大創(chuàng)新之處在于“云管理”。圖形化的庫位管理為倉儲方的管理工作帶來便利；攝像頭授權(quán)，使貨主可以隨時查看存貨情況；與稱重系統(tǒng)無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態(tài)；監(jiān)管功能，為海關(guān)、銀行提供監(jiān)管界面，方便實時查看監(jiān)管倉庫動態(tài)，控制存、放貨。沙蔥倉儲服務(wù)利用這種可視化監(jiān)管，大大提高了工作效率及交易風險。

亮點：

（1）圖形化倉儲管理 ：圖形化的庫位管理以及攝像頭授權(quán)功能，為倉儲方的管理工作帶來便利。

（2）存貨實時監(jiān)控：通過攝像頭授權(quán)，使貨主可以隨時查看存貨情況。

（3）稱重系統(tǒng)聯(lián)動：與稱重系統(tǒng)無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態(tài)。

（4）監(jiān)管功能：為海關(guān)、銀行提供監(jiān)管界面，方便實時查看監(jiān)管庫倉庫動態(tài)，控制存、放貨。

（5）與海關(guān)監(jiān)管系統(tǒng)銜接，實現(xiàn)出入境車輛備案，放行審批。

3、沙蔥金融：沙蔥物流金融服務(wù)平臺核心業(yè)務(wù)是利用線上服務(wù)和數(shù)據(jù)支持，替代企業(yè)之間的原始做法，將現(xiàn)在規(guī)模小、散、弱的物流集約化，并為需要融資的企業(yè)提供融資通道，從而降低實體經(jīng)濟中的交易成本和中小企業(yè)的融資門檻。在未來，沙蔥在充分發(fā)揮永暉在大宗商品市場的地位與經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將大膽創(chuàng)新與順應(yīng)市場需求，服務(wù)覆蓋全國，逐步打造國內(nèi)物流金融行業(yè)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

沙蔥網(wǎng)絡(luò)金融主要為銀行提供平臺上的交易數(shù)據(jù)、合同、應(yīng)收賬款的憑證，為貨主、承運方、倉儲方提供融資服務(wù)，包括運費保理、倉單融資等。為了滿足客戶多樣化的需求，沙蔥金融推出了三種融資模式：供應(yīng)鏈金融、P2P金融、票據(jù)金融，客戶可以根據(jù)需要自由選擇。

沙蔥網(wǎng)絡(luò)金融除了融資模式多樣化外，其最大的特別之處在于，它是通過永暉控股這樣背景較好的大宗商品專業(yè)公司買賣合同控制貨權(quán)，收取融資方一定比例的履約保證金，并采取與市場價格指數(shù)聯(lián)動形式控制貨值風險，同時以應(yīng)收賬款質(zhì)押形式轉(zhuǎn)讓債權(quán)給金融機構(gòu)和個人投資者，一旦發(fā)生風險，利用專業(yè)公司的銷售渠道迅速處置變現(xiàn)，保證出資方的利益。此外，平臺與保險機構(gòu)合作，為專業(yè)公司的履約服務(wù)購買保險，通過這種途徑，融資企業(yè)可以獲得融資，降低成本，投資者可以獲得穩(wěn)健、高收益的回報，金融機構(gòu)可以拓寬中小企業(yè)市場，改善信貸結(jié)構(gòu)，平臺可以增加收入來源，達到多方共贏的效果。

4、沙蔥通關(guān)：由客戶負責境外采購和境內(nèi)銷售的開發(fā)，沙蔥通關(guān)提供進口代理、報關(guān)、報驗服務(wù)。從而使客戶騰出精力拓展境外進貨渠道，擴大境內(nèi)銷售規(guī)模，降低整體外貿(mào)費用，將有限的時間和精力集中于客戶的核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)客戶與沙蔥的共贏。

5、沙蔥質(zhì)檢：設(shè)置專業(yè)質(zhì)檢部門，配備先進檢測設(shè)備，擁有大量受過專業(yè)培訓的質(zhì)量檢驗工作人員，滿足客戶需求，提供最佳服務(wù)。

由此可見，沙蔥平臺先天地擁有創(chuàng)新基因。首先，永暉實業(yè)順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)率先建立大宗商品物流金融平臺，可以說，沙蔥平臺的成立本身就體現(xiàn)了一種高瞻遠矚的創(chuàng)新意識。其次，在實現(xiàn)手段上，沙蔥平臺上處處可見云技術(shù)、大數(shù)據(jù)等高科技手段，在物流服務(wù)板塊，平臺通過移動設(shè)備的接入極大地減少信息的不對稱，將貨主、運輸公司、司機三者緊密聯(lián)系，實現(xiàn)了車與貨的無縫對接，摒棄了中間環(huán)節(jié)，提高了運輸質(zhì)量和效率；在倉儲服務(wù)板塊，實時發(fā)布招租與求租信息，真實展示倉儲地全面信息，其獨創(chuàng)的可視化倉儲管理，方便貨主、倉儲方實時監(jiān)控貨場動態(tài)。最后，沙蔥平臺的創(chuàng)新隱藏在其完善供應(yīng)鏈管理，為客戶提供的鏈條式服務(wù)中，除了創(chuàng)新的金融服務(wù)，還體現(xiàn)在多元化的多式聯(lián)運降低物流成本，全程為貨主提供門到門快遞式物流服務(wù)；知客戶所需，開辟了進口代理，出口代理，進出口報關(guān)、報檢，國際貨運代理等服務(wù)。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融的資金流、物流、商流一大半都是在線下操作，需要大量的抵押物做擔保，而首家線上的大宗商品物流金融平臺——沙蔥平臺的誕生，真正讓物流、信息流、資金流以互聯(lián)網(wǎng)的方式連接成閉環(huán)、全線打通。眾所周知，在電子商務(wù)平臺的生態(tài)系統(tǒng)里，永遠離不開物流、信息流和資金流。依此來分析我們的沙蔥平臺：快運信息、倉儲監(jiān)管是為了完善物流平臺；而基于快運信息和倉儲監(jiān)管服務(wù)是逐漸積累的平臺大數(shù)據(jù)以及由此打造出來的信息流平臺；而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)則是在完善資金流平臺。如此布局就是希望在這個生態(tài)系統(tǒng)里的各個生態(tài)鏈條都完備，為未來的戰(zhàn)略升級提供平臺保障。

五、沙蔥平臺項目介紹

（一） 建設(shè)目標

1. 汽運量及結(jié)算量

沙蔥平臺建設(shè)初期，立足于中蒙俄口岸，目標客戶為在邊境口岸做貿(mào)易的各大公司。沙蔥的一期由合作過的車隊、客戶開始,讓他們使用平臺,并通過他們的反饋信息完善平臺。二期推廣目標是整個內(nèi)蒙古地區(qū)。沙蔥平臺憑借永暉焦煤在內(nèi)蒙各口岸的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)優(yōu)勢，物流業(yè)務(wù)可占內(nèi)蒙業(yè)務(wù)量的10%，貨運量1.4億噸，貨運周轉(zhuǎn)量378.8億噸公里，貨運金額151.5億元。

2. 融資

初期，融資客戶集中在熟悉的煤炭、鐵礦石、油品、化工品領(lǐng)域，每筆融資在100-500萬融資規(guī)模2015年達到2億的規(guī)模。

之后發(fā)展其他行業(yè)的合作伙伴（例如有色），擴展服務(wù)范圍，爭取2016年全年融資規(guī)模達到10億元。

 

（二） 沙蔥安全保障體系

1. 交易風險應(yīng)對

沙蔥平臺運用先進的安全技術(shù)保護用戶賬戶中存儲的個人信息、賬戶信息以及交易記錄的安全。沙蔥平臺擁有完善的安全監(jiān)測系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的非正常訪問并做相應(yīng)的安全響應(yīng)。沙蔥平臺承諾不會在網(wǎng)站上透露交易雙方的個人信息和隱私，且未經(jīng)用戶同意，不會將其信息交給第三方。

2. 資金支付風險應(yīng)對

沙蔥作為撮合借貸雙方的平臺提供平臺服務(wù)，按照銀行接口標準開發(fā)，全程由銀行監(jiān)管資金流向。出借人可以實時查詢賬戶詳情。同時沙蔥平臺內(nèi)部制定了嚴格的管理流程和開發(fā)了完善的系統(tǒng)，進行監(jiān)督監(jiān)控，降低操作風險。

3. 數(shù)據(jù)及信息風險應(yīng)對

沙蔥平臺物流金融服務(wù)平臺，嚴格遵守國家相關(guān)的法律法規(guī)以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全保護的行業(yè)標準，不僅要為用戶提供周到的金融服務(wù)，同時也有責任保障每位出借人的賬戶以及信息數(shù)據(jù)安全。我們使用各種先進的安全技術(shù)保護出借人在沙蔥平臺賬戶中存儲的個人信息、賬戶信息以及交易記錄，以免用戶賬戶遭受未經(jīng)授權(quán)的訪問、使用以及信息泄露。對于出借人的訂單管理、個人賬戶管理、充值取現(xiàn)等涉及敏感信息的操作時，沙蔥平臺會對其進行高強度的數(shù)字簽名技術(shù)加密，以防止賬戶、交易信息、數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐庑埂?/p>

4. 網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器風險應(yīng)對

沙蔥平臺部署在阿里云上，阿里云提供網(wǎng)絡(luò)安全檢測服務(wù)，并對云平臺的操作權(quán)限進行了嚴格的管理。

5. 權(quán)限管理風險應(yīng)對

同時，沙蔥平臺內(nèi)部也設(shè)有嚴格、完善的統(tǒng)一授權(quán)管理體系，以保證每一位內(nèi)部員工都只能查看自己職責和權(quán)限之內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息；并且結(jié)合完善的安全監(jiān)測系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的非正常訪問并做相應(yīng)的安全響應(yīng)。我們還會持續(xù)更新和改進沙蔥平臺的安全策略，以保證網(wǎng)站安全策略的有效性和健壯性。

六、信息化主要效益分析與評估

1. 平臺效益

沙蔥在充分發(fā)揮永暉焦煤在大宗商品市場的地位與經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新與順應(yīng)市場需求，爭取做行業(yè)中的物流金融企業(yè)。

（1）技術(shù)支撐：通過技術(shù)及管理水平，做到物流服務(wù)：信息可靠，全程監(jiān)控，門到門快遞式服務(wù)；倉儲服務(wù)：可視化倉儲管理；通關(guān)質(zhì)檢：省時省心，值得信賴；交易金融：提升監(jiān)管保準，助理貿(mào)易金融。

（2）市場支撐：立足口岸現(xiàn)有資源，構(gòu)建內(nèi)蒙地區(qū)大宗商品物流企業(yè)生態(tài)圈，通過一站式物流、倉儲、報關(guān)、金融等服務(wù)，提升物流效率；通過開放式物流合作，整合物流資源實現(xiàn)規(guī)模化運作，降低物流成本；通過專業(yè)的經(jīng)驗管理及執(zhí)行團隊，提升各環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)。

（3）盈利模式：通過扎實的技術(shù)基礎(chǔ)、貼切的市場需求、創(chuàng)新的思維理念是沙蔥能在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。沙蔥主要收費來源是融資服務(wù)費用。今后視平臺的發(fā)展，資金沉淀分成、網(wǎng)站增值服務(wù)等也會帶來可觀的收入。

2. 社會效益

物流金融業(yè)務(wù)將物流、資金流、信息流整合,促進了物流業(yè)和金融業(yè)的蓬勃發(fā)展.近年來,大宗商品交易額不斷增長,物流企業(yè)為大宗商品貿(mào)易提供資金支持,勢必成為物流企業(yè)的一個新的利潤增長點。

沙蔥平臺為參與大宗商品物流金融的各方提供一個多贏的環(huán)境：

融資企業(yè)：獲得安全、透明、靈活的質(zhì)押物倉儲物流服務(wù)；拓寬融資渠道，降低綜合融資成本。

物流公司：拓展物流增值服務(wù)，增加營收來源；提高物流倉儲作效率及客戶粘性，嚴控質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)風險。

金融機構(gòu)：激活優(yōu)質(zhì)動產(chǎn)擔保資源，拓寬中小企業(yè)客戶市場；改善信貸結(jié)構(gòu)、降低信貸管理成本，提高資金收益率。

個人投資者：拓展投資渠道，獲得穩(wěn)健、高回報的投資收益。

沙蔥憑借多年的大宗商品貿(mào)易和物流經(jīng)驗，借助互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸成為主流的趨勢，專注大宗商品物流領(lǐng)域，力圖打造在線供應(yīng)鏈金融的品牌。

七、信息化實施的優(yōu)勢及體會

1. 專注細分領(lǐng)域

沙蔥的大股東永暉實業(yè)具有多年的大宗商品貿(mào)易、物流經(jīng)驗，對貨權(quán)、貨值有精準的把握，對市場環(huán)境有充分的了解，可以保證對貨物進行有效的監(jiān)管。

2. 客戶積累

永暉實業(yè)在內(nèi)蒙古積累了大量的客戶、物流企業(yè)資源，為平臺初期業(yè)務(wù)量的積累和發(fā)展提供了保障。

3. 技術(shù)積累

沙蔥項目成員在稱重系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、RFID、移動應(yīng)用開發(fā)等領(lǐng)域均有豐富的經(jīng)驗，這些對融資的監(jiān)管和風險控制是有力的保障。

4. 信息化合作

與中國最大的企業(yè)管理軟件提供商之一——金蝶簽署了經(jīng)營大數(shù)據(jù)共享方面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為平臺企業(yè)實現(xiàn)信息化管理、運營數(shù)據(jù)的積累和利用提供便利，為企業(yè)容器提供便利。

七、下一步推廣計劃

立足于現(xiàn)有場地及人員優(yōu)勢，市場推廣計劃：

（1）抓住身邊已有客戶。將與永暉合作的車隊、貨主納入沙蔥會員行列，基于以前及目前的合作，積極推廣沙蔥物流及金融業(yè)務(wù)。

（2）發(fā)展優(yōu)勢地區(qū)客戶。拓展至內(nèi)蒙地區(qū)在各口岸園區(qū)及洗煤廠地區(qū)推廣沙蔥物流金融業(yè)務(wù)，同時廣泛收集客戶需求與產(chǎn)品性能之間的差異。使產(chǎn)品更貼近客戶群，迅速占領(lǐng)市場；針對不同客戶進行不同的產(chǎn)品定位。

（3）根據(jù)客戶的不同需求，定制個性化的產(chǎn)品服務(wù)，同時洞察市場需要，開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。